家庭-博客-谷歌广告在2022年要花多少钱?
谷歌广告成本是多少?这是一个合理的问题，也是我们经常听到的问题，尤其是从付费搜索的新手口中。毕竟，你会想知道你是否能负担得起。好消息是，你可以。坏消息是，没有简单的、适用于所有人的答案。我们能提供的最明确(也是最令人愤怒)的答案是:视情况而定。
但别担心。在本指南中，我们将涵盖谷歌广告定价中涉及的所有变量，以便您了解谷歌广告将为您的业务花费多少，以及如何设置一个现实的预算。影响谷歌广告定价的因素谷歌如何决定你的每次点击成本预算和竞价调度，定位和设备定位谷歌广告的典型每次点击成本小企业在谷歌广告上花了多少钱关键要点
影响谷歌广告定价的因素
如上所述(这正是我们写这篇指南的原因)，谷歌广告要花多少钱，这个问题没有简单的或一刀切的答案。广告定价取决于您的行业、客户生命周期、当前趋势以及您管理帐户的好坏。对谷歌广告定价影响最大的是行业。例如，商业服务垂直领域(法律、会计、房地产等)是谷歌广告中更具竞争力的垂直领域之一，这通常意味着更高的每点击成本(CPC)。这是由于专业服务行业的性质:根据您的业务，一个新客户可能产生1000至10,000美元以上的收益，因此50美元的CPC是为该客户付出的很小的代价。另一方面，艺术和娱乐垂直领域的业务cpc较低，但他们需要接触更多用户才能达到1000 – 1万美元的目标。你可以在这里看到我们最新的付费搜索广告基准。”客户生命周期”你还必须考虑到客户的生命周期。对于规模较大的产品，潜在客户在决策过程中需要花费更长的时间，而您的业务需要在整个过程中始终保持优先考虑的状态。这可能包括多次访问你的网站，下载一到两个内容，参加一个网络研讨会，以及更多，直到迈出最后一步。当前的趋势无论是消费趋势还是在线广告平台都不会处于静止状态。从情感上和经验上，了解你所在行业和细分领域的动态是很重要的。以COVID为例。在疫情最严重的时候，服装行业每点击一次的平均成本约为1.40美元。在4月份，随着平均转换率的上升，它跌至0.70美元，然后在5月份涨至0.89美元。您可以在这里查看疫情期间的更多谷歌广告成本。谷歌最近的一项研究表明谷歌广告的平均投资回报率是800%——也就是说，每花1美元就有8美元。当然，这一切都取决于你如何管理你的帐户。你不能只是激活你的广告，然后放松下来。如果你想保持你的谷歌广告成本低和你的回报高，你需要:
保持一个适当的谷歌广告帐户结构。报告您的性能并进行数据驱动的优化。维护你的关键字列表。执行定期的帐户审计等等。
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谷歌广告如何决定你的每次点击成本?谷歌广告的伟大之处在于，虽然它是一个拍卖，但获胜者不是根据出价单独选择的，您不必支付您的最高出价。这怎么可能呢?让我们快速浏览一下谷歌广告是如何决定赢家的，以及他们为每次点击支付多少钱。当有人在谷歌上搜索时，谷歌会查看是否有广告商在keywo上出价与该查询相关的RDS。如果是，则触发拍卖，谷歌将所有相关广告输入拍卖。选择优胜者的第一步是给每个广告分配一个质量分数。这是由广告和登陆页面与关键字的相关性、预期点击率(包括你的历史表现)和登陆页面体验决定的1-10的数字。
要了解更多，头到这个帖子:什么是每个类型的关键字的好质量评分?
