我们已经听到了很多关于LinkedIn广告不起作用的抱怨和抱怨。我们必须承认:与Facebook不同，LinkedIn并不适合所有企业。但这并不意味着它没有用处。有成千上万的B2B营销人员利用LinkedIn的广告来传播品牌知名度，并推动潜在客户的产生。这是具有商业头脑的社交互动的最大舞台。如果你的目标是高级专业人士，为营销人员提供教育材料，或只是传播品牌知名度，LinkedIn广告是你的解决方案。首先，如果你要在LinkedIn上做广告，你的公司需要有一个LinkedIn公司页面来发布内容。一旦你把这些都设置好了，你就可以深入了解LinkedIn广告的细节了。别担心，我在这里帮助你。在这篇全面的LinkedIn广告指南中，我将回顾你开始时需要知道的一切，包括:
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像其他社交广告平台，LinkedIn的广告为你提供了各种各样的广告类型和格式来玩。和其他平台一样，你应该根据你想要推动的整体行动来选择你的广告格式。在所有的产品中，LinkedIn的广告支持品牌知名度、网站访问量、参与度、视频浏览量、潜在客户生成、网站转换和工作申请。
LinkedIn赞助内容
赞助内容广告看起来和感觉上都是LinkedIn平台原生的。这些广告似乎是从公司自己的信息流中“增强”出来的。你的广告经理可以创建一个典型的帖子，有标题，图片和链接到赞助商。或者你也可以创建旋转木马广告，视频广告，以及以相同的“增强”格式出现的潜在客户广告。LinkedIn文本广告是你可以在该平台上获得的最接近谷歌或必应搜索广告的广告。LinkedIn的文本广告是基于我们熟悉的按点击付费或印象付费模式运作的，它们会出现在侧边栏中。对于一个社交平台来说，这些不可否认的有点无聊——一个基本的文本块加上一个标题，紧挨着一个公司标志。当你登录LinkedIn，有10条新消息时，你有这种感觉吗?其中一些很可能是营销人员通过赞助商InMail进入你的收件箱，从中获取一大笔钱。营销人员或销售团队可以整理联系人列表，向其发送个性化信息。消息的内容很大程度上取决于您—您希望邀请潜在客户参加事件，甚至尝试生成入站调用。LinkedIn加入了程序化展示广告的行列，这对很少有好的定向广告选择的B2B广告商来说是个好消息。通过这些显示广告，你可以根据意图或角色定位最大的专业受众——但更多关于LinkedIn广告定位选项的内容将在后面介绍。就广告创意而言，这是普通的展示广告。营销人员可以选择他们喜欢的需求端平台或交易平台，通过公开或私下拍卖购买库存。动态广告基本上是与你的LinkedIn广告一样个性化的。广告商可以选择推广招聘广告、内容下载、自己的公司页面，或者通过聚焦广告(也会出现在新闻推送中)为网站带来流量。这种广告类型也有设置模板和自动翻译选项，使个性化的广告创意容易为您。剧情转折:Elevate本身并不是一个广告，而是LinkedIn的一个广告解决方案。Elevate是一个公司可以花钱让员工成为品牌倡导者的平台。基本上，它使你的市场或销售团队更容易控制或建议你的雇员的内容在LinkedIn上分享吧。员工应该分享你建议的内容吗?可能。但这种做法会让帖子得到反馈，并起到推动作用——我们公司有三个员工从Elevate的帖子中了解到我们，并获得了2万多美元的媒体收入!和其他平台一样，LinkedIn的广告成本是由你的出价和预算决定的。这意味着你的整体广告支出将根据你的业务和目标而变化，因为这决定了你为活动选择的广告类型和你设定的预算。然而，LinkedIn的广告确实有一些所有广告主必须支付的最低费用:
每个活动每天10美元的预算，每个活动10美元的总预算(赞助内容的可选功能)，文本广告活动CPC或CPM 2美元的出价
