YouTube广告通常与漏斗目标的顶部相关联。最有可能的是，你要么是在努力为你的产品和服务建立知名度，要么是在努力提高你的品牌亲和力。虽然我坚定地相信漏斗顶部的努力，但我仍然试图从我的宣传活动中获得尽可能多的直接回报。在YouTube上，我们可以使用再营销、客户匹配或直接投放等方法，尽可能明确我们的目标用户。但正如我最近写的一篇关于你可能不知道的YouTube广告的四个事实的文章所指出的，有时你所使用的特定目标并不像你想象的那么具体。话虽如此，如果你仍然需要一些新的针对YouTube广告的选择，定制意向受众可以帮助你。让我来分解这些观众是什么，以及如何在谷歌广告中为您的视频活动设置他们。根据谷歌的说法，定制意图受众是“考虑到性能广告商而构建的”。我们可以使用自定义意图受众，在用户正在做出购买决策的过程中，尝试与他们接触。这听起来与市场用户非常相似，对吧?虽然这两个目标选项看起来相似，但两者之间有一些明显的区别。首先，市场内受众是针对仍处于研究阶段的人。如果你的目标是提高ROI，我仍然会选择定制意向受众。我们很快会讲到自定义意图受众的分解。第二个区别是我们从市场用户那里获得的选择数量。这是一个例子。在上图中，我们可以看到广告主对“体育用品”的市场观众选择。如果我的体育用品商店有一个推广棒球装备的视频怎么办?对我来说，“体育用品”这个类别很可能太笼统了。更糟糕的是，谷歌广告并没有提供给我一个与视频内容相匹配的更深层次的选择。这就是为什么如果你想在YouTube上获得更精确的目标，你就应该尝试定制意图受众，因为你可以创造任何适合你的活动目标的受众。如果你没有看到一个与你的产品或视频内容一致的市场观众，定制意图观众应该是你的第一个尝试的地方。当您处于市场受众选择视图中时，自定义意图受众选项已经在您的视图中。让我们看看我们之前看到的几乎相同的观点。
在我们点击“新的自定义意图受众”之后，我们就有机会基于我们认为重要的更高的意图关键字来创建我们自己的受众。这个YouTube广告选择的美妙之处在于，我们是根据用户在谷歌上使用的过去搜索查询来定位用户的。是的，你没看错。
我首先打开谷歌广告关键字规划器，输入几个我知道与我的视频内容相关的购买意图关键字。然后我查看了所有其他推荐的关键字选项，并将它们添加到工具中的广告组计划中。最后，我导出了我的计划，然后复制并粘贴这些关键字到我的新定制意图受众中。在为你的YouTube活动添加自定义意图受众之前，这里有一些注意事项需要记住:
谷歌广告建议在受众中添加至少50个关键词以获得更好的准确性。敏感关键字将只在上下文中提供服务，或者可能根本不提供服务。所有关键字都被视为宽泛匹配。所以，即使你在寻找精确的匹配列表，你也要明白你的目标用户要比你想象的更广泛。
每用户50个关键词比我们(希望)在每个搜索网络中包含的要多得多k广告组。考虑所有你可能想要分组关键字的方法，以自定义意图观众的目标视频。记住你的视频广告内容将帮助你更容易更准确地做出这些决定。一旦你有了你的受众，就是时候建立你的活动了。我马上就要承认，这部分内容可能有点开放。在使用自定义目标受众时，根据你的目标，对广告组进行划分是不同的。但为了这篇文章，我将使用之前的棒球例子来给出一个例子。因为我只有一个视频资产，所以我将把我所有的突破都放在同一个活动中开始。然后我将创建一个不同的广告组为每个自定义意图观众我创建。我创建的第一个观众将是所有从谷歌广告转换的搜索词，这可能与这个视频资产相关。我肯定想展示视频的用户搜索搜索查询，在过去为我转换得很好。然后我将把一般体育用品术语从棒球装备术语中分离出来。搜索查询“在线体育商店”和“出售的棒球手套”的用户意图完全不同，但这两种类型的用户可能对我要出售的东西感兴趣。最后，我可能会考虑为本地化术语创建一个自定义广告组，特别是如果我有一个实体店。这个广告组突破允许我在广告组级别添加观众排除，这样我就可以适当调整我的出价在最佳表现的广告组。“我仍然以最具体的目标选择开始我的视频活动。客户匹配、再营销和安置通常给我最好的表现。但当我需要开始通过YouTube广告扩展我的受众时，定制意向受众比YouTube上的其他受众选项给了我更多的控制权。添加用户意图作为目标选择能够提升我的视角和粘性参数，同时也能够提高我的直接回报。每当我们看到YouTube的收益增加时，你就知道这是一个值得尝试的目标选择。
乔·马丁内斯是YouTube付费媒体专业频道的联合创始人。他是WordStream和Social Media Examiner的定期撰稿人。他还为搜索引擎土地，营销土地，PPC英雄，SEMrush等写过文章。他主持过SEMrush、Unbounce、Quora和微软广告的网络研讨会。他经常在会议和组织上发言，如SMX、HeroConf、Inbound、Pubcon、SMXL等。最后，他被PPC Hero评为2017-2021年度最具影响力的25位PPC专家。
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