如果你还不知道谷歌显示网络(GDN)是一个平台，广告商可以利用它覆盖全球90%以上的互联网用户，扩展到超过200万个网站。但是它比乍看起来要复杂得多。任何展示活动的成功都有很多因素，其中最重要的是你决定瞄准哪一部分巨大的潜在观众。在本文中，我将讨论如何利用自定义亲和观众，以便在谷歌显示网络上运行更有效的广告活动。如果你浏览过谷歌广告界面，你可能会看到这个选项-它隐藏在“观众”选项卡的某个地方。更具体地说，当你选择“他们的兴趣和习惯是什么”时，它会弹出。有很多不同的方法可以让你定义你的横幅广告将触及的受众，谷歌在数据处理方面做得很好，允许你根据他们的兴趣、习惯、搜索模式和与你的网站的互动来选择预定义的受众。但通常情况下，你会发现这些受众范围太广了。什么是亲和观众?首先，在深入定制世界之前，让我们快速定义什么是谷歌广告受众目标中的“亲和受众”。你可以把亲和观众想象成类似于电视观众的人——看你不同电视频道的人的广义类型。所以bbc1代表(某种程度上)年龄较大的人群，对政治和新闻感兴趣的人，而E4则代表更年轻的人群(我猜)，可能是那些在大学宿舍闲着的人……你懂的。这种分类体系虽然有一定的道理，但却过于宽泛和放肆。
谷歌通过拼凑来自特定用户的可获得信息(他们经常访问的页面、他们在不同网站上花费的时间、他们的搜索模式等)来实现类似的功能。结果是按亲和力或倾向组织的预先确定的观众列表，如“体育迷”、“食品和餐饮”和“旅游”。但请记住，这些是大量的电视式观众。这不是一门完美的科学。
这是定制亲和受众真正显示其价值的地方:定义您自己的受众的能力，允许您更多地控制谁看到您的广告(我们喜欢控制和透明度)。什么是自定义亲和观众?注意:自定义意图受众和自定义亲和受众已经合并，现在简称为自定义受众。建立自定义亲和受众(CAA)的标准是考虑至少五种不同的兴趣、url、地点或应用程序，它们最好地定义了你试图瞄准的受众。根据我的经验，地点和应用程序并不是特别有用，而且它们也限制了你的接触范围。您可以通过url和兴趣锁定您的完美利基受众。设置这些非常简单:在你选择的广告组中找到观众选项卡，点击“他们的兴趣和习惯是什么”部分，你会看到底部有一个创建自定义亲和观众的选项。它会问你想给你的听众取什么名字，如果你喜欢，你可以选择给它一个令人愉快的描述。我假装我想把蛋白质棒爱好者作为目标。
我使用了五个兴趣(作为关键字输入)和两个url的组合。为了具体化，最好选择特定的页面url，而不是网站的域名或主页。这里在后台发生的事情是谷歌将分析我所提供的url，以便从这些页面的内容中了解我所追求的受众。如果我们把“www.myprotein.com”作为一个整体，我的受众将会发生巨大的变化从对蛋白质棒特别感兴趣的用户到对补充剂、运动服、锻炼计划等感兴趣的用户。如果我想象的公司只卖蛋白质棒，那么这就不是一个有成本效益的广告了……什么时候使用自定义亲和受众下面的任何举措描述了你们的广告目标吗?
