在我大学三年级的时候，当我舔掉我装饰了dororito的手指上的奶酪时，我意识到我是在放纵自己。早餐吃完一盒Ben & Jerry ‘s后，我脑子里的什么东西被唤醒了，我开始跑步。一英里变成了两英里，两英里变成了三英里。我新养成的跑步习惯增强了我的精力和信心，我看到了成效!然而，在毕业的时候，我的体重还是有点停滞不前。在过去的四年里，我吃了大量的达美乐和啤酒，体重增加了20磅，但这并不能让我感到兴奋，所以我决定报名参加半程马拉松。当时，跑13.1英里的想法几乎是不可能的。今天我已经成功地完成了8个半程马拉松和2个全程马拉松，而我才刚刚开始。这是我跑完波士顿马拉松后坐在鸭子上。这和Facebook上的付费搜索和广告有什么关系呢?你转向了付费搜索来发展你的业务。你已经看到了你满意的结果，但就像我没能减掉20磅，直到我把事情做得更深入一样，你也没能把之前通过搜索进入的访问者转化为用户。你也可能会忽略大量的合格线索。如果你把你的业务限制在付费搜索上，你甚至还没有达到你的全部潜力。为什么是社交媒体?如今，婴儿学习的第一件事就是如何滑动并解锁iPhone。看着我14个月大的侄子还没能造出完整的句子就打开各种各样的应用程序，真是太疯狂了。在我们的手机、台式机和ipad之间，人们不断地联系着。根据BI Intelligence的数据，美国人花在社交媒体上的时间比其他任何互联网活动都多，包括电子邮件!但是，你的观众怎么办呢?让我们看看这些数字。截至2015年8月，
Facebook拥有14.9亿月活跃用户。
Twitter拥有3.16亿月活跃用户。
谷歌+和Instagram的月活跃用户各为3亿。LinkedIn的月活跃用户约为9700万。脸书比地球上最大的国家还大!你的受众是存在的，但面对如此多的用户，你该如何找到他们?在Facebook上战略性地使用广告是一种确保在合适的用户准备购买时到达他们面前的方法。为什么我要花钱玩游戏?
好问题。从前，Facebook只是一个供大学生联系、计划聚会、讲笑话和分享照片的地方。如今，这个空间里充斥着跟踪孩子的父母、寻找真爱的单身人士，以及推销产品和打造品牌的企业。当忠实的顾客希望进一步接触你的品牌、网站访问者希望获得更多信息或投资者希望更好地了解你的业务时，拥有一个有机的社交策略是至关重要的。不幸的是，这些场景都没有考虑到那些没有接触过你的业务的人，或者那些分心的购物者忘记了他们之前通过搜索发现的你的产品或产品。由于空间很拥挤，有机地发帖和祈祷结果不会让你的社交策略启动。想想看，如果你在Facebook上发布你的新服装系列，你的未点击的用户不会看到你的广告，除非你出现在他们的新闻动态中，这只有在他们的朋友碰巧喜欢你的品牌或参与你页面上的帖子时才会发生(有超过10亿的活跃用户，这是不可能的!)这个故事的寓意是，通过Facebook上的广告来扩大你的受众，重新与过去的访问者建立联系，从而吸引他们转变，这是一个巨大的机会，但是……之间的
Twitter,前沿空中管制官电子书，LinkedIn, SnapChat, Instagram, Periscope等，你应该从世界上哪里开始?有一件事我们可以肯定:你的客户正在点击Facebook的广告。Facebook每年有220亿次广告点击，为企业提供了自搜索引擎以来最大的广告机会。在WordStream, 85%的新客户已经在Facebook上做广告或计划马上开始做。更不用说Facebook拥有精确的目标定位能力、再营销功能和其他工具，可以在正确的时间与正确的人建立联系。但是，推特呢?根据BI Intelligence的数据，尽管广告功能与Twitter相似，但Facebook吸引的用户数量大约是Twitter的7倍。这并不是说你不应该在Twitter上做广告，因为一些企业(包括WordStream!)已经从这个平台上的广告中看到了巨大的回报。问题是，“如果你不知道自己在做什么，你可能会浪费大量的钱，”WordStream的付费获取协调员Brett McHale说。点击这里查看布雷特的使用Twitter广告的步骤指南。“我应该在Facebook广告上花多少钱?”当我们开始在Facebook上做广告时，我们很难确定预算分配。好消息是，Facebook上的广告成本往往低于其他形式的在线广告(如必应和谷歌上的搜索广告)。但是，你应该花多少钱呢?这个问题很难回答，因为它因行业、受众规模和目标而异。相反，记住这些建议，为你的企业确定适当的预算。