谷歌将计算每个竞争广告的广告排名，这将决定你的广告是否会被放置在付费结果部分以及位置。广告排名是你的质量分数乘以你的最高出价(你愿意为每次点击广告支付的最高价格)。
广告排名得分最高的广告会被显示出来。如果你的广告被显示出来，你只需要在有人点击它时付费。但正如上面提到的，你不必支付你的最高出价。谷歌广告每点击成本公式是:你的广告排名除以你的质量分数，再加1美分。有了这个公式，在SERP中，一个广告客户可以比另一个广告客户支付更少的点击费用，但仍然处于较高的位置，因为有更好的质量评分。这就是为什么小预算的广告商可以在谷歌上与大客户竞争。
关于谷歌广告拍卖的更深入的解释，请访问我们的帖子>谷歌广告是如何工作的?完整的视觉指南。还有其他几个变量会影响你的广告排名，最终影响你的广告支出，但最大出价和质量评分是需要了解的重要变量。这里有一些(但肯定不是全部)会影响你的成本的其他因素。登陆页面相关性和体验拍卖时间质量用户搜索的设备，位置和上下文可选竞价方式可选广告格式
免费指南>>破解谷歌广告:一个奇怪的技巧，可以节省你成千上万的
如何预算谷歌广告成本?让我们继续讨论谷歌广告成本的下一个组成部分:预算。通常情况下，广告商看到他们的谷歌广告预算在几天内就被烧光了，这导致他们相信谷歌广告是非常昂贵的。事实未必如此;通常情况下，这是误解谷歌广告预算工作原理的结果。所以让我们把事情弄清楚。
预算:你能在谷歌广告上花多少钱出价:你愿意为点击你的广告支付的最高价格。花费:当广告参与拍卖时，谷歌从你的预算中扣除的金额。成本:你为点击广告所支付的实际金额。当您在谷歌广告中设置一个活动时，您将被要求提供每日预算。有一个共享预算功能，但如果你刚刚开始，最好给每个活动单独的预算。但是你设定的每日预算并不意味着谷歌每天会花那么多钱。你给谷歌一个大概的想法，你希望你的日消费在月底的平均值是多少——这意味着它可能在任何给定的一天超过或低于这个值。这就引出了开支限制。最初，谷歌可以用这种方式花费比你每天的平均预算高出20%的钱，直到2017年10月，它宣布如果这意味着更多的点击或转换，它可以花费比你的预算高出100%或两倍。这意味着如果你设定的每日平均预算是50美元，那么你的每日支出限额就是100美元。你不会在一天内支付超过你的每日支出限额，你也不会在一个月内支付超过你的每月支出限额(你的平均每日预算x 30.4;虽然如果你不使用发票方式为谷歌广告付费，你可以在帐户级别设置每月消费限额)。“kds如何确定你的平均每日预算要计算你的平均每日预算，只需将你的当月预算除以30.4。你的每月预算应该是多少?这取决于:
你的整体谷歌广告预算。每点击的平均成本的关键字你在出价(你可以得到谷歌关键字规划师或任何其他关键字研究工具)。那个活动的重要性相对于你账户里的其他活动。例如，您可能希望将更多预算用于宣传畅销产品的活动A，而不是用于在漏斗顶部向潜在客户推广内容的活动B。您还可以在上面提到的预算报告中插入不同的日平均预算数字，以查看它将如何影响您的月支出。谷歌广告预算报告让你看到你的预算在任何给定的一天花了多少。