LinkedIn的广告也有一个赞助内容活动的最低出价，但具体的广告价格将取决于你的目标受众。这就是领英广告令人兴奋的地方。这个社交平台的目标定位比大多数社交平台都好。它是定期更新和全面的，因为专业人士喜欢吹嘘他们所有的晋升和成就。会员贡献自己的工作头衔、公司名称、资历、专业兴趣等等。LinkedIn有超过5亿的会员，其中包括7300万的高层影响者和4500万的决策者，你的LinkedIn广告极有可能会出现在正确的眼球前面。为了开始，你应该在你的网站上放置一个标签，以便能够在LinkedIn上重新定位你的访客，就像你为Facebook或谷歌设置的一样。领英称他们的标签为“洞察力标签”，它也可以用来创建相似的受众。除了针对你的网站访问者，你还可以上传或整合电子邮件列表，并通过LinkedIn运行基于账户的目标定位。没有足够的网站访问者或销售前景来建立一个可行的活动受众?没问题!LinkedIn的广告有一个受众选项，可以通过他们的出版商网络扩大你的接触范围。这通常是品牌安全的，但要注意——它会让你的受众变大。
除了基本的洞察标签，你也可以把转换跟踪你的LinkedIn广告活动。这些触发器可以很好地跟踪网站上的独特购买或其他行为，特别是如果您不使用营销自动化系统创建独特的登录页面和表单。
LinkedIn广告提供了详尽的目标定位选项，这意味着你能够确保你的广告被提供给正确的人。如果你对针对不同受众测试广告的有效性感兴趣，你可以将受众保存为模板，稍后再添加。要建立你的LinkedIn广告定位，首先要从基础开始:语言和位置。您可以选择用户配置文件中指定的永久地理位置，例如，“The Greater New York Area”，或基于IP地址的短期位置。一旦确定了语言和位置，就可以根据这些可用的目标选项缩小受众范围。如果你的销售团队已经定义了垂直市场，那么按公司定位尤其有用。一个额外的好处是，与其他平台(嗯哼，Facebook或Twitter)相比，LinkedIn的广告提供了最佳的针对公司的选择，因为会员更有可能保持他们最新的就业信息。如果针对某个特定的公司不适合你的策略，你仍然可以使用这个目标选项来缩小你的受众范围。公司关系:LinkedIn允许你瞄准所选公司的一级关系——如果他们有超过500名员工。
公司关注者:此选项将使您获得公司页面关注者。
行业:基于你可以联系到在这些行业工作的LinkedIn会员。
名称:根据员工资料中列出的公司名称联系员工。
规模:根据公司简介中列出的员工数量，可以找到在一定规模的公司工作的员工。这要简单得多:向您的受众中添加特定年龄或性别的成员，这可以从他们的简介中推断出来。领英广告可以让你根据会员的学位、学习领域(如“市场营销”或“新闻学”)和他们就读的机构联系到他们。就像按公司定位目标一样，在LinkedIn上根据工作来建立用户群是最好的方法。
功能或技能:您可以构建一个由他们的工作职位或概要中列出的技能的任务组成的受众。这些技能也可以从人际关系的支持中获得。
资历、头衔或经验:找到在他们的页面上列出了一定资历、职称或多年经验的LinkedIn会员。注意:如果某人的工作有空缺或重叠，那就不计算在内!LinkedIn最近引入了基于兴趣的目标定位。现在，您可以包括那些加入了特定兴趣团体的用户——比如品牌营销或数字广告——以及与您的业务有一致兴趣的人。如果你的目标是特定的职位，特定规模的公司，以及你公司页面的关注者，请记住，LinkedIn是基于“与”语句创建的受众，这很容易将你的受众缩小到不切实际的规模。别担心!您也可以选择排除某些标准。我建议选择一个群体来关注:根据工作职能创建一个受众群体，根据群体创建一个不同的受众群体。然后你可以很容易地衡量你的广告如何引起共鸣，并相应地调整出价。LinkedIn广告不会让你与自己竞争，所以如果有重叠——一个成员存在于你的多个受众中——你不会花双倍的钱去接触他们。根据你的受众的规模和你运行的广告类型，LinkedIn通常建议你的广告策略有一定程度的饱和。印象率越高，潜在客户就越有可能点击你的广告。那是昂贵的吗?肯定。有效?自己去寻找答案吧!
