与代理商或自由职业者相比，内部电子商务营销团队往往拥有更多的数据访问权限，这使他们成为数据与他们管理的营销活动之间的完美中介。

来自分析平台或客户关系管理 (CRM) 系统的准确、及时的洞察可以帮助营销人员在执行自动化任务（例如电子邮件排序、细分策略）时做出明智的决策，以确定如何最好地分配资源。

这样可以更有效地利用时间，同时通过与潜在客户产生长期共鸣的有针对性的信息传递提供更高的投资回报。

在他的SMX Next 演讲中，SavvyRevenue 创始人 Andrew Lolk 详细介绍了内部电子商务营销团队如何实施必要的数据以确保其算法高效，并确保我们实际输入引擎的数据也符合目标。

喂养野兽

喂饱野兽意味着提供尽可能多的数据。这包括：

• 服务器端跟踪。
• 增强转换。
• 向算法提供尽可能多的数据。

“我们需要向系统提供尽可能多的数据，然后使用其他方法来定义归因，”Lolk 说。“我们在 Google 广告中看到的内容不应该成为您用来实际确定它是否对我们有利、是否盈利的依据。第二部分是确保我们实际输入到引擎中的数据也符合目标。”

分析

PPC 营销人员应该关注什么？Lolk 认为，不是手动竞价、关键词和规则。

相反，你的重点应该放在担任队长。成为一名迷你经理或团队负责人。为了优化账户，需要注意将正确的数据输入算法。

事实上，分析应该占后端数据的 99%。Lolk 的建议：提高转化率

微转换

洛尔克说，管理人员需要追踪微转换。

“一旦你搞清楚了所有你想跟踪的微转化，你就需要分配一个值。你需要分配一个值的原因是，除非你为这些微转化设置某种转化值，否则你就无法将其用于购物，因为你无法执行目标每次转化费用或最大化转化或最大化转化价值出价策略。”

使用案例

为微转化分配价值的用例如下：

• 漫长的客户旅程，消费者需要 3 至 6 周的时间才能完成购买。 
• 平均订单价值较高，例如床垫和高端办公椅
• 跟踪微转化并为其分配价值。无论他们是使用聊天功能还是点击评论

混合广告支出回报率

要计算混合 ROAS，您需要将您的总收入除以所有平台的总成本。

混合 ROAS 包括 Google、Facebook、Instagram、Twitter、Microsoft 以及您正在投放广告活动的任何其他广告平台的支出和回报。 

负面的 ROAS

洛尔克表示，为了实现利润最大化和平衡新客户，品牌和广告商需要接受某些类别中某些产品的负 ROAS。

有时利润会增加，但收入仍然会下降。但通过查看后端数据，您可以了解哪些产品最畅销、转化率最高或点击次数最多。

您可以使用该数据来创建自定义产品分数，从而对它们进行优先排序。

观看：将数据输入自动化：内部团队实现 Google Ads 的秘诀

以下是 Lolk 的 SMX Next 演示的完整视频。