在拳击馆，你会听到各种各样的表达:“他在用他的脚后跟走路。””“打得像骡子。”“把戒指剪下来。”“举手。”“不要靠近绳子。在一场拳击会后，你可能会听到这句话:“Don ‘t get greedy。”最后一点也适用于你的营销代理。我们接触过的大多数机构都很难找到新客户。换句话说，他们在为销售而挣扎。本文将解释您的业务建议如何帮助解决这个问题。你的建议不仅仅是一份可交付成果的清单。这是一个过程的一部分。这是你利用你的建议赢得更多生意的策略。解决关键的反对意见:只给我一个引用
首先，没有伤害。提案也可以是“虚假反对”。在销售中，潜在客户往往会间接地把你推开。当他们突然询问报价时，这可能只是挂断电话的一种方式。新手犯的错误是花时间在电子邮件中起草报价并发送。那是浪费你的时间。相反,往后推。你可以说:“我很乐意这么做，但我不想浪费你的时间。”如果你对这些服务不感兴趣，可以直接告诉我吗或者我们可以稍后再聊?问这个问题并不粗鲁。你甚至会发现他们很有可能对此感兴趣。他们只是忙。在这种情况下，不要让他们在没有后续调查的情况下离开。[免费指南:11个阻碍你的代理商成长的错误]强调紧迫性你的报价是你缩短销售周期的机会。经纪公司忙于创意、业务发展、行政工作，最糟糕的是……无论你是在等待一份签署的协议，还是在等待一笔存款，等待一个提议都会减慢一切。一份有效的商业计划书是你缩短销售周期并获得报酬的机会。无论你是口头告诉他们，还是在电子邮件的正文中，还是在提案本身中，都要让他们知道准备时间。他们需要知道他们正在减缓自己的结果。首先，设定期望是很好的业务。第二，它产生了紧迫性。不要问:“你听懂了吗?”你可以这样开头:“在我们开始起草你的文案、设置关键词并在谷歌上展示你的广告之前，我们需要你签署的协议/定金。在你的广告开始播放之前，大概还有三周的时间，所以请尽快给我回复你的建议。我们常常掉入“取悦他人的陷阱”。我们不只是告诉客户他们对自己和他们的业务造成了多大的伤害，我们想要取悦他们。不喜欢。如果你为公司的其他人工作，这是一个很好的策略。你已经和你的潜在客户建立了融洽的关系。他们接受你的服务。他们有你的提案，但还没签字，你的老板想知道它在哪里。在这种情况下，你的工作头衔是无关紧要的:你是一个销售代表。不要犹豫，把这些信息告诉你的潜在客户。这是诚实的，人们喜欢帮助。“嘿，我知道你很忙，但我的老板想要文件。我们还要接三个客户，不让你等了。我们今天能拿到签名吗?
同样，这是真的，而且通常是有效的。你还没有完成:拿起电话这个提案是结案程序的一部分。手机和电子邮件都可以使用。总部位于宾夕法尼亚州的GetPhound公司在他们的建议中以客户为中心。他们帮助完成了这篇文章，并建议提供小型、中型和大型的软件包，以便客户感到有能力选择量身定制的解决方案。另外，不要害怕跟他们合作，争取他们的生意。后续操作是关键部分。如果你提供多个包或有多个报价，你可以联系inqu愤怒的是他们更喜欢哪种选择。跟进回答他们的任何问题都是非常有效的，也可以帮助客户做出选择。在这种情况下，提案是您与客户进行另一次接触的理由，也是结束关系的另一次机会。让他们听到你的声音。最后，不要贪心。在拳击比赛中，拳手在打出一两拳后就会变得贪婪。他们停留的时间太长，一直在摇摆。不幸的是，这给了他们的对手一个反击的好机会。在代理销售中，有时你应该从小处着手。PPC在这方面非常完美。提供管理或建立他们的付费搜索帐户。从那里开始，你可以在建立融洽关系的过程中增加销售。发送多个报价，但如果对方拒绝了最大的报价，也不要气馁。记住:你的提案不仅仅是一份文件。如果使用得当，它可以带来更多的交易和更多的客户。见作者Dave Rocco见Dave Rocco的其他文章更多像这样的文章10个最好的B2B销售策略，以获得更多的客户
完成更多的交易不需要花哨的战术，只要基本原则。
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