快速更新:您现在可以根据工作功能，公司，公司规模等细分您的LinkedIn广告流量。了解更多关于使用LinkedIn网站人口统计功能来提高您的广告表现和创建有效的受众。正如了解LinkedIn广告的技术层面一样重要，如果你不知道如何利用这些信息来建立成功的广告活动，那么我今天与你分享的所有信息都是毫无用处的。亲爱的读者们，这就是为什么我想用一些久经考验的LinkedIn广告最佳实践来结束我的演讲。这里有三条可以作为你的开始!
1。让我们回到我们之前谈到的那些广告类型。当你刚刚开始接触LinkedIn的广告业务时，你可能会忍不住尝试该平台提供的所有不同产品。这是一个错误的做法:不同的LinkedIn广告类型适用于客户旅程的不同阶段。以赞助InMail为例，这种广告类型可以让你通过LinkedIn的潜在客户的个人收件箱直接联系他们。我对此有强烈的感受，所以我坦率地说:使用赞助商InMail作为你和LinkedIn潜在客户之间的第一个接触点是一个坏主意。为什么?因为一般来说，人们不喜欢收到来自陌生人的消息通知，这些陌生人在他们从未听说过的公司工作。作为一种营销策略，这几乎是侵入性的、咄咄逼人的和适得其反的年代。我并不是说你应该把赞助InMail从你的LinkedIn广告策略中去掉。我想说的是，你应该有节制地使用“赞助InMail”，把它作为一种重新吸引那些已经以有意义的方式与你的业务进行过互动的潜在客户的方式。中等漏斗的潜在客户比高漏斗的潜在客户更容易接受销售信息。
2。分层选择目标(但不要太多)正如我们之前所看到的，LinkedIn并不缺少广告定位选项。作为一名数字营销人员，你应该为此感到兴奋——更多的目标选择意味着更多有价值的机会!请允许我解释一下。无论你选择的是哪个数字广告平台，目标选择的全部意义都是让广告商接触到最有可能成为他们客户的人。当然，LinkedIn也不例外。你越接近你的理想客户，你在印象和点击上浪费的钱就越少，而这些用户对你的业务没有任何价值。要做到这一点，唯一的方法就是将多个LinkedIn目标选项分层。让我们假设您正在使用LinkedIn广告来推广一种软件解决方案，该解决方案可以帮助小餐馆优化他们的在线布局。如果瞄准在食品服务行业工作的用户是你设置的唯一参数，你将会浪费大量的钱。或者，如果您为了针对小餐馆的所有者而分层各种参数，您将获得更好的结果!一个警告:不要把你的LinkedIn广告目标选项分层太多。如果你做得太过了，你的目标受众就会非常狭窄，错失一些有价值的机会。
3。我向所有在linkedin上做独家广告的人道歉——这最后的最佳实践是针对那些也在利用谷歌广告、必应广告和Facebook广告等平台的人。尽管每个数字广告平台都是独一无二的——例如，人们积极使用谷歌，而被动使用Facebook——但通常来说，给你的潜在客户提供一个跨所有与你的业务互动的地方的相当有凝聚力的体验是个好主意。从战术角度来看，这意味着重新利用在其他平台上运行良好的广告副本和目标参数。看看那些驱动你的最佳点击率和转化率的谷歌广告。从文案的角度来看，这些广告有什么主题吗?有什么特别的词语、短语或语调能让你的潜在客户产生共鸣吗?如果是的话，试着在你的LinkedIn广告中实现这些复制元素。现在，让我们着眼于那些能够推动你的最佳点击率和转化率的Facebook广告。你也可以从这篇文章中获得灵感，但我真正感兴趣的是目标参数。是否有特定的受众对你的营销信息反应特别好?过去的网站访问者似乎对再营销特别开放吗?再一次，你会发现这些见解也适用于你的LinkedIn广告活动。在你的第一次LinkedIn广告活动中有一些最佳实践是很有帮助的，同样重要的是，你要对LinkedIn广告实际看起来是什么样子有一个强烈的感觉。所以，我们总结了五个LinkedIn的广告例子，你可以用它们来获得灵感。
