如果15岁的康纳(Conor)在身边——一头垂到眼睛的卷发，背上穿着一件汗津津的小威胁(Minor Threat) t恤——他会说营销不是朋克摇滚。也许他是对的。如果有一个关于长尾音乐关键词的Dead kennedy的深度切割，我还没有听过它的乐趣。但是，这种观点是幼稚的。音乐行业的竞争非常激烈，对于任何想要将艺术转化为成功职业的人来说，良好的营销是必不可少的。毕竟，艺术家们在Apple Music上每播放一分钱只能获得70%左右的收入，而在Spotify上，这个数字略高于一半。一首播放量达到100万的歌曲将为你带来不到1万美元的收入。另外，旅游很贵。因此，我们花时间创建了一个易于理解的音乐营销指南，以帮助您接触尽可能多的愤怒的15岁青少年。
让我们开始吧!
# 1。保持传统风格。当然，我们可能生活在一个数字时代。流媒体平台占主导地位，而cd只对人类学家有用。但是，总会有音乐爱好者欣赏所有的vintage。此外，在过去的12年里，黑胶唱片在美国的年销量飙升了15倍!去唱片店，用你喜欢的方式为你的乐队做广告——海报、贴纸、纽扣等等。你也可以询问员工是否愿意播放你最新的音乐。当我第一次听到澳大利亚的prog乐队King Gizzard and the Lizard Wizard时，我是在一家唱片店，从那以后我就成为了一个超级粉丝!
# 2。美国人每周大约花24小时上网，其中33%的上网时间都花在社交媒体上。也就是说，每天花在社交媒体上的时间超过一个小时。那么，社交媒体是你们战略的重要组成部分吗?Radiohead的《In rainbow》被忽视是因为人们认为说《Kid A》是他们最喜欢的专辑很前卫吗?
Twitter是一个以休闲方式推广新音乐的好平台。看看这条来自Car Seat Headrest的推特，是在乐队最新专辑发行当天发布的:
Facebook非常适合组织和推广即将到来的音乐会。每个月，数亿消费者使用Facebook Events在他们的城市和社区寻找可以做的事情。事实上，Facebook Local是一个独立的应用程序，旨在根据用户的位置引导用户到附近的事件。而且，从2018年8月起，Facebook允许你直接通过该平台出售音乐会门票。以前，您只能希望看到您的活动的人会记得在网上搜索门票。你再也不用担心失去那个音乐会观众了。
# 3。创造一个很棒的跨平台社区。人们经常把话题标签概括为垃圾邮件。但是，你知道你的乐队可以用它们把粉丝聚集在一起，创建一个超级有趣的在线社区吗?你的粉丝最神奇的一点就是他们想把你的音乐传播给新的听众。如果你为最新单曲、EP或专辑的发布创建了一个话题标签，你可以放心，你的忠实粉丝也会使用这个话题标签。每当你的粉丝在他们的社交媒体圈子里分享这首歌时，无数你还没接触到的人就开始了解你的乐队了。
一位BROCKHAMPTON的粉丝通过标签分享了该组合的新单曲。
标签还可以让你找到在网上谈论你的人，并与他们互动。每个乐迷都幻想有机会和他们喜欢的艺术家对话。做一个感谢粉丝聆听并回答他们随机问题的艺术家!这对你的公众形象大有裨益。
# 4。利用比赛来吸引更多人观看你的演出。音乐——尤其是现场音乐——都是关于社区的。看你最喜欢的乐队现场演出的最棒的部分之一就是在现场之后马上和你的朋友一起重温这段经历。
你的乐队可以接入t举办一场比赛，使音乐会具有社会意义!当你为即将在西雅图举行的演出创建一个Facebook Event时，让你的粉丝知道它是如何工作的。谁邀请了最多的新人参加活动，谁就可以获得你(或她)选择的奖品——一张后台通行证，一件免费的商品等等。举办这样的比赛是一种有趣、吸引人的方式，可以让更多的人来观看你的表演。另外，你可以根据自己的喜好，观看更多或更少的节目!
