大品牌用他们巨大的营销预算所能做的事情是令人鼓舞的——尽管有时它大多会引起嫉妒。典型的小型企业不能赞助奥运会，也不能在超级碗(Super Bowl)期间插播广告。你必须修改更容易获得的活动，成本更低，但通常影响较小。PPC是一个非常容易获得的营销渠道的例子——它被小型的单人商店和大型跨国公司所利用。但是一个大品牌的PPC广告比SMB广告好多少呢?这是不是就像把最新的百事可乐广告和当地家具店的家具放在一起比较?让我们来看看五个大品牌谷歌广告(以前被称为AdWords)，看看他们做得好和可以做得更好的是什么。
(更多:亲爱的eBay，你的广告不起作用，因为他们很糟糕)顺便说一下，我完全承认这篇文章的格式是从Unbounce的Oli Gardner那里偷来的，他最近在大品牌的登陆页面上做了类似的事情。谢谢,奥利!在谷歌上搜索“chandeliers”，可以在令人垂涎的页面顶部位置找到这三个广告。让我们把注意力集中在LightingDirect.com(一个Build.com网站)的中间广告上，把它和它的竞争对手进行比较。
我喜欢的:卖家评级- LightingDirect.com和LampsPlus都在利用卖家评级扩展可在谷歌广告。这有助于他们从排名靠前的广告中脱颖而出一点。这对第二个广告尤其有利，因为该公司获得的评论是第三个广告的两倍多。大量的好处——这个广告成功地将四种不同的好处(免费运输，容易退货，优质的选择和友好的服务)包装在一小块空间里。另外两个广告只在信息中包含了两个好处。我要改变/测试的:标点符号——在描述文本的第一行末尾加上标点符号(在“Easy Returns”后面加一个逗号或句号)会让这则广告更容易阅读，因为排名靠前的广告通常会把两条描述行扩展成一条长行。他们还可以通过添加感叹号来提高CTR。号召行动——在这个广告中没有明确的号召行动。(第一个广告犯了同样的错误;第三个广告有“订阅通讯”按钮，以吸引用户采取行动。)我可能会尝试放弃这四个好处中的一个，把其中一个变成CTA——例如，“要求您的免费运输优惠”或“查看我们的精选”。不出所料，奥迪在“奥迪”一词的搜索中占据了榜首。(是的，我们认为即使是小企业也应该按照品牌条款竞标。)那么他们用黄金地产做什么呢?我喜欢的:网站链接——网站链接是一个很容易的胜利:它们使你的广告更大，给用户更多点击的地方。事实上，即使用户没有点击网站本身，它们也能提高点击率，这意味着你也能提升主标题链接。动词——奥迪不像LightingDirect那样缺少行动号召——事实上，主要的描述行以及每个站点链接都包含一个动词，吸引搜索者采取行动。社交扩展——奥迪在谷歌+上拥有疯狂数量的粉丝，所以他们炫耀这个数字是正确的。(根据谷歌:“平均来说，带有注释的搜索广告的点击率有5-10%的提升，谷歌广告社交扩展帮助你展示更多这样的广告。”)我要改变/测试:标题——由于这是品牌搜索的顶部结果，它可能有超高的CTR，但尽管如此，我认为标题可以做更多的工作。它真正告诉我们的是，这是官方网站。相比之下，这个宝马的广告也告诉我们，我们可以使用官方网站来建造我们自己的汽车。大品牌PPC广告#3:Olay
我知道你们有些人在想“%^&$是什么BB霜?”基本上，这就像乔装打扮Nted保湿霜，就像一个透明的粉底，没关系。重点是，这是化妆品，你可以买。让我们看看玉兰油的广告和黄框里的其他竞争对手。
我喜欢什么:符号的使用-你知道使用符号，如注册商标符号，可以提高你的广告表现吗?测试现在!他们还使用了强大的感叹号。优惠——我喜欢网站链接中的具体优惠，特别是“获得免费皮肤咨询”，这听起来像是一个伟大的领先建设者。我会改变/测试:更短的标题——标题太长了，所以它会被截断。瞬间什么?我们不知道。[编辑:正如一些评论者指出的那样，描述的第一行似乎被拉进了标题中，所以真正的问题是，描述被分成两部分时是行不通的;还是要注意的。用副词来结束你的第一行描述可能不是一个好主意。更长的描述——另一方面，描述行丢弃了多余的字符，空间可以用来呼吁行动(美宝莲的CTA在第三个广告是非常棒的)或重复关键字(“BB霜”)在文本中再次。记住，当搜索查询出现在你的广告中，它以粗体出现，所以你的广告更突出。ULINE是商业和工业领域PPC支出最多的公司之一，每年在谷歌广告上的支出超过3500万美元。他们是否充分利用了巨大的PPC预算?我喜欢:
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我不喜欢这个广告。我们来谈谈我不喜欢什么。我要改变/测试的:更好的关键字匹配——看起来他们在“标签”上进行了宽匹配，但他们没有使用动态关键字插入(DKI)，所以“打印”这个词实际上没有出现在广告中——这不是一个很好的意图匹配。广告是关于设计和定制标签，而不是打印它们。他们应该更好地关注他们的搜索查询报告，并建立更有针对性的广告群体。更多的好处——这里唯一的好处是“超过27,500个产品”——有些人可能会说，这实际上是一个缺点。谁想在近3万种产品中搜索呢?选择悖论，有人知道吗?听起来很浪费时间。将此与另外两个广告进行比较，这两个广告提供了大量关于价格的信息和关于标签大小的具体细节，以及其他有助于搜索者做出决定的信息。广告扩展- ULINE的广告完全没有使用任何扩展。我们能在这篇文章里找到一个链接吗?
由于ULINE的广告与第二和第三广告相比相对较弱，他们可能会比竞争对手出价更高，每次点击支付的费用也更高。这是一个广告，它遵循了很多我们已经提到过的最佳实践——明确的行动号召，在文本中使用搜索查询，网站链接等。他们在做什么新鲜的事?我喜欢的:本地连接- SelectQuote已经本地化了他们的广告来识别我的位置。我在科罗拉多，所以我可能想和当地的经纪人谈谈。传播扩展——包括电话号码意味着你的广告可以引导转换，即使他们没有点击广告。(这意味着它是免费的，耶!)我想改变/测试的是:数字——排名第一的大都会保险公司广告用具体的数字:“每天只需支付1美元，就可以获得高达50万美元的保险。”如果我是SelectQuote的PPC经理，我也会在我的文本中测试具体的金额。诉诸情感——人们购买人寿保险可能是受一些强烈情感的驱使——恐惧、同情、对所爱之人的关心等等。一个能表达这些情感的广告在这里会很受欢迎。我会测试“照顾好你的家庭”之类的内容。今天获得免费报价。“在写广告文案方面，你会从大公司那里偷东西吗?”还是小个子做得更好?Elisa Gabbert是WordStream的内容和SEO总监。喜欢包括葡萄酒，卡拉ok, pok，乒乓球，香水和诗歌。
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