购物广告基准:平均CPC, CTR，月预算，和更多的
SERP上有三分之一的付费点击指向购物广告，电子商务广告主知道他们不能错过购物活动提供的主要数字货架。无论你是在启动你的第一个购物活动，还是为客户管理购物活动，要知道你是否做得很好都是一件令人气馁的事情。许多广告商可能会惊讶地发现，他们的购物活动的表现与搜索活动不同，可能有不同的点击率、成本和转化率。那么，你应该期望购物广告在你的行业中表现如何呢?
我们挖掘数据为了找到答案,我们自豪地分享我们的客户的购物活动基准在谷歌广告(和必应广告!),包括:
购物的平均点击率(CTR)的行业,对谷歌和必应广告平均每次点击费用(CPC)购物的行业,对谷歌和必应广告平均转化率(表格)购物行业,对于谷歌广告和必应广告平均成本/行动(CPA)购物的行业,为谷歌广告和必应广告按行业的平均月预算，谷歌广告和必应广告
准备好主宰你的谷歌购物行业的竞争对手，前所未有的?下载我们的免费指南建立成功的活动今天!你会发现在16个常见电子商务行业的购物活动的这些指标的平均值:医疗用品、健康和美容、儿童和婴儿护理、宠物护理、服装和服装、食品和酒精、家庭和花园、暖通空调和气候控制、汽车用品、旅行和行李、娱乐和活动、教育用品、计算机和技术、办公和商业需求、艺术和音乐，以及化学和工业。如果你在搜索或社交网站投放广告，你可能也有兴趣看到类似的基准:
谷歌广告你所在行业的基准谷歌广告你所在行业的标杆移动广告你所在行业的标杆必应广告你所在行业的标杆Facebook广告你所在行业的标杆按行业的平均购物广告点击率(CTR)
他们说汽车广告是唯一能保证你看到产品的电视广告。这个行业是由视觉吸引力驱动的(看看我在那里做了什么)，我们可以看到谷歌购物广告的视觉本质帮助汽车营销人员在serp -汽车用品有最高的CTR，平均1.2%。其他购物广告点击率高的行业包括暖通空调和气候控制以及旅游和行李。传统上重视功能而非视觉设计的行业，如技术和办公和商业需求，通常在他们的购物广告中有最糟糕的CTRs。只要可能，在你的购物广告中避免低分辨率，股票或制造商的照片。使用相同的广告与竞争对手在拥挤的SERP中脱颖而出是很难的!在几乎所有行业中，必应购物广告的点击率都显著高于其他行业，大多数行业的点击率都超过1%。必应购物广告的平均点击率比谷歌购物广告高45%。这类似于我们在谷歌和必应搜索基准测试中看到的差异。谷歌广告在所有行业的平均购物点击率(CTR)为0.86%，必应广告为1.25%。
平均购物点击率
谷歌广告上的行业平均购物点击率在必应广告上的平均购物点击率医疗用品0.87% 1.35%健康和美容0.74% 1.48%儿童和婴儿护理0.71% 2.02%宠物护理0.68% 1.63%服装和服装0.76% 1.05%食品和酒精0.91% 1.04%家庭和花园0.90% 1.40%暖vac和气候控制1.12% 1.39%汽车用品1.20% 1.29%旅行和行李0.99% 1.45%娱乐和活动0.92% 1.40%教育用品0.94%计算机和技术0.55% 1.21%办公和商业需求0.65% 0.94%艺术和音乐0.76% 0.87%化学和工业0.89% 1.45%平均每点击购物广告成本(C搜索广告客户将放心地看到，购物广告的每点击成本明显低于搜索关键词。谷歌上最昂贵的关键词每点击可能超过50美元，而购物活动上几乎每点击一次都低于1美元!谷歌Shopping上最昂贵的行业是Office & Business needs，平均点击量只有1.09美元。抚养一个孩子可能是你所做的最昂贵的事情之一(或者我被告知)，但在儿童和婴儿护理行业，购物广告点击是最便宜的，谷歌广告平均36美分，必应广告只有11美分。我们通常看到必应广告的cpc比谷歌广告更便宜，谷歌购物广告也是如此。必应购物广告的CPC比谷歌购物广告便宜30%。然而，有些行业在必应上的购物CPC相对昂贵，如办公和商业需求，艺术和音乐，健康和美容，这些在必应购物上的每点击成本都远远超过1美元。在所有行业中，谷歌广告的每点击平均购物成本(CPC)为0.66美元，必应广告为0.46美元。
平均每点击购物成本(CPC)
行业在谷歌广告上的平均购物CPC在Bing广告上的平均购物CPC医疗用品$0.63 $0.31健康和美容$0.87 $1.26儿童和婴儿护理$0.36 $0.11宠物护理$0.82 $1.26服装和服装$0.69 $0.83食品和酒精$0.42 $0.43家居和花园$0.58 $0.52暖vac和气候控制$0.47 $0.60汽车用品$0.56 $0.23旅行和行李$0.40 $0.31娱乐和活动$0.48 $0.30教育用品$0.83 $0.80计算机和技术$0.89$0.43办公室和商业需要$1.09 $5.81艺术和音乐$0.34 $3.39化学和工业$0.66 $0.75平均购物广告转化率(CVR)按行业
