Facebook是一个吸引广告商的平台，原因有很多，包括强大的定向选择和可承受的成本，等等。当然，你的Facebook广告成本会根据许多因素而变化，包括你的受众、行业、目标和优化设置。然而，数字经纪公司Power digital Marketing的社交客户经理Dan Rohsler表示，每千次印象成本(CPMs)通常在5 – 10美元之间，每点击成本(CPC)在2美元以下。同样，购房应用Open Listings的增长主管凯文·米勒(Kevin Miller)表示，对大多数企业来说，在Facebook上每点击一次的安全平均成本是1.5美元。转换优化平台AddShoppers的增长和战略总监Peter Messmer表示，重定向的CPC成本通常在0.75至1.25美元之间，而重定向的每用户获取成本(CPA)在5至10美元之间。这些成本是有竞争力的，完全在小型企业可承受的范围内。以下是9个可行的步骤，帮助你的品牌优化你的Facebook广告，实现低于平均水平的成本。
1。针对更具体的受众
更新!实际上，你可能需要扩大范围，现在隐私措施正在缩小受众规模。你可以在这里找到所有的Facebook广告定位技巧。社交媒体公司JC social media的营销总监本·库克认为，广告商在确定受众人时，应该尽可能精确地确定他们的标准。他说:“通过缩小你的目标受众，你可以大大减少与其他品牌在类似受众上投放广告的竞争。”“记住，你是在与数百个其他品牌进行竞购战——只对你真正想触及的品牌出价。库克说，这意味着营销人员增加了他们的推广内容与目标人群产生密切共鸣的几率。他补充说:“这意味着你可以根据特定的人口统计、地理区域和兴趣爱好来定制广告，从而获得最大的点击率和吸引力。”童书品牌Clever Tykes就是这样的例子。该品牌与JC Social Media合作，将目标客户定位为有6 – 9岁孩子的母亲，同时也是个体经营者或企业主，而不是简单地瞄准有6 – 9岁孩子的父母。(库克是Clever Tykes的联合创始人。)Cook说道:“当我们瞄准更广泛的用户时，我们获得了良好的传播参数，但点击率和转化率却很低。“只有当我们将目标受众细化到最适合品牌的人时，转化率才会提高。当内容、语调和实际产品与目标受众产生共鸣时，所有关键指标都会得到改善。增长营销机构Ladder Digital的高级增长策略师蒂莫西·马塞克说，部分原因可能是，当你追求的是许多其他广告商都想要的受众时，你的库存很低，而广告成本很高。他补充说:“相反，如果你瞄准竞争广告位的广告商较少的细分市场，例如国际市场，那么你的广告成本就会更低。”
Masek还指出，Facebook的收费多少取决于你的广告的相关性。他说:“为了奖励为Facebook用户增加价值的广告商，如果你的内容与目标用户相关，Facebook将降低你的(广告)成本。”这种相关性可以通过Facebook的质量评分来量化。
免费指南>> 7基本的Facebook广告提示，每个广告商都应该知道。
2。另一方面，数字营销机构Passion digital的社交媒体主管凯蒂•洛(Katy Lowe)表示，你对受众目标设定的粒度越细，你就越容易获得成功昂贵的结果往往是，因为Facebook提供了一个接触最有价值的用户的工具，收取更多费用符合其自身利益。Lowe表示，Passion Digital通过规则和出价上限为客户管理这方面的内容，特别是基于单个线索或销售的终身价值的应用安装量。
