了解在决定走向全球和进入新市场是否适合您的业务时需要考虑的关键 SEO 要素。
您可能根据来自特定国家/地区的大量网站流量发现了绝佳机会。也许公关活动已迅速传播，现在全球用户都在寻找您的产品，从而产生了持续的需求。
无论出于何种原因，扩张、新产品发布或多样化总是需要对更广泛的战略和 SEO 中的每个元素进行及时、详细的分析。
进入新市场或走向全球可能会带来丰厚的回报，但同时也会面临相当大的风险。
搜索营销人员通常对哪些因素有助于市场进入者的成功达成共识，其中包括：
- 广泛的关键词和竞争对手研究。
- 目标市场角色分析。
- 新进入者的分析。
- 独立的生态系统允许付费和数字公关活动规划。
这些研究将决定品牌能否进入新市场，时机是否合适，或者是否有扩大规模的机会。从本质上讲，这些是任何市场进入或全球发布成功的主要因素。
在本文中，您将发现我在为以前的客户工作期间进入新市场时采用的六个要素。
在深入探讨之前，需要注意的是，每个品牌、代理商和市场都是不同的。没有单一的清单可以适用于您的工作。
将此建议和其他建议运用到您的战略中，并确保其与更广泛的业务目标保持一致。最重要的是，最终确定战略需要与组织中的其他部门密切合作。
1. 市场盈利能力评估
国际关键词研究
对目标市场进行深入分析和关键词研究对于您的国际扩张战略至关重要，因为它们将：
- 使您能够收集新市场原始语言中与您的产品或服务相关的单词和短语的搜索量和流量信息。
- 向您展示所用语言的潜在变化（请记住，翻译和本地化现在还不够）。
除了搜索流量之外，关键词难度也是一个重要指标，因为它决定了你的关键词在不同语言、地区和语言融合中的竞争力。
这篇关于国际关键词研究和意图的文章是一个很好的开始。
重要提示：如果您计划翻译当前的关键字集，请确保它们不仅被翻译和本地化，而且还与目标国家/地区的人们搜索的方式保持一致。
例如，在墨西哥北部和美国南部的部分地区，“Spanglish” 很常见。这意味着在这个地区，你会发现许多查询都是通过混合英语和西班牙语进行的。
以时尚术语“maxi dress”为例。在西班牙，人们会搜索“vestido largo”，而在墨西哥的部分地区，人们可能会搜索“maxi vestido”。
以下示例来自 Zara 墨西哥，人们的搜索方式影响了产品和类别的呈现方式。如前所述，这些产品名为“vestido maxi”。
而在西班牙Zara，类似产品被称为“vestido largo”。
深入的国际关键词研究将：
- 让您了解进入新市场必须具备的资源和能力。
- 帮助您决定是否已准备好扩展或是否最好等待。
Google Analytics 数据
使用Google Analytics （或其他跟踪软件）分析转化率最高的流量来源。关注您的品牌在世界范围内获得稳定流量的地区。
虽然流量很重要，但在决定扩展到新市场之前，请务必分析转化率和收入。
进行深入的报告，因为这将有助于确定您是否能够满足这些新国家出现的需求。
您需要新仓库吗？如果您无法拥有新仓库，您可能需要一种沟通策略来强调交货时间。
除此之外，如果您的送货时间可能会影响转化率，您可以考虑采取激励活动来提高转化率。
2. 目标市场的社交网络
这是进入新市场最重要的步骤之一。
你可能会想这与 SEO 无关。乍一看可能并非如此。
但是，它将决定付费媒体的策略以及您应该制作的内容类型，以提高品牌知名度和获得链接。
社交网络为何重要？
因为很大一部分网络消费者都是从社交网络上的品牌研究开始他们的购买之旅的。
但需要注意的是：
- 并非所有消费者都会总是在社交网络上开始他们的品牌研究。
- 如果他们开始使用社交网络，那并不总是使用 TikTok。
下表显示了几个年龄段以及他们通常开始品牌研究的地方，尤其是在进行高价值购买时。
此信息在规划时很有用：
- 为数字公关创建的内容类型。
- 与之合作的影响者类型。
- 进入新市场的正确付费媒体渠道。
在某些情况下，付费广告活动会在社交网络上开展，而在其他情况下，通过 Google Ads 开展会更有效。
确定目标国家/地区的主要社交网络至关重要，尤其是对于那些在社交媒体上开始品牌研究的年龄段。在某些国家/地区，可能是 TikTok，而在其他国家/地区，可能是 Instagram。
3.Hreflang
hreflang 是一小段代码，如下所示：。rel="alternate" hreflang="X"
如果您的网站包含多种语言的相同内容，则应添加hreflang标签。
在全球范围内，hreflang 元素可帮助搜索引擎确定应向来自特定地区或使用特定语言的访问者提供哪个版本的网站 URL。
Hreflang 有助于提供良好的用户体验，因为它：
- 帮助按照用户查询的位置和语言提供搜索结果。
- 防止重复内容问题。
