Quora的广告是怎么回事?2017年我们提问和回答问题的方式与人类历史上的任何一个时期都有根本不同。今天，我们将介绍什么是Quora，如何在这个平台上做广告，以及我们为WordStream做Quora广告时的经历。Quora是什么?
Quora是一个公开中介的问答论坛，它依赖于点赞和社区贡献的系统，为好奇的搜索者提供有洞察力的答案。就像是危险边缘，Reddit，维基百科的Cerberus。或者一个更权威的雅虎答案。大多数人(至少在我对WordStream办公室周围的人的调查中)并没有明确地导航到Quora。相反，就像维基百科一样，到该网站的链接往往会在有机搜索结果中弹出(这是任何网站的SEO策略中一个重要但未被充分利用的部分)。当一个搜索被设定为一个问题时，这一点尤其正确。由于语音搜索的普及，这种搜索正变得越来越普遍。根据Quora，该网站目前每月有超过2亿的独立访问者，最近还扩展到支持西班牙语和法语。虽然这很好(每个人都可以从这么丰富的资源中受益)，但这并不一定意味着你应该将一部分广告预算转移到一个非常花哨的留言板上，对吧?等一下。
为什么在Quora上做广告?Quora的独特之处在于，它为广告商提供了在非常重要的研究阶段建立潜在客户眼中可信度的能力。虽然谷歌广告(以前称为谷歌AdWords)中的信息关键字可能会让你有能力向搜索者提供相关的广告，但只有当你可以用你的副本煽动点击时，它才有价值。另一方面，Quora让你能够把你的广告拷贝放在与你的产品或服务直接或间接相关的有洞察力的信息之间。而在SERP上，你的广告定位在相关网站的链接上，Quora的广告分散在实际信息之间，像这样:
如果一个潜在客户正在搜索关于你的公司，产品，竞争对手，或行业的信息，Quora为你提供了一个独特的机会，在富有洞察力的回应(奖励品牌资产点，如果你的团队贡献了他们)与上下文相关的广告，接近你在AdWords上看到的。在上面的例子中，描述了“我可以为在线服装店使用的最佳Facebook活动策略是什么”的结果，其中有一个General Assembly的兼职数字营销课程的广告。可以说，这位非传统的教育工作者正试图用Quora的广告教人钓鱼。我挖了。Quora说，Quora为广告商提供了大量的、积极参与的观众，高质量的内容，高用户意图，可测量性，我刚刚提到的GA例子支持了前几个主张。有人希望提高他们的Facebook广告的表现，显然已经投入了。广告本身夹在有见解的回答之间，可能是为了教育搜索者。用户意图是明确的。虽然我真心实意地同意前三点，但我已经准备好并愿意对“可度量性”这一点吹毛求疵。这并不是因为缺乏努力，而是因为新鲜感。Facebook是一个相对较老的广告平台，它只是为广告商提供功能性的、可操作的可测量性(如果他们采用Facebook Pixel)。如果Quora在这方面继续创新(并提供更强大的目标定位，因为我们总是可以使用更强大的目标定位)，它的广告平台将很快成为网络营销人员的主要产品。说到这里，让我们开始设置你的第一个Quora广告。Quora的广告是如何运作的?
如果你曾经涉足PPC领域，即创建、管理和优化Quora的过程你会对广告帐户感到熟悉。访问“Quora上的广告”页面，点击大的，蓝色的开始按钮:
从那里，你会被指示创建一个帐户名，并输入您的业务和联系信息。标准程序。当一切看起来都合适时，点击“创建帐户”。安装Quora的像素
没有能力衡量成功或缺乏在线广告是无聊的。你还不如在95号公路的卡车站的餐垫上买个广告位。因此，你必须在你的网站上安装Quora Pixel。这将允许你做两件事:追踪转换事件和建立再营销受众。虽然我不打算对后者进行过多的详细讨论(从结构上讲，Quora中的再营销受众是基于某个给定URL是否被潜在用户访问过)，但转换跟踪是关键。要在你的网站上放置Quora像素，请在导航栏中按“Quora像素”。
从那里，点击“设置像素”。它是屏幕右侧一个有趣的灰色小按钮。这将导致一个覆盖，这概述像素安装，出现。所有你需要做的是复制Javascript覆盖和粘贴它之间的标签的每个页面的网站(或至少你发送的流量)。如果大一代数之外的大于或小于符号的存在让你感到恶心，把你Quora像素的Javascript发给你的网页开发人员。在您的站点上实现它应该不会花他们超过几秒钟的时间。就像Facebook的广告账户结构一样，活动层面是一个容纳广告组的外壳。这是控制目标、预算和广告安排的地方。另一方面，广告集是奇迹发生的地方。当你点击“+Create Campaign”时，你会看到一个如下的屏幕:
不幸的是(!)Quora还没有实施我的有用评论。确保你选择了“转换”作为你的目标。如果你更愿意建立一个终身预算和广告计划(游戏邦注:就像Facebook一样)，而不是设定每日最大广告量，那么你就可以这么做，点击继续，我们便进入了广告设置关卡。正如我前面提到的，广告集级别是你的Quora广告活动中最重要的单位。在这里你可以控制谁会看到你的广告。如果不投入大量时间去完善你的目标定位(关键字，位置和负面信息)，你便会破坏平台固有的，以意图为中心的价值。广告集创建的第一个阶段是想出一个名字。确保你在整个过程中使用通用的命名法，这样你就可以知道给定的广告集中发生了什么，而不必仔细研究它的内部结构(我的意思是，当你可以叫它“US-Content DL-Startups”或其他什么东西时，把一个广告集命名为“ALLEN ROXXX”是很愚蠢的)。