你也可以尝试不同的每日预算调整,看看它将如何影响你的每月的花费。关于预算的更多帮助，请查看我们的谷歌广告预算完整、可消化指南。正如我们已经在本指南中提到过几次，你将为谷歌广告支付多少钱也取决于你的出价。这是你愿意为点击广告支付的最高金额。很简单,对吧?就像这篇文章的主题一样，没有。尽管Quality Score可以帮助你为更高的位置支付更少的费用，但这并不意味着你可以将出价设得非常低。你需要确保你的出价足够高。如果你手动出价，你将为每个广告组设置一个最大CPC，但你可以为该广告组中的每个关键字设置不同的出价。如果你选择自动竞价，你仍然可以设置最大竞价限制策略，如最大化点击，目标印象分享，tCPA和tROAS。然而，为了增强CPC，谷歌可能花费超过你的最大CPC。
您可以在谷歌中了解更多关于竞价的自动竞价策略指南。还有哪些因素会影响我的谷歌广告成本?正如有一些因素会影响你的质量评分，进而影响你的广告排名，进而影响你的每次点击成本一样，也有一些因素会影响你的预算支出——这些因素也会影响你如何在谷歌广告中省钱。日分广告也被称为广告调度，日分广告是一种指定你希望你的广告何时出现在潜在客户面前的做法。尽管您的广告仍然需要经过广告拍卖过程，但您可以告诉谷歌您希望何时显示广告。
对于想要通过广告将顾客吸引到实体地点的当地企业来说尤其有用。例如，如果你经营的面包店晚上7点关门，你可能不希望在正常营业时间之外播放广告。或者，你也可以指定你的广告在一天中持续运行，但在你想要增加曝光度的时间内分配更多的每日预算。正如你可以将更多的广告预算分配到一天中的特定时间，你也可以将更多的预算花在特定的地理区域。这种技术被称为地理定位，或位置定位。
地理定位允许您确保您的广告只出现在特定区域的谷歌搜索者，可以大到一个州或省，或小到距离您的商店三个街区半径。广告地理定位是利用移动通信趋势和当今消费者的购物习惯的极好方法，它可能会影响到你如何分配每日广告预算。例如，你可能希望你的广告出现在特定州的相关搜索旁边，但你也可以分配更多的预算在特定的城市甚至社区进行搜索d。只从桌面浏览器搜索前景的日子一去不复返了。如今，消费者通过多种设备(通常是同时)在线搜索，这意味着你需要关注最有价值的线索来自哪里。这就是设备定位发挥作用的地方。假设您希望同时出现在桌面和移动搜索的结果中，但移动流量对您更有价值。您可以指定预算的一部分用于台式机，但更大的一部分分配给移动设备。你甚至可以根据你的广告内容或广告文案，在特定类型的移动设备上投入更多资金。制定每日预算并了解预算将如何消耗是PPC预算的最重要方面，但你也需要意识到高级目标定位选项将如何影响你的广告支出。
谷歌广告定价:谷歌广告的一次典型点击成本是多少?既然您已经知道谷歌广告流程是如何工作的，以及如何设置预算，那么您的下一个问题就有意义了，“谷歌广告的一次典型点击成本是多少?”不出所料，答案很复杂。但是我们要把它分解。在某种程度上，你可以认为PPC广告与传统的平面广告大致相同;在全国性杂志上，你可能会花更多的钱在一个光鲜的整版广告上，而不是在地方报纸上的分类广告上。然而，在数字营销中，定价并不受广告形式的影响，而是受竞价关键词的意图和竞争的影响。所以比起“修理屋顶要花多少钱”这类意图较低的关键词，你可能会在“我附近的屋顶修理”这类意图较高的关键词上花更多钱。在法律和会计等竞争激烈的市场中，点击可能会变得昂贵得多。让我们来看看谷歌广告中的一些关键字基准，让你知道一次点击会为你的业务带来多少成本。谷歌广告的平均CPC是多少?如果你考虑美国所有不同类型的业务和关键字的平均CPC，谷歌广告的整体平均CPC在1美元到2美元之间。那是在搜索网络上。在谷歌Display网络上，点击往往更便宜，平均不到1美元。长尾关键词的每次点击成本是多少?
