产品营销是将产品推向市场的过程。很容易对吧?嗯,没有。人们挑剔，竞争激烈，市场饱和。即使是最好的品牌也必须做到这一点。例子A:可口可乐的新可乐不仅是营销上的失败，它实际上还导致了抗议。但是最好的学习方法是向最好的学习——好的和坏的。所以在今天的帖子中，我们将浏览:
10个产品营销的例子，来自顶级品牌，如苹果，3M，伊卡璐等。它们为什么有效(或者为什么无效)。你可以将其应用到你自己的产品营销策略中。让我们开始
。
产品营销例子:优秀的
你不必是一个拥有巨额预算的大品牌，也可以应用这些优秀产品营销例子中的提示和收获。往下读，获得灵感吧!
1。在一场产品营销对话中，你不可能不提到苹果。也就是说，它获得了艾菲奖的Mac vs PC营销活动，PC(穿西装打领带的办公室男)总是在努力追赶Mac(酷、潮的男)。
恶意软件泛滥。这个广告有66个不同的版本(非常有趣)，但每个视频都提到了相同的功能:iMovie、iTunes、iPhoto和易用性。很明显，苹果是在向那些寻找能够满足个人和创造性需求的电脑的人说话。结论:不要只推销你的价值主张，要传达你的听众关心什么。即使是像苹果这样规模庞大的品牌，也会在每一场活动中精准地传达信息，以迎合目标用户。
2。SoFi:不要卖你的产品;许多产品营销人员掉进了“推销产品，而不是体验”的陷阱。没人想要你的产品。没有人想要任何产品。他们想要一个解决问题的办法。他们想要放松。兴奋。自信。安全。安全的。你看，只谈论好处、特点和事实，你只涉及到大脑的两个区域——两个简单地把单词解码为含义的区域。在游戏中融入情感文字和图像，游戏便会发生改变。
索菲。下面的广告是卖个人贷款的吗?没有。它推销的是一种赋权的感觉(“把不必要的费用踢出去”)和省钱带来的值得跳舞的快乐。结论:情感营销并不一定意味着让人哭鼻子的斯巴鲁故事。只需使用有趣的词汇和富有表现力的图像来表达你的客户对你的产品的感受。
3。20世纪初，密尔沃基的啤酒商Schlitz举步维艰。它在美国啤酒酿造商中排名第八，几乎没有增长的希望。当时，每一家啤酒酿造商都为自己的啤酒“纯净”而叫好，但在没有明确“纯净”的含义的情况下，没有哪家啤酒酿造商能超越其他的。他们最终雇佣了克劳德·霍普金斯(现在是现代广告之父之一)，他要求参观啤酒厂。在看到啤酒从管道上滴下来的平板玻璃房间、每天清洗两次的水泵、四次消毒的瓶子和4000英尺深的自流井后，他只有一个问题:“你为什么不告诉你的市场你做这个?”这是因为所有的啤酒商都遵循这个协议，但霍普金斯强烈建议施力茨广告这方面的故事，因为没有其他的啤酒商这样做，这样可以为消费者澄清“纯”。所以霍普金斯制作了这样的广告:
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它们在短短几个月内就从美国啤酒市场的第八名上升到第一名。结论:不要只写产品描述，要讲真实的故事，让你的潜在客户参与其中，把他们带到幕后，激发他们的情感。
4。耐克:做你的竞争对手做的事在上世纪七八十年代，当耐克试图打入休闲鞋市场时，它落后于锐步(Reebok)。然后，它使用了一种当时还不为人知、有时还遭到嘲笑的营销策略:明星代言。耐克最早的明星运动员代言始于20世纪70年代，网球运动员伊利·纳斯塔斯(Ilie Nastase)和田径明星史蒂夫·普雷方丹(Steve Prefontaine)使耐克的收入飙升至2.7亿美元。到1990年，在迈克尔·乔丹加盟后，它的收入达到了22亿美元。今天，锐步的规模大约是耐克的1/45。结论:尝试新事物。即使是未知或不受欢迎的东西。你永远不知道什么时候你就能一鸣惊人，超越竞争对手。5. 在20世纪90年代初，百事可乐和可口可乐主导了饮料市场，仅为一种产品的广告就花费了1亿多美元。与此同时，加州乏味的牛奶消费量正在下降——这对奶农来说不是件好事。全国乳业委员会和加州顾问委员会不得不用他们那微不足道的2,300万美元广告预算做点什么。雇佣的广告公司Goodby, Silverstein and Partners (GS&P)假设，向喝牛奶的人而不是不喝牛奶的人做广告可能是成功的门票。通过焦点小组，他们发现消费者只在喝牛奶时加其他东西。而且，他们从不去想它，直到他们用完它。这就催生了第一个“买牛奶了吗?”到1994年，加州的全国牛奶销量从下降上升到7%。虽然它只针对加州人，但却成为了一种文化现象。该活动获得了3个Gold clio，至今仍是最伟大的营销活动之一。结论:你不一定需要寻找新的受众来增加产品的销量。你可以通过增加你的忠实粉丝的需求来改变现状。
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6。每周工作4小时:做出一个你可以兑现的承诺。还记得Ab Rocket吗?Rock-N-Go运动吗?或者其他的腹肌摇滚歌手?这些售价100-200美元的产品在2009年被《消费者报告》(Consumer Reports)评为与零设备的有氧运动效果相同或更差。做出无法兑现的承诺意味着你只能在市场明白这一点之前生存下去，而随着在线评论越来越强大，这并不会太长。你不必完全兑现你的承诺;你只需要传递价值。例如，Tim Ferris的“每周工作4小时”听起来难以置信。但这本书的内容并没有把你每周的工作时间缩短到四个小时。然而，它确实给了你一个计划，“逃离朝九晚五的工作日，住在任何地方，成为新富人。”蒂姆的市场发现这很酷。结论:产品营销人员必须做出承诺，让人们对尝试新事物感到兴奋。但如果你的承诺是个谎言，你就有麻烦了。
7。当你想到创新时，你可能会想到触屏设备和花哨的平台，而不是透明胶带和便利贴。但是3M现在是一家拥有超过10万项专利，价值1140亿美元的公司，这要归功于它的创新文化。那看起来像什么?在这次i4cp的采访中，3M时任全球人力资源业务运营副总裁Jon Ruppel说:“我们会自动在公司内部分享我们的发现和技术。没有一个企业拥有特定的技术，跨越业务线来支持更广泛的3M目标是很自然的。他还说，公司也会倾听任何新的产品想法，而不管员工、他们的职位或他们的想法看起来是否荒谬。给每位员工15%的自由时间来探索新想法。保持思维、文化、性别、种族多样化的员工队伍密度,和经验。拥抱失败。员工不会因为产品发布失败而被解雇。他们是著名的。
哇。结论:创新需要失败!尽管它不能被传授，但它可以得到奖励，并在公司文化中加以利用，以打造有专利价值的产品。最好的学习方法就是从错误中学习。纠正:从别人的错误中学习。对吧?