# 5。播放免费节目。如果有什么东西能打败现场音乐，那就是免费的现场音乐。当然，从机会成本的角度来看，放弃一个可以用来从定期音乐会中赚钱的夜晚是昂贵的。然而，如果你能灵活地偶尔在公园、城镇公共场所和咖啡馆进行免费演出，这将是一种将你的音乐传播出去并找到新粉丝的绝佳方式。另外，在这个除了盈利之外，票商毫无理由地收取高昂费用的时代，免费发布你的音乐无疑是把自己打造成一个酷炫、接地气的艺术家的好方法。
# 6。在电台节目中播放你的新作品。就像黑胶唱片一样，伟大的收音机永远不会消亡。也许我只是在否认，但我真的相信音乐消费者总是会在本地(通常是大学)广播电台中找到价值，这些电台播放的东西你在其他地方无法从电波中听到。
阳光兄弟公司在马萨诸塞大学阿默斯特广播电台宣传。如果你的家乡有一个很棒的独立电台，或者如果你在有这样一个电台的城市预订了一场演出，联系他们，试着组织一次专辑发行的露面。理想情况下，他们会有一个允许你在工作室现场演奏的设置。但是，如果你被限制在只播放几首歌曲和提供评论，这也很好。无论哪种方式，当地电台都为你的乐队提供了一种制造轰动效应的途径，并吸引了一批忠实的听众，他们(很可能)会从你的音乐中有所收获。
# 7。和其他艺术家一起巡演。还有什么比为完全不同的粉丝群举办一场演出更能让新听众听到你的音乐的呢?为一支更受欢迎的乐队(最好是和你的声音相似的乐队)开放，可以保证你接触到想听的观众。一套令人惊叹的套装可以让Spotify的数百名(如果不是数千名的话)用户在主角登台之前查阅你的资料。如果你每场演出都能吸引到新粉丝，你的乐队很快就会成为寻找开场嘉宾的乐队。
# 8。在特定类型的节日中演奏。当你想到音乐节时，你会想到的是那些主要的音乐节:Coachella, Bonnaroo, Lollapalooza, Governor’s Ball，等等。虽然对于一个小型独立工作室来说，能够在一个(或多个)这样的音乐节上登台演出并不是一项小成就，但演出它们可能不会像你所希望的那样引起那么多的关注。你的乐队可能是一流的，但如果大多数出席的人是为了喝得烂醉，听特拉维斯·斯科特(Travis Scott)的音乐，他们可能不会太注意你梦想中的流行歌曲。或者，你也可以把你的精力集中在为你的流派的艺术家保留的节日上。对于民间艺术家来说，有罗德岛的新港民俗节。对于文学爱好者来说，在爱荷华市有Mission Creek音乐节。对于独立艺术家来说，在东北州奥马哈有MAHA音乐节。通过选择更多的小众音乐节，你是在为真正想听的观众演奏你的音乐。你知道参加聚会的人不仅仅是为了食物和酒;他们之所以来到这里是因为他们喜欢这一类型，并希望在这一类型中发现更多的艺术家。
# 9。记录你的存在。不管出于什么原因，我们都有点痴迷于我们崇拜的艺术家的私生活。我们不想告诉你，但你最忠实的粉丝可能想知道你早餐吃什么，Netflix上有你喜欢的节目。有点毛骨悚然呢?当然。你可以建立在什么基础上?绝对的!你可以用博客作为一个平台，发表大量不同的文章凝灰岩。提供你写歌过程的内部观察。在路上讲有趣的故事。推荐其他你喜欢的艺术家。发布这样的内容会让你的形象更受欢迎，并为那些从未听说过你的人创造机会，让他们在谷歌上闲逛时找到你的网站。如果你不是语言大师，vlogging是另一个不错的选择。它允许你给粉丝提供他们想要的幕后内容，并打开了通过YouTube和Facebook等热门视频平台寻找新听众的大门。加州冲浪朋克乐队SWMRS在巡演日记中做得很好:
#10。让你的粉丝参与到这个过程中来。是的，他们对你的饮食习惯和娱乐偏好等奇怪的东西感兴趣。但是，你的粉丝与你的乐队和你的音乐之间的联系要比这更深。就像我们在建议3中所说的，他们想要帮助你成功。电子邮件通讯是一种很好的方法，可以将它们整合到特定的过程中:命名歌曲，创作专辑封面，写内衬注释等等。
” Joy Division “专辑《未知的乐趣》的标志性封面。你必须给他们一个激励。也许你会奖励前100个下载你最新单曲的人，把他们添加到通讯中。或者，您可能想强调您的现场表演，而邮件的收件人是您下次家乡演出的前100名购票者。无论你如何分配，这都是推动下载量和门票销售的有效策略。让你的粉丝参与到专辑发行过程中一定能让他们保持参与。