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3。此外，数字营销机构PBJ marketing的首席执行官兼联合创始人菲利普·莱因哈特表示，可以使用Facebook的受众重叠工具来查看受众是否有显著重叠，如果是的话，就选择与你的营销目标最相关的受众。他补充说:“如果他们有一些重叠，就相互排除这些观众，以避免与自己竞价。”这是PBJ Marketing为马里兰大学(University of Maryland)科技创业专业硕士项目所做的工作。该项目寻找兼职学生，目标是美国的企业家和初创公司创始人。莱因哈特说:“在为对‘创业’和‘创业公司’感兴趣的美国人创建了两个不同的受众后，我们很快在Facebook上进行了受众重叠检查。”他说:“我们可以看到，近50%的《创业公司》观众也对《创业》感兴趣。”“如果我们在不同的广告组合中针对这两种受众发起一场活动，而不排斥任何受众，并支付——假设——每点击0.1美元，我们可能会在与自己竞价的广告拍卖中浪费高达220,050美元。相反，他排除了创业公司受众对创业的兴趣，反之亦然，并再次运行重叠工具，结果是0%。这一点很重要，因为如果重叠比例很高，你就相当于在Facebook拍卖中与自己竞争，以便向相同的人提供广告。莱因哈特说:“你不仅向同一个人打了不止一次的广告，而且由于内部竞争，你还为向那个人打广告支付了更多的费用。”此外，低重叠或无重叠还允许您更好地对使用的不同受众进行A/B测试，并根据每个受众的ROI定制您的出价。莱因哈特说:“对于意向较低的观众，我们出价较低。”“对于再营销观众或转播者，我们出价更高。这样，我们就能确保我们没有把钱浪费在对我们不感兴趣的人身上。对于那些对这两种类型都感兴趣的人，Reinhardt建议创建一个同时满足这两种标准的专门受众群体:“现在，如果我们最后一次为所有三种受众运行受众概述工具，我们将拥有一个完美细分的受众群体，”他补充道。
4。设置你的Facebook Pixel
注意事项!在ios 14后，随着cookies的弃用，Facebook Pixel正在失去它的力量。在这里了解如何(以及为什么)设置Facebook转换API。社交媒体营销公司Hyped的摄影和在线内容专家摩根·麦格雷戈说，她最大的建议是设置你的Facebook像素，这是插入到你的网站上的几行代码，用来跟踪转换和访问客户的数据。它不仅可以跟踪你的客户和访问者是谁，直到他们的Facebook页面，而且它还收集数据，如:他们感兴趣的是什么?他们住在哪里?他们有几个孩子?他们挣多少钱?他们最近买了什么东西?他们的平均购买价是多少?他们很快就要去度假了吗?”麦格雷戈说。它可以变得非常详细，这意味着营销人员能够瞄准那些有能力开始购买他们产品的人。你不仅可以重新定位那些访问过你网站的人，你甚至可以向下定位他们做了什么，比如那些添加了但从未完成购物。”她说。设立Facebook Pixel还意味着品牌公司可以跟踪哪些广告表现最好，从而获得更多销量，这意味着他们可以真正开始把钱花在有价值的地方。“它还允许你创建动态的销售漏斗(漏斗顶部、漏斗中部和漏斗底部)，可以永远持续下去，在你睡觉的时候给你带来销售——这是我们都梦想的生活方式，”McGregor补充道。
5。Cook还建议测试你的Facebook创意，看看哪种执行方式最能引起共鸣。
“Facebook广告集使你能够在相同的预算下同时运行多个广告，”他说。“即使你对你的观众了如指掌，但随着时间的推移，所选图像、文案和行动号召中的细微差别也会对结果产生很大的影响。他继续说:“通过使用文字和图像的不同组合，你将能够发现广告表现的趋势。”从表现较好的广告中提取最好的元素，去掉最差的。这种数据驱动的广告制作是从你的广告预算中获得最佳价值的最佳方式。Facebook广告教练莫妮卡·路易说，她通常会先测试Facebook广告中的图片，然后是标题和广告文案。她说:“仅仅是改变图像就能对成本产生巨大影响，这真是令人着迷。”“所有这些都是为了降低成本并提高转化率。从长远来看，即使是点击率和转化率的微小改进也会对ROI产生巨大的影响。以下广告集来自B2B客户端，其CPC JC Social Media通过使用这种测试方法减少。
高点击成本
低点击成本