下面，我提出了一些在实施 hreflang 时需要考虑的想法。
- 有效的 hreflang 属性。
- 返回链接。
- Hreflang 链接到自身。
- 您的 中的 Hreflang
<head>元素 - Hreflang HTTP 标头。
- XML 站点地图 hreflang 实现。
- 工具：hreflang 生成器、hreflang 站点地图生成器。
4. URL 结构
与为用户提供与其语言和位置相关的结果的 hreflang 原则类似，URL 结构的选择至关重要，因为它对搜索引擎和用户都具有指示作用。
以下是常见URL结构：ccTLD、gTLD、子域名和参数的区别和用途。
就 URL 结构而言，没有“一刀切”的解决方案。选择取决于您的目的和目标。
但是，您应该考虑 CMS 的局限性。这就是为什么您可能会看到一些品牌仍在使用参数的原因之一。虽然使用它们是可以接受的，但参数并不是最好的选择。
5. 购物车本地化
仅翻译和本地化内容是不够的。更重要的是，内容应该与目标国家的常见用法和语言现象相一致（例如西班牙语和英语）。
此原则也适用于您网站的购物车。当客户即将完成购买时，务必考虑以下几点：
- 货币：货币必须与用户所在国家相同。
- 语言：必须与您的用户的国家/地区相同。
- 付款方式：确保您包含Apple Pay（关键）、Google Pay、各种信用卡和付款方式，例如 Klarna 和 Paypal。
- 有关递送的信息以及更快捷、更经济的递送方法的选择。
- 折扣代码部分。
如果您的目标客户年龄在 16 至 34 岁之间，那么他们使用 Apple Pay 付款的可能性比使用其他方式付款的可能性高出 80%。
没有首选的付款方式、语言不正确和信息不清楚会导致放弃购物车。
6. 国际数字公关
必须为每个市场制定针对特定国家的链接策略。根据您品牌的细分市场，您可能只能采用几种策略。
如果您从事食品、时尚、体育或礼品行业，最好的做法是确定目标受众最常用的社交网络，并与这些适当渠道中的有影响力的人合作。
与合适的社交网络中的相关影响者合作并开展付费活动是进入新市场的最佳方式，同时为您的有机努力奠定基础。
数字公关的魅力在于，有很多机会可以提高品牌知名度并获得链接。
如果您的品牌没有传统的公关团队，您可以专注于以下策略：
- 品牌监控。
- 事件。
- 待推广的内容。
- 有影响力的人。
为了建立有价值的合作伙伴关系，始终根据各个市场的习俗调整您的方法至关重要。
示例方法如下：
- 识别 TikTok 上的影响者。
- 建立合作关系。
- 创建资产在媒体渠道上进行推广。
- 与付费媒体合作。
- 获得本地链接以增加相关性并增强信任。
阅读“使用数字 PR 来获得链接并对目标关键词进行排名”以开始使用。
您还可以参考报纸地图，这是一张交互式地图，可以向您展示世界上您能想到的每个地区的在线网点。
当你点击粉红色气泡时，它将显示指向特定在线报纸的链接。
下面是放大到伦敦市中心的示例，您将看到金融时报的办公地点。
一旦您确定了您选择的媒体渠道并希望联系记者以请求链接或合作，您可以使用 RocketReach（一种可以手动获取记者联系方式的工具）。
采用正确的 SEO 方法走向全球
扩展时最常见的失败原因包括：
- 冲动。根据某一特定地点暂时较高的产品需求而做出昂贵的决策。
- 常见的偏见。
- 分析不足。
- 糟糕的策略。
您的 SEO 团队可以制定最佳策略。但是，不与其他团队合作以及谈判技巧不佳可能会导致在扩张的前两年内出现摩擦、执行不力和失败。
为了避免代价高昂的错误，对本文中提到的每个元素进行深入研究非常重要，甚至更多。
不要将扩张战略建立在核对清单的基础上。根据业务知识和组织的整体计划调整资源。
下表显示了市场进入时常见的偏见以及如何解决这些偏见的想法。
| 核心市场进入分析 | 描述 | 常见的偏见 | 如何应对 |
| 价值主张 | 商业模式。我是否拥有必要的资源？ | 冲动和以自我为中心的资源解释。 | 确定新市场所需能力的变化程度。 |
| 市场规模 | 地理区域扩大，需求量有多少？ | 过度自信、锚定和初始值不足。 | 根据对目标市场竞争对手的预测做出决策。 |
| 竞赛 | 市场现有竞争者 潜在进入者 | 竞争盲点 | 深入分析我们的目标市场的潜在竞争对手和相关行业。 |
| 市场份额收入估计 | 对我们产品的销售预期 | 未考虑现有竞争对手的竞争反应 | 进行深入的竞争对手研究。 |
| 详细成本估算 | 投入、分配和经济方面的成本 | 低估成本 | 一旦所有成本计划完成，建议聘请外部顾问或审计师来审查它们，以确定可行性和潜在风险。 |
请记住，扩张的成功因素包括：
- 定时。
- 利用资产的能力。
- 可扩展性。
- 而且，最重要的是，团队合作！