# 11。制作很棒的音乐视频。
我知道，我知道。我们还不如建议你在做的时候做些好音乐。但是，听我们说完。近三分之一的互联网用户在YouTube上观看视频。每天有超过5亿人观看Facebook视频。在这两个平台上，45%的人每周至少观看一个小时的视频内容。每一天，视频都越来越成为人们最想要的内容形式。制作超级引人注目的音乐视频是吸引互联网用户注意力并将他们介绍给你的音乐的一种重要方式。此外，人们喜欢与粉丝、朋友和家人分享视频。最好的部分是:你不需要巨大的预算来制作一个伟大的音乐视频。在他们首张专辑中最受欢迎的歌曲之一《某一天》的mv中，乐队和他们的朋友们一起出去玩，抽着惊人数量的香烟。
(注:WordStream不支持烟草使用。尽管朱利安·卡萨布兰卡(Julian Casablancas)让它看起来超级酷、有趣和有艺术感。)
# 12。尽管人们喜欢取笑乐评人太过自我严肃，但他们中的许多人对哪些艺术家和专辑受到关注有着重大影响。例如，Anthony Fantano在他的YouTube频道theneedledrop上发布了大量的专辑评论。今年早些时候，他的订阅用户超过了150万。艺术家在凡塔诺的评论后获得的知名度是巨大的。你的乐队要在这么受欢迎的频道上得到推荐，这可能是不现实的。无论如何，你应该给博主和杂志作者发邮件，请他们评论你的最新作品。与向更大牌的艺人开放一样，在知名网站上获得评论无疑会将乐迷引向你的流媒体资料。此外，如果作者足够友好地链接到你的网站，你写的那些博客文章将在谷歌搜索结果中越来越高。
# 13。或者自己写自由撰稿人的评论。
现在，假设你的努力将你的乐队带到下一个水平是相当耗时的，你可能没有时间保持一个全职撰稿人的工作。但是，偶尔花点时间为音乐杂志写些嘉宾评论会给你带来很大的曝光率。如果有一张EP或专辑你觉得有资格评论，联系音乐出版物的编辑，如Pitchfork, The Wire, HipHopDX和XXL。整理一份作者简介，并提到，当你不写评论时，你是在以一己之力保持独立摇滚流派的活力。将音乐出版物的读者导向你的流媒体简介是显而易见的好处。另外，作为一名自由撰稿人，你可以与决定评论内容的编辑建立关系。这将增加你的音乐获得评论的机会，并为你的新专辑带来严肃的话题。
# 14。在你的网站上突出你的音乐。在技巧2中，我们提到Facebook现在鼓励艺术家和企业通过他们的活动直接出售门票。这是巨大的，因为它使消费者更容易购买你的演出的门票。没有人想听到一场激动人心的音乐会的风声，然后在不同的网站上翻找一张票。基本原则是，您希望让消费者付出最小的努力。这个原则适用于你的网站设计。如果你把你的歌曲埋在“音乐”标签下，你就迫使访问你网站的人至少点击一次才能找到你的素材。听起来没什么，但确实很重要。不管你用的是哪个流媒体平台——bandcamp, SoundCloud, spotify——一定要把你最新的音乐放在主页的显著位置。这样，当有人访问您的网站时，他们不需要举手之劳就可以听到您的音乐。
# 15。采访。一般来说，人们会听任何听起来不错的东西。不幸的是，作为一个社会，我们有一个坏习惯，支持那些在个人生活中做坏事的艺术家，仅仅因为他们的歌曲朗朗上口。也就是说，音乐听众真的喜欢那些创作出伟大音乐并展现出某种道德准则的艺术家。接受采访——无论是在节日的镜头前还是在网站上印刷——都是你向人们展示你是多么棒和可爱的最好机会。即使有人以前从未听说过你们的乐队，一次精彩的采访也能说服他们尝试一下你们的新单曲。
说到单身…
16号。花你的时间。
贾斯汀·马里斯和加布里埃尔·温伯格写了一本书，名为《牵引力:初创公司如何实现爆炸性的客户增长》。他们的主要论点是，大多数初创公司之所以失败，是因为他们把所有的时间和资源都投入到了产品开发上，而忽视了核心分销渠道的开发。这些公司带着闪亮的新产品进入市场，却没有建立客户基础的机制。在音乐界，这个词相当于一个乐队在人们还没听说过他们之前就发行了一张专辑。这当然是可以理解的。你的创造力很高，你正在创作出你生活中最好的素材——这太棒了。但是，除非你用一些杀手级的主打歌(也许还有一张EP)创造出足够的人气，否则你的首张专辑发行将会令人失望。慢慢来，建立一个可以填满三张专辑的明星歌曲库。在你逐渐发布歌曲的同时保持势头，让炒作不断发酵。
Conor Bond是Crayon的内容营销和搜索引擎优化专家。Crayon是一个软件驱动的竞争情报平台，它使企业能够跟踪、分析并对公司外部发生的一切采取行动。
参见Conor Bond
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