如果你想要一个既高转化率又低成本的谷歌AdWords广告活动，你需要做很多正确的事情。你需要有一个结构良好的活动，针对正确数量的关键字，使其与搜索者相关。你需要创建磁性广告来增加你的CTRs。你需要出价正确的金额，以最大限度地提高你的支出。还有更多。有了这么长的任务列表，问题就变成了，我从哪里开始?你可以从所有不同的方向入手，我喜欢从任何AdWords活动的关键部分之一开始:你的登陆页。登陆页面的相关性和质量会影响你的质量分数，而质量分数直接影响你的每点击成本(CPC)。因此，优化你的登陆页面可以帮助你节省资金，同时提高转化率。在本文中，我将向您展示通过优化登录页面来降低cp的6种方法。
1。如果你对谷歌AdWords有所了解，你就知道你的质量评分是最重要的因素之一，如果不是最重要的一个，你想要优化你的活动。
质量分数为6或更高的账户的CPC会减少16-50%，而质量分数为4或更低的账户的CPC会增加25-400%。“高质量分数的部分度量是由登陆页组成的。根据AdWords专家Brad Geddes的说法，“如果你的登陆页面不相关，你很少会看到质量评分高于3分。但是如何使登陆页“相关”呢?你可以通过将你的登陆页面与你的广告组的购买意图和他们各自的关键词联系起来。事情是这样的:不是每个关键字都有相同的意图。该理论认为，关键字根据其意图被分为三个部分:
信息关键字:用于回答问题或了解某些东西的搜索:用于研究产品或服务的搜索:用于购买某些东西的搜索。
当进行关键字研究时，通常的做法是根据这三个意图层次来划分它们。通过这样做，你可以创建适合这些意图的广告和登陆页面，并在更高的相关性下提高你的质量评分(和转化率)。例如，如果一个访问者搜索“最佳单反相机2016”，其查询意图将属于商业调查。通过这个查询，你可以创建一个登陆页面，上面有一本关于2016年最好的单反相机的电子书。这个登陆页面应该专注于教人，而不是销售。因为这个登陆页面将匹配搜索者的意图，相关性和质量分数将更高，帮助您降低CPC。
2。你可以制作一个与搜索查询相关的登陆页面，但如果这个页面既不有趣也不吸引人，人们就会离开你的网站。通过优化你的登陆页面副本，你将帮助你的访问者。他们会明白他们为什么要注册你提供的任何服务，他们会记住你，最重要的是，你不会在无利可图的流量上亏本。为了优化你的文案，你需要记住这一点:关注你的访问者。用他们用的词。谈论他们关心的事情。给他们一些有趣和有用的东西。事实是，他们并不关心你要卖什么，他们关心的是他们自己的问题。所以要专注于此。一个很好的方法就是让他们有感觉。说服是一个情感过程。为了让人们为你做事，你需要调动他们的情绪。
，Shanelle Mullin在一篇题为《情感说服高级指南》的精彩文章中解释道。悲伤:一种情感上的痛苦，与不利、失落、绝望、无助、失望和悲伤的感觉有关，或以这种感觉为特征。焦虑:一种以内心不安的不愉快状态为特征的情绪，通常伴随着紧张的行为，如来回踱步。它是对预期事件的恐惧所产生的主观上不愉快的感觉，比如死亡即将来临的感觉。敬畏:一种类似于惊奇的情感，但没有那么快乐。愤怒:一种强烈的情绪反应。这是一种正常的情绪，包括对察觉到的挑衅产生强烈的不舒服和情绪化的反应。它通常表示一个人的基本界限被侵犯了。处理这些情绪可以帮助你让你的营销信息更有说服力。
这是一个极具感染力的情感广告的完美例子。我最喜欢的表达方式是谈论他们正在遭受的一个问题。这个问题应该与之前的情感说服支柱之一有关。如果你能做到这一点，你就会引起他们的注意。然而，吸引他们的注意并不是你唯一需要做的事情。这只是战斗的一半。在你引起他们的注意之后，你需要让他们对你要说的话感兴趣，最重要的是，做你想让他们做的事。这是战斗的另一半，也是许多人开始工作的地方。确保你不这么做，因为如果你不能引起人们的注意，那么试图让他们对某件事感兴趣是没有意义的。那么，你是如何让他们对你所说的内容感兴趣，并让他们想要采取行动(比如注册获得一本电子书)呢?我个人喜欢使用一个经典的文案公式，叫做PAS公式。PAS是Problem, Agitate, and Solution的缩写。这个公式是这样的:
首先，你强调访问者的一个问题，一个让他们悲伤、愤怒或焦虑的问题。敬畏也能起作用，但不如问题有效。就像我之前解释的那样，这会引起他们的注意。然后，你煽动这个问题，这会让他们对你要说的话更感兴趣。这个问题是如何让他们悲伤、愤怒或焦虑的?描绘出一幅关于这个问题的图画，或者给他们讲一个故事，他们就会对你所说的感兴趣。最后，你向他们展示一个解决问题的方法，他们在转换后就可以得到这个方法。这是你的登陆页面的最终目标，一旦你完成了前两个步骤，你就可以实现这个目标。最后这部分对他们来说应该是显而易见的:如果他们遇到了问题，并且他们看到了你提供的相关解决方案，他们就会转变想法。Dan Shewan的这篇文章解释了一些其他重要的原则，这些原则被用于PPC文案，但仍然适用于登陆页面。
3。如果你希望访问者在你的登陆页面上猜她要做什么，那就再想想吧。如果你不够清楚，人们很难理解一个页面是关于什么的。你不能指望在销售的同时让他们在社交媒体上关注你。
如果您看到一些最好的登录页面，您会注意到它们都专注于一件事。它们都有一个问题，一个解决方案，一个独特的价值主张，每个登陆页面都有一个目标。你也应该这样做。从关注它们的一个问题开始。如果您遵循了我在前一节中解释的建议，您可能知道我在说什么。然后，关注你送出的东西的好处。你如何帮助他们解决问题?对他们来说是什么?此外，要专注于你独特的价值主张。你的报价有什么独特之处?他们为什么要听你的?最重要的是，关注你想让他们做什么。如果你想让他们从你这里购买，添加一个CTA，并且只添加一个CTA:“添加到购物车”按钮。如果你想让他们给你打电话，写上你的电话号码和一个“点击呼叫”按钮。你可能已经明白了。
Wistia让他们的账户注册登陆页面专注于一件事:创建一个账户。
4。让你的登陆页面值得信赖
。另一方面，信任却不是。信任需要时间来培养。这需要在一段时间内持续的努力才能获得收益，这是培养任何交易的基本元素，无论是金融交易还是非金融交易。信任，与内容相反，不能只是“被写”。这也不是你能做到的。为了让人们信任你，你必须是值得信赖的。为了使您的登录页面值得信任，您可以做许多事情。首先，从分享更多关于公司的信息开始。告诉他们你是谁，谁在支持你的公司(和你的网站)，你做什么，你从哪里做，等等。当然，你不必在书中解释你的生活故事。时间就是金钱，注意力是稀疏的，所以要做得清晰而迅速。一两个段落就足够了。
HelpScout以一种非常简单的方式显示了有多少人制作这个工具以及来自哪里(这甚至更有趣，因为他们是一个远程公司)。
Lumosity在他们的主页上显示了谁是他们公司的幕后操纵者。
然后，添加社会证明。有很多方法可以利用这种心理触发。获得的奖励，来自满意客户的推荐，评分和评论，安全徽章，媒体提及，甚至是你打破的记录都可以用来为你的登陆页面添加社会证明。
的奖状和“As Seen On”很好地展示了社会证明。最后，至少添加一个“信任元素”。这是任何一种安全徽章、保证或印章，让他们知道他们将要与你分享的信息是安全的。
三种常见安全标识示例。
5。除非你是一名专业的网页设计师，否则你可能无法独自设计一个登陆页面并期望获得良好的效果。你必须像现代设计师那样设计登陆页面。显然，如果您使用登陆页面构建器，它们将为您提供包含所有正确元素的模板。尽管如此，还是有一些建议可以帮助你理解什么样的设计元素可以让你的登陆页面对你的访问者来说更相关、更有趣。首先，结构化页面设计，这样访问者就不必到处寻找信息。正如您已经知道的，创建登录页面时只考虑一个目标。这意味着，一旦访问者进入网站，她必须能够轻松快速地找到她要找的所有东西。这对她有好处，对你也有好处(否则，人们不会皈依)。