Messmer强烈建议根据用户粘性水平对网站访问者进行细分，以便在Facebook上创建更好的细分市场。他补充道:“我们使用一种自定义重定向算法，自动将网站访问者分为低、中、高参与度群体，这些用户会向任何广告网络推送。”数字营销机构The Media Captain的总裁Jason Parks也表示，他在Facebook上运行动态重定向和重定向广告，以以较低的成本实现每用户的销售。点击这里查看WordStream关于Facebook再营销的完整指南。
7。此外，莱因哈特表示，要将连接到你Facebook页面的消费者进行细分，将他们保存为独立的粉丝受众，并为他们建立专门的活动。同时，也要排除其他用户中的Facebook粉丝。同样的方法也适用于网站访问者和转换者。他表示，这是因为就粘性和转化率而言，Facebook粉丝通常是表现最好的用户。他补充道:“我们希望能够触及所有Facebook粉丝，而最好的方法便是为Facebook粉丝创造一个独立的用户群体。”例如，Reinhardt表示，他为一个非营利性客户开展了一项筹款活动，而细分的Facebook粉丝用户的每转换成本为1.16美元，ROAS为56.58美元。另一方面，PBJ Marketing所使用的不包括Facebook粉丝的兴趣目标，每转换成本为98.45美元，ROAS为2.22美元。他说:“在筹款活动的最后阶段，我们迅速降低了日常预算，并针对兴趣目标出价，优先考虑高回报受众。”“一个完美的细分账户可以让我们清楚地发现机会在哪里，并把客户的钱花在最好的受众上。”
8。米勒建议每两周刷新一次Facebook广告创意，以避免广告疲劳。数字营销公司Spiralytics的在线公关主管和内容营销策略师Jomel Alos对此表示赞同。
“Alos说:“在客户雇佣我们之前，我们看到的最常见的问题之一就是他们没有刷新广告画面。”“一旦他们看到一个广告在播放，他们就不再监控它的播放频率，这就导致了广告疲劳，或者观众已经太熟悉这个广告了。”这将导致广告表现急剧下降，并让你难以扩大Facebook广告的规模。
Alos指出了一个案例研究，即他所称的前六天CPC/CTR/CR和CPL保持一致的健康运动。然而，在第7天，CPC和CPL开始上升，因为每个目标用户平均看了4次广告。Spiralytics在一篇博客文章中指出，随着点击你的广告的用户减少，Facebook开始亏损，必须决定是停止播放你的广告，还是向你收取更多费用。为了防止这种情况，广告商应该每天报告广告级别的转化率指标。Spiralytics还表示，在播放了几则广告后，你就会对广告的疲劳程度有一个大致的印象/人物范围，你可以在报告中指出这一指标，并在广告接近疲劳点时暂停广告。
9。数字营销公司Aspiro Agency的创始人兼管理合伙人Damon Gochneaur表示，在Facebook上降低广告成本的首要建议是尽可能使用视频。他说:“视频广告的平均成本是旋转木马或单幅图片广告的10%。”“我们为视频广告每点击支付0.15到0.5美元不等的平均费用，针对相同的受众，单个图像广告的CPC为2美元或更高。Lowe同意这一观点:Facebook看重广告中的视频内容，因为它能给视频带来更大的印象分享，从而降低CPC成本。她补充说:“对于没有预算为活动制作专门视频广告的小型客户，我们通常使用Facebook自己的平台内工具来创建产品或服务图像的幻灯片，这些幻灯片可以下载为Facebook视频广告的理想规格的视频内容。”广告平台在不断变化，所以保持警惕是很重要的!以下是一些帮助你降低Facebook广告成本的额外资源:
15种方法降低你在谷歌和Facebook广告中的CPC 7种方法对抗上升的Facebook cpm后ios 14 7种浪费预算的Facebook广告错误，以避免见作者丽莎史密斯
丽莎史密斯是自由撰稿人，报道数字营销行业超过10年。查看丽莎·史密斯的其他帖子
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