1。这个来自SurveyMonkey的帖子非常棒，因为它是针对我的。作为一名内容营销人员，我经常被要求撰写案例研究——这种类型的内容恰好是最难有效执行的内容之一。除了满足许多营销人员所共有的痛点之外，这个广告在吸引用户点击方面也做得很好。特色图像——除了设计得特别之外——是aw有些是因为它通过暗示每个人都能获得推广的指南来吸引用户:“别担心——写更好的案例研究只需要三个简单的步骤。你有这个。”
2。Instapage的简单和直接的价值主张是我喜欢这个LinkedIn广告的原因。只用一句话，Instapage就成功地解决了两大痛点:(1)创建个性化广告体验的难度;(2)创建一个有效的登陆页面所需的时间。这是伟大的文案!我也很欣赏在LinkedIn广告中周到的对比用法;蓝色的“Request A Demo”CTA按钮在银色背景的衬托下显得格外醒目。如果你不能明确地将潜在客户的注意力引向一个CTA，你也可以不投资LinkedIn的广告。
3。像Instapage一样，Airtable用他们的价值主张来确定它——简洁，难忘，深思熟虑。即使一个特定的用户没有点击LinkedIn的广告，你最好相信他们会记住Airtable为他们的客户提供的价值。这个广告的另一个强大的组成部分是它所提供的服务和Airtable与其目标用户之间关系的深度之间的一致。这无疑是一个漏斗顶部的链接广告，用于提高认知度，而不是销售。Airtable的营销人员意识到，看到这则广告的用户对他们的公司相对不熟悉，于是决定提供一个低风险的服务——一个免费的内容日历模板——但仍能成功地展示公司的价值。
4。再次，我们有一个LinkedIn广告的例子，不能更好地针对我。因为我工作的很大一部分是写关于数字营销的趋势，这篇来自verified关于影响者营销的内容几乎是不可抗拒的。但这并不是让它成为一个很棒的LinkedIn广告的原因;它之所以成为一个优秀的LinkedIn广告，是因为它让人感觉不像是一个广告。当我第一次在我的领英信息源上看到这个邀请时，我可以发誓这是一个有机的帖子。因为人们往往更相信有机的帖子而不是广告，所以模仿verified的例子对您来说是一个聪明的举动。
5。不知怎么的，音乐与艺术的营销团队发现我是一个音乐狂热者。我不知道他们是怎么做到的，但我知道的是，他们肯定引起了我的注意。这是一个令人瞠目结舌的LinkedIn广告!
我最喜欢这个示例的地方在于它利用了旋转木马格式——一种LinkedIn广告类型，允许您分享一系列可点击的卡片。如你所见，这个广告让我选择滚动几个不同的链接，然后选择最能引起我共鸣的那个。无论您在哪个垂直方向操作，我们建议您打破典型的单幅图像模式，尝试旋转木马格式!当LinkedIn刚开始涉足广告业务时，管理账户意味着你将与客户服务代表一起工作，并承诺支付固定金额的钱。幸运的是，LinkedIn的广告在过去几年里发生了显著的变化，现在提供了一个自助平台，最近进行了UX升级。如果你担心花费太多的钱，这个平台可以很容易地设置预算、投标类型和结束日期。当然是要掌握全局。但是为你的企业找到最好的客户总是值得一试的。玛丽是星空公司的一名内容作者/战略师，也是一名互联网爱好者。当她不为工作写文字时，你会发现她在计划下一次旅行时吃着额外的芝士披萨。查看Mary Lister的其他帖子
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