人们有时喜欢用上面那些盛大的、引人注目的关键词类别作为谷歌广告有多贵的决定性例子。然而，现实情况是，这些关键词类别只占总搜索量的一小部分。实际上，长尾关键词占据了大部分的网络搜索，而且通常比短的富含关键词的查询要便宜得多，而且具有同样多(如果不是更多的话)的商业意图。
例如，如果有人的厨房里有蚂蚁问题，“exterminator[他们的城镇]”就是他们可能执行的一项搜索。“灭虫者”是一个广泛的关键词，在Ahrefs中有97,000个量，每点击成本为16.00美元。但他们也可能会搜索“如何消灭厨房里的蚂蚁”。这是一个长尾关键字，数量为9100，每点击成本为1.40美元，比这要低得多。他们的意图可能没有那么强烈，因为他们可能想自己动手做，但它仍然非常强烈，所以他们可能会打开，甚至点击一个灭虫器的广告。这是一种长尾关键字定位给广告商的机会。除了占据搜索的绝大多数之外，
你可以在这个长尾关键字指南中了解更多。在我的行业里谷歌广告要花多少钱?正如我们所提到的，谷歌广告的定价因行业而异，甚至因行业内的子类别而异。你可以在我们的付费搜索广告基准回购中看到20个不同行业的平均点击率、CVR以及平均每点击成本和每领先成本但这里有一些额外的见解，可以帮助你决定是否应该使用谷歌广告。谷歌广告中最昂贵的关键词是什么?由于谷歌拥有最大的付费搜索平台，我们将首先关注谷歌广告。下面列出的是谷歌广告中最昂贵的关键字类别，以及每一个的平均点击成本。值得注意的是，这些是关键字类别，而不是真正的关键字本身——在某些情况下，每个类别内的年度”特别关注国”关键字可能高于平均说:
保险44.28美元- 54.91美元贷款抵押——律师47.12美元- 47.07美元信贷——律师36.06美元- 42.51美元捐赠- 42.02度- 40.61美元托管索赔31.91美元- 45.51美元- 42.05美元交易的电话会议软件33.19美元- 35.29美元恢复29.86美元- 42.03美元转移气/电- 54.62美元33.59美元- 35.04美元康复类脐带血治疗- 37.18美元- 27.80美元
你可以查看完整的信息在这里了解数据背后的方法。几年后，我们进行了第二份报告。结果是相似的，但我们确实看到了一些新的非常昂贵的关键字，而且平均CPC也有所上升。你可以在这里查看最昂贵的25个关键词的列表。“必应广告中最昂贵的关键词是什么?”随着必应的市场份额不断增长，我们决定进行类似的研究，找出必应广告中最昂贵的关键词。
下面列出的是必应广告中最昂贵的关键词类别，以及平均每个:按
律师,律师109.21美元- 101.77美元结构性定居点——酒后驾车78.39美元- 69.56美元间皮瘤治疗- 68.95美元- 67.46美元的年金电话MBA 67.31美元- 62.78美元- 53.94美元保险52.73美元- 53.14美元文凭康复——会计云49.67美元- 49.52美元- 44.82美元灭鼠药43.04美元- 44.66美元的移动业务39.80美元- 40.75美元修复水管工29.89美元- 36.97美元足部医疗
你可以看到完整的信息图表和类别细分。
当然，这些只是世界各地的企业正在竞标的数十万个关键字中的一部分，而且成本可能根据各种各样的因素而有很大的差异。即使你所处的行业平均点击成本较高，如保险或法律服务，这也并不意味着你必须为每次点击支付这些费用。总体而言，所有行业的关键词的平均CPC通常在2-4美元之间，明显低于上述谷歌广告和必应广告的平均水平。此外，将ROI考虑在内也很重要。这些行业能够负担得起较高的cpc，因为客户的平均终身价值很高。“典型的企业在谷歌广告上花多少钱?”通常情况下，一旦有人询问了PPC广告的平均点击成本，他们的下一个问题将是“典型的”企业在谷歌广告上花费了多少作为其较大的在线营销成本的一部分。不幸的是，这又是一个不容易回答的问题。然而，这并不意味着我们不能告诉你一个“典型的”企业在付费搜索上花了多少钱。首先，我们需要按行业查看总体支出数据。如果你看一下下面的平均CPC数据，你会发现最具竞争力的前五名词汇出现在:
保险在线教育法律营销与广告互联网与电信图片来源
在我们最新的搜索广告基准报告中，我们发现这些行业的每一次点击平均成本最高:
律师和法律服务(8.67美元)牙医和牙医服务(6.49美元)家庭和家庭改善(5.75美元)金融和保险(5.16美元)商业服务(4.90美元)在每条线索的平均成本最高的行业中也存在明显的重叠:
律师和法律服务($73.70)家具($64.72)金融和保险($62.80)商务服务($62.18)职业和就业($53.52)正如你所看到的，保险公司和法律公司l行业每个月在谷歌广告上的花费最多。上述行业的大品牌每年可以花费4000万到5000万美元，但这对那些对谷歌广告还持观望态度的潜在广告商来说并不是什么相关信息。对你来说，好消息是，你不需要在谷歌广告上花费数百万美元来让它为你的业务工作。你在谷歌广告中犯了什么错误吗?