一旦你命名了你的广告集，向下滚动到“主要目标”部分。Quora提供了两个级别的目标定位，第一和第二。前者允许你在两个选项中进行选择:
主题定位——在这个选项中，主题的功能类似于关键词，允许你选择问题的种类，在这些问题的答案中提供你的广告。用户定位——在Quora像素中，你可以选择网站访问者的部分和目标前景，当他们不可避免地回到Quora。
因为这是你的第一次竞技，你会想要坚持主题定位。确保该框高亮显示(就像它上面一样)，并向下移动到实际的主题选择界面。
Quora实际上建议你输入一个谷歌广告活动的关键词，以便获得类似Quora主题的建议(爱的协同作用)。只需将关键字转储到此框中并按继续;这将生成一个可能的Q列表你可以在Uora主题上做广告。
困惑吗?举个例子怎么样?假设我在输入框中输入“Facebook商业页面”，然后点击继续。Quora生成以下建议主题列表:
从这里，我可以对列表进行排序，选择或取消选择。如果我们(WordStream)想要传达关于Facebook和谷歌广告的特定的、独立的信息，我就会从主题列表中删除“谷歌广告”，取消勾选任何其他乱七八糟的内容，并将精炼的主题列表导入我的广告集。现在我们来谈谈次级目标。
广告集创建界面的二级目标部分允许您，作为广告主，调整您的努力范围。在这里，你可以控制位置(用户可以看到你的广告的地理区域)和平台(桌面或手机)。但Quora的第二级目标最有趣的部分是它的排除功能。
Quora中的排除功能就像谷歌搜索网络中的负面关键字。如果你想让美国人看到你的广告，但又不想让我们北方的邻居看到，这就是你要标明的地方。一旦你定义了你的受众，简单地设置广告集的最高出价，然后继续进行广告创作。Quora的广告看起来很像谷歌广告中的文本广告。除了字符数和大写之外(Quora广告应该像句子一样写，而不是像人们写搜索广告时那样用标题大小写)，最大的区别是Quora广告有一个非常酷的动态CTA按钮。它提取你的显示URL，把它附加到十几个短语中的一个——“立即购买”，“免费试用”等等——以创建一个引人注目的行动呼吁，脱颖而出。Quora广告的组成部分如下:
商业名- 30个字符标题句- 65个字符正文- 105个字符显示URL – 30个字符
在上下文中，这些组成部分看起来像这样(尽管没有引人注目的副本):
就像任何广告一样，你应该写一个吸引人的标题，并且在正文部分强调你的产品或服务的好处来支持你的主张。从那里，你只需要选择最相关的CTA按钮，确保你的着陆页面处于工作状态(并且像素已经到位)，然后你就可以准备发射了。Quora广告使用基于cpc的模型，由实时拍卖提供动力(就像，你知道的，大多数其他在线广告平台)。这意味着你只在有人点击你的广告时付费。但是，除了转化率，你怎么知道你的广告是否与你的观众产生共鸣呢?
啊，当然是用Quora内置的报告功能了!虽然目前，你只能查看印象、点击、点击率、CPC、转化率和花费，但quora可以让你很好地了解你在活动和广告设置层面的相对成功程度。Quora的广告有用吗?
8月份，我们决定在Quora上投放30天的广告。在此期间，我们在230604次印象中获得了1135次点击。在这些点击中，23次下载了一段内容，另外20次运行了AdWords性能评分器。这表明我们的顶部和中间漏斗活动的表现似乎是相似的(尽管通过执行受众目标，我们可能会提供更有价值的内容以获得更好的结果，这要感谢我们对用户意图的更深刻的理解)。从CPA的角度来看，Quora上合格的广告比谷歌广告贵17%，但比Taboola上便宜31%，比Capterra上便宜19%。我们停止了在其他两个平台上的实验，因为ROI根本不存在;另一方面，QuoraD，仍然生机勃勃。我联系了WordStream的客户获取总监Aaron Doherty，他分享了以下观点:“我非常喜欢Quora。这是一种新的意图来源。虽然谷歌广告仍然是获得高意图线索的最佳来源，Quora也是如此。事实上，这些内容是由用户生成的，答案是实时出现的，这让营销人员兴奋不已。虽然我们还没有完全开发出Quora的全部潜力，但我很高兴能在2018年及以后继续在这个网络上做广告。当我继续询问他是否有使用Quora的负面经历时，Aaron只有一个回答:“UI太糟糕了。这比2014年左右的Twitter还糟糕。最后的想法虽然到目前为止我们的结果还不是很完美，但还是很有希望的。Quora作为一个互补性的广告网络提供了巨大的潜力。如果你有自由支配的广告预算，不妨试一试。如果你还在建立自己的谷歌广告、Facebook和必应账户，那就等几个季度吧。谁知道呢:到那个时候，Quora的广告可能会有一个杀手级的新UI和足够的目标选择，把你的在线广告提升到一个新的水平。Allen Finn是Toasted Collective的联合创始人，这是一家专注于大麻的数字机构。很久以前，他在WordStream工作，在那里当了一段时间的梦幻橄榄球冠军。
参见Allen Finn的其他文章
更多像这样的文章如何与谷歌广告的成本自定义分段
学习如何使用这个未充分利用的谷歌广告功能的力量。
为什么你的非电子商务业务应该设置转换值(及如何做)
揭示了如何在谷歌广告(和其他平台)中提高领先质量和确保最高ROI的关键。
所有22种类型的谷歌广告(+何时和如何使用他们)
所有22种类型的谷歌广告的备忘单-与优点，缺点，和更多!
评论
评论前请阅读我们的评论政策。
