上周在曼哈顿雅各布·贾维茨会议中心的一个小区域举行。在我看来，纽约是举办世界上最大的搜索引擎营销会议和博览会的最佳地点，但我有一点偏见，因为我90%最亲密的大学朋友都住在这座城市。
这就是我，与才华横溢的Matt Van Wagner、Marty Weintraub和Brad Geddes一起开启广告复制技巧的第一节课!尽管纽约有那么多让人分心的东西，我还是设法拿起了一个背包，里面装满了发人深省的数据和数字营销新闻。
#1:50%的搜索查询是4个单词或更长时间- Casie Gillette, Ko marketing
没错!人们不只是在谷歌中输入关键字。通常，营销人员只考虑关键词优化，而不是他们的客户真正在搜索什么。Ko Marketing的在线营销总监Casie Gillette优雅地解释道，问题在于营销人员没有与他们的支持团队进行足够的沟通。吉列表示:“支持团队是客户的直接渠道。”“他们会回答你网站上没有的问题。”Casie还建议使用Quora和Spice Works等工具来识别和管理人们提出的问题，然后问问自己是否在网站上回答了这些问题。你在为付费搜索和SEO优化这些常见问题吗?建议:用短语和客户问的问题来思考，而不仅仅是关键词。
下一个数据来自WordStream创始人Larry Kim自己。像往常一样，拉里在他关于转化率技巧的演讲中一直让观众发笑，但当他分享这个数据时，观众们都肃然起敬。说真的,97% ?那可要输掉很多线索啊!如果你的访问者正在离开，那么你的流量产生努力就显得毫无用处了，对吧?
幸运的是，Larry分享了一个非常有效的方法来防止你在多步骤的登陆页面过程中丢失线索，这就是-请敲鼓-呼叫专属按钮!Facebook、Twitter和谷歌AdWords上的这些新功能，在可能丢失线索的漏斗中省去了整个步骤——你的登陆页面。而不是引导你的线索到你的网站，他们反而会指向你，卖家。这对企业非常有利，因为打电话的价值是网站访问者的3倍。建议:为了保持领导的参与，让他们更快地进入流程，你可以通过电话而不是网站访问。
#3:点击呼叫业务将在2015年达到1万亿美元，到2019年翻一番- John Busby, Marchex
这个数据支持了Larry的上述hack，并表明随着时间的推移，来自移动serp的电话将变得越来越重要。看看下面的图表(我知道它有点难以看清)，但是如果你放大，你会注意到大多数调用都是由搜索、过度显示、社交甚至登陆页面驱动的。这告诉营销人员，如果他们不优化serp上的电话，他们可能会错过未来的巨额收入。建议:确保你的搜索活动推动了电话，并且你正确地跟踪了这些电话，以了解它们给你的业务带来的价值。WordStream杰出的PPC社区经理Erin Sagin在演讲中讨论了如何转化手机访问者，观众们都知道，如果你在转化手机流量方面做得很糟糕，那么你并不孤单。主要的救济,对吧?B但是，为什么我们都做得很糟糕?移动领域是一个完全不同的领域。正如你在下面的图表中所看到的，即使是在位置1上，广告也不太可能出现!解决方案?在手机上出价。问题是，不是所有人都有唐纳德·特朗普那样的财力。那么，我们能做些什么呢?Erin建议关注购买意向高的关键词，如长尾特定查询，购买类型的关键词，如“购买”和“折扣”，以及紧急关键字。把这些高意图的词，放到他们自己的活动中，在手机上出价——就是这么简单。建议:不要让糟糕的移动性能打击你的信心!修改你的移动策略，在高购买意图的关键词上出价，把低意图的关键词留给桌面，这样你更有可能获得盈利的可见度。Bitly的产品营销经理Samantha Yeh在台上展示了一些非常吸引人的应用统计数据，这让我意识到营销人员把更多的时间花在优化手机网站上，而不是花在营销应用下载上。一旦你能让用户下载你的应用，他们成为回头客的几率就会大大增加。想想。如果你能让用户使用你的应用，你便拥有了面向他们的直接营销渠道，并有机会创造出长期用户和品牌忠实者。萨曼莎还表示，2015年应用程序的营收有望达到56亿美元!建议:营销你公司的应用应该比迎合手机网页更重要。制定策略，通过Facebook应用链接、Twitter卡片、谷歌应用索引等方式获得更多应用流量。
排名第六:51%的人在搜索时想要基于位置的优惠券——Elite SEM
Aaron Levy热情地讨论了手机搜索的不同类别，包括:无聊、研究、需要和绝望。在“需求”一栏，他分享了一些有趣的数据，来自一个客户的案例研究，该客户在店内购买时引入了移动设备折扣，阅读“在收银台显示此广告即可获得折扣”，结果发现移动设备的增量收入提高了9916%——哇!
建议:使用手机上的优惠券和店内交易来刺激你的店面的访问量和转化率。
这个数据非常直接，也不是令人难以置信的震惊，但这个高数字表明搜索是本地企业营销策略的一个关键部分。建议:如果你是一家当地的店面，你需要在谷歌上以地理位置为目标的半径做广告。你的顾客希望在访问你的店面之前在网上找到你。这个数据让我感到放心，因为我不是唯一一个在购物前蹲在塔吉特超市角落里用iPhone看产品评论的疯子，所以谢谢你，Amy!结论:消费者比以往任何时候都更加知情。确保你的顾客能够很容易地在路上找到产品评论。如果你在零售领域，确保你在谷歌批准的评论聚合网站上有超过50条评论，这样它们就会出现在你的广告中。这可以防止购物者从竞争对手那里购买。
认识作者玛戈特·惠特尼
玛戈特是WordStream的内容营销专家，也是弗雷明汉州立大学的营养学研究生。她喜欢所有数字化的东西，学习营养、跑步、旅行和烹饪。参见Margot Whitney的其他文章
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