发现立即与免费谷歌广告性能评分。“小企业在谷歌广告上花了多少钱?”正如你所预料的，小企业在PPC上的花费差异很大。一些公司，如房地产、家庭服务和医疗保健，每月在谷歌广告上花费1000 – 3000美元。房地产:每月1,000 – 2,000美元家庭服务:每月700 – 3,000美元医疗保健:每月500 – 2,000美元但对于中等规模的公司和机构，我们看到的是每月7,000 – 30,000美元。从历史上看，从最小的夫妻店到中等规模的PPC代理机构，我们看到平均每月花费在PPC广告上的费用为9813美元。这仍然是一个相当大的范围，但你至少可以确定自己在这个范围内的位置。你可以在我们的谷歌广告小企业指南中找到更多有用的提示和策略。谷歌广告还涉及哪些其他成本?你的广告预算永远是与谷歌广告活动相关的最大、最直接的成本。然而，尽管你的广告预算很重要，但它并不一定是你付费搜索工作的全部。根据您的业务、营销目标和个人情况，在评估您在谷歌广告上的投资是否值得时，可能还需要考虑其他潜在成本。一些小企业选择让代理机构来处理他们的PPC工作，以节省他们的时间和压力。这并不便宜，即使是最小的精品机构也会从你的广告支出中抽成，而不管你的投资回报率如何。机构削减通常在10%左右，尽管每个机构的削减幅度不同。此外，一些机构可能会保证一个ROI阈值，而其他机构不会。即使如此，让一个经验丰富的专家来管理你的账户可以让你避免代价高昂的错误，还可以帮助你在广告支出上获得最高的回报。为了确保你选择了一个值得投资的机构，确保你在审查他们的时候勾选了所有的选项。你可以使用我们下面的清单:
在选择代理时要考虑的不仅仅是价格。显然，广告公司的最大利益是提供结果(减少流失和留住客户)，但即使你的广告没有带来任何转化率，你仍然需要支付广告公司费用，除非你的合同中另有明确规定。“谷歌广告的成本是多少?”我们在本指南中已经讨论了很多，所以让我们来回顾一下你可以用来确定你可以在谷歌广告上花费多少的关键要点:在开始计算之前，企业谷歌广告的成本将取决于其行业、客户生命周期和当前的消费趋势。谷歌广告基于拍卖系统，以较低的成本和更好的广告位置奖励高质量的广告。你可以使用广告调度、地理定位和设备定位等策略，严格控制谷歌广告预算的支出。在搜索网络上，谷歌广告的平均点击成本在2美元到4美元之间。每点击一次显示网络的平均成本低于1美元。谷歌广告和必应广告中最昂贵的关键词每点击花费50美元或更多。在法律和保险等客户终身价值高的行业，这些通常是竞争激烈的关键词。大型零售商每年可在谷歌广告的付费搜索上花费高达5,000万美元。中小型企业平均每月在谷歌上的花费在1,000至10,000美元之间搜索活动。也就是每年1.2万到12万美元。谷歌广告价格适合你吗?正如我们之前所说的，有许多因素会对PPC活动的运营成本产生重大影响，但请记住:几乎所有类型的企业都可以让谷歌广告发挥作用!如果你对我们在本指南中介绍的任何内容不确定，或者你有具体的问题，请留言，我们将尽我们所能回答。
如果你准备开始，然后遵循我们的一步一步的教程，如何运行谷歌广告，然后使用我们的免费谷歌广告性能评分器，以确保你没有浪费任何钱!Kristen是WordStream的高级执行编辑，她帮助企业理解他们的在线营销和广告。她擅长搜索引擎优化和文案写作，她发现骑自行车的生活要快乐得多。
参见Kristen McCormick的其他帖子
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