8。另一个例子是伊克罗尔。虽然其具有挑衅性的草本精华洗发水广告获得了巨大成功，但其1979年的“酸奶之触”洗发水却以史诗般的方式失败了。
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嗯…毛茸茸的酸奶有人要吗?一些困惑的顾客甚至吃了之后生病了!更糟糕的是，洗发水里真正的酸奶竟然变酸了。和散发出。你还不如来一场数百万美元的集体诉讼来结束这一切吧。但是，伊卡璐在洗发水和染发剂行业还算是顶级品牌吗?你的赌注。记住:不要害怕失败。最成功的企业都不是第一次尝试就成功的。事实上，往往是失败造就了他们的成功。实验，学习，继续前进。
9。麦当劳:了解你的受众
最后，麦当劳在Arch Deluxe上做出了巨大的改变。当时，麦当劳主要以儿童餐厅而闻名，所以他们尝试用Arch Deluxe来瞄准成年人。你有没有想过去市中心的高级餐厅，然后突然想到了麦当劳?他们的市场也没有。我猜他们并不“喜欢它”。麦当劳斥资3亿美元用于Arch Deluxe汉堡的研究、生产和营销，这是一种“有成年人味道的汉堡”。现在它成了历史上最失败的产品之一。但奇怪的是，你仍然可以在法国和俄罗斯得到它。结论:在你发布和推广一个可能(真的)无法引起共鸣的产品之前，要仔细考虑你的核心用户。
10。跳出思维定式，尝试新想法和新市场总是好的，但这可能是偶然的，有时是灾难性的。例如，Life Savers曾在20世纪80年代推销碳酸饮料。
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它在品尝测试中表现不错，但一旦销往全国，它就一败涂地。事实证明，消费者认为他们喝的是液体糖果。我听起来很不错，但整个市场并不喜欢这个想法。现在让我们来看看宝洁公司，这家公司不仅生产纸尿裤，还生产剃须刀。还有63个其他产品线，包括邦迪、佳洁士、道恩、吉列、玉兰油等等。结论:如果你想拓展新产品或开拓新市场，你可以尝试创建一个全新的品牌。你将没有内置的名字识别。但你会克服让市场认为你不可能做好不同产品的障碍。
11。赛格威:确保产品市场适合
如果你建造它，他们会来。有点。有几分。嗯……不是真的。让我们以赛格威(Segway)为例:代号为“生姜”(Ginger)，据传它将成为汽车的替代品，预计每周销售10,000辆，定价5,000美元。
现实吗?它吓坏了消费者和投资者，一周卖出38台，主要只被警察部门、导游和仓库使用(至少它有市场，对吧?)结论:尽管你的产品听起来很棒，但一定要做适合产品市场的功课，确保它有市场!从这些产品营销例子中得到的启示:做任何不正常的事都会让大多数公司感到害怕。如果失败了怎么办?然后会发生什么呢?但勇于冒险的产品公司不仅会东山再起，而且往往会成为经久不衰的文化偶像。这在很大程度上是因为他们愿意将这些秘密融入他们的内心世界口粮。从这些产品营销的例子中，哪一个教训对你最有启发?传达他们所关心的东西不要卖你的产品;销售情绪让客户知道产品的制作过程做竞争对手不会做的事向现有客户推销新产品?尝试一个新的品牌，做出你能兑现的承诺，建立创新的文化，不要害怕失败了解你的受众，确保产品和市场的契合关于作者
作为一名自由撰稿人，丹·斯特尔特为B2B软件、SaaS和服务公司制作有说服力的引导生成内容，他赢得了“B2B引领Gen Guy”的绰号。当你发现丹没有帮助b2b从竞争对手那里抢夺更多的市场份额时，你会发现他正在重温《辛普森一家》的美好时光。WordStream的客座作者是在线营销社区的专家、企业家和充满激情的作家，他们为我们的博客带来了广泛话题的不同观点。
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