预算是根据竞选活动制定的。为最优先的活动设定更高的预算。从小事做起，测试每个付费社交广告活动的有效性。当收集到足够多的数据后，在表现优于其他活动的活动上加倍下注。去掉任何不良广告集。每个活动的起价是每天15美元，这通常是在试水，但要记住预算是根据受众规模而定的。观众越多，你需要的预算就越多。为了深入了解预算，我与Brett进行了交谈，了解他是如何确定预算的。布雷特说:“我为我姐姐的小公司在Facebook上进行了一次再营销活动，每天5美元就足以吸引过去一周访问过她网站的200人。”“然而，她的勘探活动针对的是两千多人，我每天为此投入20美元。所以，你已经建立了一个Facebook页面，同意了Facebook的服务条款，并设置了你的账单，但现在该怎么办呢?在选择推广内容、制作引人注目的广告、决定如何合理分配预算以及将广告放在最相关的用户面前之间，Facebook广告比魔方更具有挑战性。你可以做的一件事就是利用你的付费搜索数据，将类似的策略应用到Facebook上的广告。
#1:VIP社交者
质量分数是搜索的相关性分数是Facebook。诗意的,对吧?如果你已经在付费搜索游戏中玩了一段时间，你就会清楚地意识到保持较高的质量分数对于花更少的钱获得更好的结果是非常有益的。质量分数是一种神秘的指标，它考虑了广告的点击率和相关性(关键词，广告文本，登陆页面)等因素，以确定1到10的评分范围，10为最高。如果你的质量评分在5分以上，你就可以从每次点击中获得折扣。例如，如果质量评分为9，你可能会排在第2位，但每点击支付的费用仍低于排名第3或4位的广告商。所以你以更低的成本获得更多的可见度!Facebook的相关性评分也是同样的原理!就像CTR在决定广告质量评分时扮演着重要角色一样，post enga点击量(例如点赞、分享和评论)在决定广告的相关性评分中起着最大的作用。所以，黑客是通过从你的付费搜索/显示广告中窃取最高CTR的广告拷贝和创意，并将其重新用于你的Facebook广告，从而成为Facebook上的“VIP社交者”。如果你基于能够在付费搜索中获得最高CTR的广告创造衍生理念，那么这一策略便能够在其他平台(如Facebook)上发挥作用，从而获得更高的相关性分数和更好的社交投资回报率。这是一个很好的开始!
#2:精明的社交跟踪者
PPC搜索点击增加!尤其是那些没有转化成顾客的人。营销人员厌倦付费搜索的首要原因是，他们把所有的预算都花在了少量从未转化为客户的点击上，但问题不在于付费搜索;相反，问题在于他们没有采取措施将这些通过搜索进入的线索推到漏斗的更下方。有人点击了你的广告并访问了你的网站。这是一个好迹象。我们知道他们在某种程度上是有兴趣的，但他们需要更大的推动。成千上万的营销信息充斥在他们的小脑袋里，所以通过社交搜索向非转化率用户进行再营销来推动你的PPC领导。我喜欢称这种技术为“精明的社交跟踪者”，因为再营销是令人毛骨悚然的，但通过在Facebook上做广告可以变得更令人毛骨悚然(也更相关和有效!)不要对每一个访问你网站的人进行重新营销，而是对一小部分最有可能购买的人进行重新营销。
社交再营销与通过谷歌的显示网络(GDN)再营销的区别在于，你能够获得更细粒度的目标定位能力。例如，你可以向通过搜索进入的特定年龄范围、特定兴趣、职位等的访问者重新营销。Facebook通过客户受众进行再营销，可以更精确地瞄准那些更感兴趣、更有可能购买你产品的访问者。
#3:克隆作物中的精华
谁不想克隆他们的转换器?你可能认为不可能进一步扩大你的受众，但Facebook广告中相似受众的力量使这成为可能。相似的受众可以让你接触到更多与你现有客户群(考虑年龄、性别和兴趣)具有相似特征的人。通过“克隆精华”，你可以将相似观众的力量与已经通过搜索转化为目标人群的客户结合起来。你是怎么做到的?通过使用来自你的PPC登陆页面的转换像素，你可以在Facebook上创造一个相似的用户，从而将你的受众扩大到更有可能转换的新用户，因为他们的克隆者已经转换了。这个故事的寓意是:不要做一个悠闲的3英里跑者，而要成为你所在行业的马拉松跑者，通过将付费搜索与Facebook上的广告相结合，开始将更多的线索转化为客户，创造一个赚钱的营销机器。玛戈特·惠特尼是WordStream的内容营销专家，也是弗雷明汉州立大学的营养学研究生。她喜欢所有数字化的东西，学习营养、跑步、旅行和烹饪。
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