主页-博客-快速和简单的Facebook广告小抄(一个书签!)
Facebook广告是如今获得品牌关注的最划算的方式之一。它们不仅价格实惠，而且具有巨大的潜在影响。然而，不幸的是，没有多少小企业能从他们的Facebook广告中获得最大收益!网站开发商Weebly发布的一项调查显示，62%的小企业主认为他们在Facebook上的付费广告没有达到目标。考虑到目前有多少小企业在使用该平台并在其上做广告，这并不是一个令人欣慰的数据。然而，小企业主的潜力是存在的，他们可以利用这些广告的力量接触到世界各地的数十亿人——更重要的是，接触到最有可能成为你的下一个客户的特定人群。虽然一开始掌握窍门会很有挑战性，但一旦你掌握了，就会觉得很值得。
这张小抄旨在帮助你了解如何用简单易懂的格式在Facebook上做广告。Facebook广告类型Facebook广告成本Facebook广告目标Facebook广告复制和创意保持在Facebook上的竞争力分析你的Facebook广告结果Facebook广告类型
当你开始使用Facebook广告时，了解你正在使用的是什么是至关重要的。为此，让我们从你可以使用的不同广告类型开始。Facebook上有很多不同的广告类型。这些包括:
图像-高质量但简单的视觉广告(更多在这里)视频-视频广告，功能的声音和运动(更多在Facebook视频广告在这里)旋转木马-显示多达10个视频或图像在同一广告，每个都有自己的链接(更多在旋转木马广告在这里)幻灯片-使用声音的广告，即时体验(以前的Canvas) -直接从广告中为您的客户提供移动优化和全屏体验(更多关于Canvas广告请点击这里)
引线产生-旋转，图像或视频广告，呈现您的引线与表单后，他们参与你的广告(更多关于引线广告在这里)优惠-提供折扣的广告Post Engagement -广告旨在提高页面帖子，以获得更多的参与度事件响应-视频或图像广告设计，以推动意识和响应的事件页面点赞-广告旨在推动页面点赞和参与度
你选择的广告类型，自然，这取决于你的业务类型和你的营销目标，所以一定要先确立你的目标。
免费指南>> 7基本的Facebook广告提示，每个广告商应该知道。Facebook在企业中非常受欢迎，即使是在它如何处理用户数据的负面新闻之后。就像谷歌广告的拍卖一样，你的Facebook广告也有一个竞拍过程来决定你的广告出现在哪里，以及你每点击一次要支付多少钱。你需要指明你想要为任何特定广告的精确操作付出多少，如观看、转换、点击等。你可以手动调整它，或者让Facebook根据你的规格自动为你计算。各种因素都会影响你的Facebook广告成本，包括以下几点:
当你的广告活动运行时(时间，日期，在竞争最激烈的高峰时段)你的特定受众你的相关性得分广告位置你的出价方法(为每一个独特的出价设置一个出价限制或只设置你的平均出价)
正如你可能猜到的那样，广告成本因此会有相当大的变化。不过，如果我们看一下平均值，我们可以看到一些有趣的信息。
WordStream分析了数百个客户账户，计算了18个不同行业在Facebook上的平均每点击成本(CPC)和每行动成本(CPA)。他们发现，所有业务类型的平均成本都是1美元每次点击0.72美元，每次转换18.68美元。这些都是平均值，所以你的，基于你独特的活动，可能是不同的。如果你不在美国呢?AdEspresso进行了一项研究，研究了2017年的数据，以衡量美国和其他地区的平均广告成本。以下是调查结果，美元:
共产党平均所有国家——中共针对这65和平均0.97美元,超过0.70美元(Q1)共产党之间的平均瞄准那些13和17 (Q1) = 0.11美元共产党的平均Instagram广告位置(Q4)——1.15美元共产党平均Facebook的广告位置(Q4)——中国共产党共产党月平均0.50美元- 0.40美元平均星期天- CPC平均每周二和周三0.40美元0.50美元中国共产党面向女性的平均0.64美元(Q4)——中国共产党的平均目标人(Q4)——0.50美元共产党优化的平均水平点击链接(Q4)——0.44美元共产党平均优化CPL印象(Q4)——3.79美元(每)成本平均CPL活动等页面- 1.08美元平均针对那些55和CPL (Q4)——0.33美元平均瞄准那些13岁和17岁之间(Q4)——CPL CPL平均每月0.04美元- 0.12美元平均每周CPL (Q4)——0.14美元平均成本为女性,男性CPL 0.16平均成本- 0.11美元
看广告成本在这个平台上可以帮助你了解多少你的Facebook营销预算要吃了。当然，总有办法调整你的目标定位和其他策略来降低你的Facebook广告成本。现在是时候深入研究广告定位问题了。这是你识别你的受众并确保你提供给他们的广告内容真正吸引他们的地方。你识别受众的能力将对你在广告上的投入、投资回报率和整体效果产生重大影响。花额外的时间来准确定义你的目标用户是值得的。Facebook让你深入了解定义用户的特征。广泛的目标选择包括(但决不限于):
性别年龄地点语言兴趣行为生活事件(如“最近结婚”)教育职位收入政治立场