Outbrain在这个登录页面上显示了大量信息。你不需要离开登陆页面就可以看到他们的功能。作为上一点的延续，要让它们容易地做任何您希望它们做的事情。这意味着一旦访客找到了她想要的东西，她就必须能够按照你要求的去做。例如，如果你想让他们下载一本电子书，折叠上方清晰的CTA就会奏效。James Francis开门见山。这个登陆页面很短，主要是因为它是关于一个免费的“转换工具包”。如果可能的话，不要使用那些干扰他们浏览你网站的弹出窗口。正如许多专家所证明的那样，它们可能是有效的，但它们可能会分散访问者的注意力。同样的道理也适用于导航条、滑动条、横幅和其他类似元素。您应该总是测试这些元素，以防万一。但我警告过你。这几乎不用多说，但仍然值得一提:使您的登陆页面移动友好。根据Adobe的说法，“拥有手机优化网站的公司将手机转化率提高到5%或以上的机会增加三倍。
如果你需要帮助确定你的登陆页面是否是移动的-无论是否优化，谷歌的这个工具都会帮助你。最后，一定要向设计师询问你的登陆页面。如果她看到时畏缩了，那是因为它不好。
如果你没有，寻求帮助。问问社区，比如reddit的创业版块，或者在相关的Facebook群组中发布你的登陆页面。
6。有多少次你在一个网站上看到你想要的东西，但却需要很长时间才能加载?如果你像我一样，这种情况发生的频率比你想象的要高。事实上，根据KISSmetrics的数据，“73%的移动互联网用户表示，他们遇到过加载速度太慢的网站。”这意味着，即使你做的一切都是正确的，如果他们不能真正看到网站，因为它没有加载，游戏结束了。根据谷歌AdWords的最佳实践页面，“如果当人们点击你的广告时，你的网站加载时间过长，他们更有可能放弃并离开你的网站。这种不受欢迎的行为可以向谷歌发出信号，表明你的登陆页面体验很差，这可能会对你的广告排名产生负面影响。这就是为什么你要确保你的登陆页面加载时间是最快的。根据前面提到的同一项研究，“页面响应的1秒延迟会导致7%的转化率下降。”搜索引擎之乡的另一项研究也得出了类似的结论。为了开始提高你的登陆页面速度，首先，你需要把你的登陆页面放在一个速度工具上，如Pingdom或谷歌的PageSpeed Insights。这些工具中的任何一个都可以告诉您页面的速度有多快，它的权重有多大，以及存在什么问题。谷歌还将告诉您如何解决这些问题，而Pingdom将在其分析方面更具技术性。根据Pingdom的数据，Periscope的主页加载时间不到1秒，比其他测试网站快91%。
大多数登陆页面必须实现相同的解决方案来解决它们的性能问题，即:
优化图像。这意味着用像TinyPNG这样的工具压缩所有的图像。这些工具是免费的，可以帮助您减少图像文件的大小，而不降低图像的质量(在某些情况下，降低超过80%)。最小化CSS和Javascript文件。程序员在编写代码时经常会留下许多空格和注释。缩小过程通过从CSS和JavaScript文件中消除不必要的空格、字符和注释来减少文件的大小。有关如何删除空白的更多说明，请查看谷歌的指南。利用浏览器缓存。这意味着让你的访问者在他们的浏览器中“缓存”(即保存)你登陆页面的静态元素，这样下次他们登陆时，他们的浏览器就会使用他们内存中的元素。这可以为他们节省大量的加载时间。本文很好地解释了利用浏览器缓存的过程，您不仅应该使用它来优化登录页面，还应该使用它来优化整个站点。提高登陆页面的谷歌AdWords性能并不容易。提高你的登陆页面相关性，让你的文案都是关于你的访问者的，把你的登陆页面集中在一件事上，让他们看起来现代和快速的同时值得信赖，这需要大量的努力工作。但毫无疑问，这些优化将帮助你提高你的登陆页面的性能，同时降低你的AdWords成本。这将帮助你的事业更上一层楼。Ivan Kreimer是一名自由职业内容营销人员，帮助SaaS企业增加流量、线索和销售。此前，他曾担任在线营销顾问，帮助大大小小的公司提高流量和收入。他还是一个电子商务商店的老板和一个世界旅行者。WordStream的客座作者是在线营销社区的专家、企业家和充满激情的作家，他们带来了不同的视角艾夫斯在我们的博客上发表了广泛的话题。
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