品牌在GDN上更有控制的目标定位广告为特定人群量身定制内容增加市场覆盖同时推动网站上有价值的行为考虑到我们建立caa的方式的本质，它们对许多不同的业务和情况都是实用的。我们有数百万种不同的方式可以接触到相关的受众，简单地说，就是利用不同的项目(兴趣、url、地点、应用程序)。即使你是一个销售网球拍的全新企业，尽管市场不可避免地将是巨大的和激烈的竞争，你仍然可以考虑战略性的方法来锁定相关用户，并提高你的品牌知名度，同时确保高成本效益。希望现在您对自定义亲和受众有了更好的理解，您有了尝试的灵感。现在我将与你们分享我使用caa来瞄准相关受众的几种方法。如果你曾经运行过合理数量的显示活动，或者如果你现在正在运行，那么就拿出一个“广告显示的位置”报告。你需要根据你所选择的衡量指标(如“转化率”，“平均会话持续时间”等)对广告投放进行排序，并分析哪些广告表现最好，但要确保你有足够的数据来确保这种分析的可靠性。你不会想要选择一个所谓优秀的位置，如果它是基于两次点击。
获取您的前10个位置，并将它们放入自定义亲和观众。果不其然!一个完整的策略。这里的理论是，出于某种原因，在某些位置上做广告的用户比其他人更能与你的业务产生共鸣。通过在CAA中选择这些广告，我们将促使谷歌分析这些广告投放，从这些广告投放中定义与您的业务接触的受众，并继续在万维网上寻找符合要求的用户。上图是一些位置数据的快速导出。我的度量指标是Conv. Rate(在最右边)。我可以迅速收集哪些位置url表现良好，并把它们放入我的CAA。
竞争对手定位
自定义亲和观众提供了一种奇妙的方式，以达到您的竞争对手的观众。通过使用竞争对手的网站或其网站上的特定页面作为URL目标，并输入他们的品牌关键词作为兴趣，您可以有效地在GDN上锁定相关用户。根据你的竞争对手是谁，简单地做以上这些就足够了。但在某些情况下，你需要更紧密地管理这个目标。如果你的竞争对手非常庞大，那么你会想要瞄准特定页面的url，你可能会想要为竞争对手CAA创建一个单一的活动，以便能够更好地管理预算和支出。或者，您也可以将目标定位于本地的小型竞争对手。在这种情况下，把你的竞争对手的域名放在URL部分，并在兴趣项目上再扩展一点——包括你的竞争对手的服务或产品，以及他们的品牌。如果你是一家当地的按摩诊所，提供理疗和运动按摩，你可以这样做。另一个接触相关用户的好方法是瞄准贸易展会、会议和会议。参加这些活动的人可能比其他人更喜欢你的产品或服务。这些人真的是花钱参加这类活动，所以你会认为他们会对上述产品或服务感兴趣。
我将以伦敦SMX为例:每年举办的会议它促进了数字营销世界的最新更新。如果我的目标受众是数字营销狂热者，那么我已经找到了一个中奖受众。
我将使用最相关的URL“https://marketinglandevents.com/smx/london/”，输入各种兴趣，如“数字营销”、“搜索营销”、“SEO”、“PPC”，然后就可以了——谷歌现在应该了解我们所定义的受众，并将您的广告定位给他们。用户行为在拥有网球拍业务的场景中，瞄准诸如“提高网球发球”、“正手网球技巧”、“网球练习”等兴趣爱好可能会带来收益。
这是为什么。比起瞄准“网球爱好者”(游戏邦注:这是一个预定义的亲和用户的例子)，这一目标用户能够让我们更好地接触到更活跃的用户。想要提高网球水平的用户不仅仅是观看比赛，他们还会用球拍打网球。至少我们知道我们采用这种方式的机会更大，而不是基本的亲和用户。通过按行为缩小受众范围，你可以在转换漏斗的下方锁定目标用户。之所以使用漏斗的比喻，是因为在漏斗的顶端有很多人与网球运动有远程联系，但随着我们提高目标定位——是的，潜在客户的数量下降了，但将潜在客户转化为业务的可能性增加了。确保我们的目标是较低的漏斗是划算的!我想与您分享我为我的一个在法律行业工作的客户所取得的结果的一个快速预览。法律部门是广告成本最高的部门之一，该客户的平均CPC高达8.11英镑(“所有时间”数据)。我确信，我们可以通过展示广告，在CPC的一小部分瞄准相关受众。所以，很自然地，我转向了Custom Affinity audience，通过考虑潜在客户可能搜索什么来获得客户提供的法律建议来定义我的定制受众。我把关键词兴趣和潜在客户会浏览的网站结合起来，这些网站提供建议，比较律师事务所，也包括我客户的一些竞争对手的网站。结果是显著的!在发布展示活动的前6周，我们以18.77%的价格获得了转化率。
这六周的试用期证明了显示对于这个特殊的客户端是多么的成功。
关键学习
自定义亲和观众允许对GDN进行更多的控制。它们是一种极具创造性的方式，能够有效地获取新用户，并帮助推动增量转换。
是哈勒姆学院的付费媒体专家，他对数据洞察工作充满热情。当他不为自己的账户开发数学模型时，你可能会在斯诺克俱乐部或健身房看到他。在LinkedIn上找到他。WordStream的客座作者是在线营销社区的专家、企业家和充满激情的作家，他们为我们的博客带来了广泛话题的不同观点。
参见客座作者
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