这些人口统计特征帮助你缩小谁会看到你的广告。举个例子来说，如果你想面向西海岸那些说不同语言并且对娱乐产品感兴趣的青少年进行营销，你的广告定位分解可能是这样的:男性/女性13到19岁华盛顿/俄勒冈/加利福尼亚英语/西班牙语娱乐现场活动音乐会自然地，将你的受众缩小到那些更可能对你的产品有市场兴趣的人群，这比只向任何人展示你的广告效果更好。Facebook广告就像任何形式的广告一样:你的广告文案和创意的质量在很大程度上决定了你的ROI。在广告中你能掌握的最重要的技能之一就是说服的艺术。著名心理学家罗伯特·恰尔迪尼在1984年出版的《影响力:说服心理学》一书中列出了六条独特的原则，帮助营销人员更成功地说服和转化。在你的Facebook广告中加入这些永恒的说服原则是个不错的主意。为此，你必须考虑如何抓住用户的注意力，并利用广告的各种元素说服他们点击，例如:
标题(让它简短、清晰和令人印象深刻)位置(更多关于优化Facebook广告位置的内容请点击此处)图像(使用充满活力、吸引眼球的图像)价值主张(让你与众不同的是什么;行动号召或CTA(使用面向行动的、清晰的动词来推动行动)你如何在你的Facebook广告中使用说服原则?例如，互惠可以很直接地告诉人们，如果他们完成了你的引导表格，他们就可以得到一份免费的报告或电子书，同时也是社交的证明可以很简单，比如你的广告在运行过程中获得的反应、分享和评论的数量。更有创意、更吸引人的广告往往会获得更多的点赞和分享。这里有更多关于写好Facebook广告的建议。Facebook的广告政策是为了确保其社区中的用户感到安全、知情和受尊重。在制作广告时，有许多常识性的政策，(看起来)毫无意义的政策和细微差别需要考虑。在这里了解Facebook广告审批流程和如何管理不批准。看看你的竞争对手在做什么，并试着超越他们，这总是公平的游戏。毕竟，如果你能给你的客户提供更好的内容，那么你就能吸引他们的注意力和更多的东西。你的竞争对手的Facebook广告是你可以在广告中做得更好的灵感金矿。简单地分析他们的广告做得对的地方和改进的空间。然后，在你自己的广告中实施这一策略，特别是当你在竞争同样的受众时。举个例子:Skillshare和Udemy都是在线学习平台，提供课程和操作视频。Udemy在广告中宣传一门课程的终身使用权，并保证100%退款，而Skillshare则宣传其所有课程的无限使用权，所有这些课程只需花0.99美元，租期两个月。查看竞争对手的广告可能会给你提供新的价值道具、CTA或情感角度的想法，让你可以在自己的Facebook广告中进行测试。
在这里了解更多的策略在Facebook上的竞争广告。在你经历了所有这些麻烦，熟悉了Facebook广告的工作方式，并希望实施了一些活动之后，你不能指望他们为你做所有的工作，而你只是坐在那里。你必须在你的活动中发挥积极作用，这样你才能确保从你的广告投入和努力中获得良好的投资回报率。
一旦启动了一个广告活动，就开始监视结果。不要等到竞选活动结束后才决定它是否达到了所有正确的目标。
只需前往您的Facebook广告管理器查看您的广告的实时表现(或使用我们的免费Facebook广告评分器!)实时监控的美妙之处在于，你还可以通过调整表现不佳的广告进行实时响应。在广告管理器中，你可以轻松地编辑你的广告，调整它们以达到更好的性能。例如:
如果一个广告的粘性水平令人失望，尝试改进广告中的文案或视觉效果，使其更有刺激性和说服力。如果一个广告的覆盖范围低于你的预期，试着在你的目标参数中扩大受众。如果一个广告的转化率没有达到你的期望，试着使用一个更有行动导向的动词来提高你的行动呼吁。关于追踪Facebook表现的最后一点建议:与其将重点放在用户粘性等虚荣指标上，你还不如专注于追踪真正重要的指标:销售额、ROI或广告支出回报(ROAS)。如果你的广告活动为你带来了大量的接触、点击和转化率，但当你把所有的费用都算进去时，你的每笔销售实际上都在亏损，那么这种活动就不是什么好东西。这就是为什么你需要在你的活动过程中首先跟踪广告表现和销售情况。
Facebook广告教程
书签这个Facebook广告小抄现在!
Facebook广告在小企业中有成功的记录。事实上，它们的成本效益使它们对商业很友好，这也是使用这些广告的另一个原因。然而，没有多少企业主在充分利用这些广告的潜力——甚至没有接近!如果你决定一头扎进Facebook的广告，你必须要有掌握整个平台是如何运作的，你可能会花多少钱，不同的广告类型，优化策略，以及密切监控广告的必要性。
只有这样，你才能服务、成功和扩大你的Facebook广告。
马克·申克(Marc Schenker)是一名广告撰稿人和营销人员，经营着一家营销机构The glory Company。作为商业和市场营销方面的专家，他帮助各种规模的企业和公司从他们的广告投入中获得最大的收益。查看Marc Schenker
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