购物广告是独特的搜索广告，因为他们总是向你展示产品的图片和价格。对于更便宜和有竞争力的价格的产品，这是一个祝福!对于其他“体验产品”或奢侈品来说，可能就不是这样了。因此，我们发现在购物活动中，相对低价的商品如服装和服装的转化率高于化学和工业产品。当然，所有的广告主都可以从使用受众定位中受益，例如购物再营销列表、购物客户匹配和购物活动中的市场内受众，以接触更多合格的搜索者并提高他们的转化率。此外，购物广告商可以利用一些独特的功能，如谷歌的商家促销和谷歌的“在谷歌上购买”功能，转化更多的用户。近三分之一的美国人同时使用谷歌和必应，但他们使用这两个搜索引擎的方式不同。人们在工作中使用必应并不罕见，它通常是windows桌面电脑的默认搜索引擎。我们看到，这使得必应购物在许多B2B领域，如办公和商业需求以及计算机和技术方面表现出色。所有行业谷歌广告的平均购物转化率(CVR)为1.91%，必应广告为1.74%。
平均购物转化率
谷歌广告上的行业平均购物CVR在必应广告上的平均购物CVR医疗用品2.94% 2.18%健康和美容2.78% 7.17%儿童和婴儿护理2.20% 2.11%宠物护理1.07% 1.57%服装和服装2.70% 0.67%食品和酒精2.16% 0.67%家庭和花园1.31% 1.91%暖vac和气候控制3.30% 3.50%汽车用品1.29% 1.35%旅行和行李2.07% 1.99%娱乐和活动1.98% 2.16%教育用品1.88% 1.48%计算机和技术2.20%4.48%办公和商业需求2.45% 15.19%艺术和音乐1.77% 1.00%化学和工业0.83% 1.26%行业
的平均购物广告每行动成本(CPA)。CPA可能因客户和行业的不同而有很大差异，这取决于他们的目标和利润率。任何销售高价商品的广告商从每笔销售中获得更多利润的人通常更愿意花更多的钱来吸引更多的销售，并拥有更高的CPA。考虑到这一点，我们看到价格普遍较低的行业，如儿童和婴儿护理、宠物护理和娱乐，也瞄准了最低的注册会计师。较昂贵的产品，如计算机、商业需求和工业产品，通常对较高的注册会计师有更大的容忍度。与较低的cpc一致，必应广告通常也以较低的转化率而自豪。所有行业中谷歌广告的平均每动作购物成本(CPA)为38.87美元，必应广告为23.05美元。
人均购物成本(CPA)
行业平均购物CPA在谷歌广告平均购物CPA在Bing广告医疗用品$19.23 $18.66健康和美容$35.89 $27.72儿童和婴儿护理$49.36 $9.87宠物护理$26.01 $12.95服装和服装$19.29 $21.40食品和酒精$35.80 $48.69家庭和花园$58.00 $34.87暖通空调和气候控制$7.28 $17.26汽车用品$54.76 $33.98旅行和行李$36.34 $29.15娱乐和活动$17.51 $16.26教育用品$30.67 $46.70电脑和科技$75.92 $42.82办公和商业需要$68.55 $45.96艺术和音乐$19.03 $34.50化学和工业$91.21 $31.62按行业
购物广告的平均月预算如果你刚刚开始在谷歌或Bing上进行购物活动，你可能会合理地想知道为你的新活动准备多少预算。从亚马逊到小企业，大大小小的广告商每天都依赖于购物活动。考虑到谷歌Shopping的平均点击成本是66美分，你仍然可以期望以每天10美元的低成本获得一些良好的流量。如果您希望从您的购物活动中获得更多，那么您有足够的空间来扩展您的成功!在谷歌上进行购物活动的最大行业是健康与美容和计算机与金融。教育和旅游等行业可能会发现，他们更多的流量将来自搜索文本广告。看到必应广告占据了购物市场如此大的份额，一些广告主可能会感到惊讶。尽管必应占据了美国桌面搜索市场的三分之一，但它吸引了更多消费者的注意力。除了SERP，必应还支持亚马逊的Alexa设备，并在OfferUp等网站上发布购物广告，这些网站每月的用户超过1500万。在所有行业中，谷歌广告的平均月购物预算为770.41美元，必应广告为392.53美元。
平均购物月预算
行业平均购物月预算谷歌广告上的平均购物月预算在Bing广告上的平均购物月预算医疗用品$423.37 $680.11健康和美容$1,815.12 $1,390.46儿童和婴儿护理$381.46 $133.46宠物护理$384.73 $112.80服装和服装$801.74 $261.14食品和酒精$1,065.09 $476.47家庭和花园$864.87 $797.30暖管和气候控制$1,116.21 $1,416.21汽车用品$988.34 $1,184.79旅行和行李$273.35 $134.80娱乐和活动$770.41 $1,393.81教育用品$296.43 $120.15计算机和技术$1,473.32 $980.11办公室和商业需要$835.77 $2,272.84艺术和音乐$421.02 $775.25化学和工业$638.66 $325.21这一切意味着什么?
如果您发现自己处于这些数字的低端，这只是意味着有很大的改进空间!无数的广告主发现，购物广告的成功需要不同于搜索广告的工具和策略。购物的成功需要一个伟大的谷歌商人中心Feed，一个坚实的谷歌购物活动结构，并持续维护与投标和负面关键字。
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数据源
“k“该报告基于671个位于美国的WordStream客户账户的样本，这些客户来自所有垂直行业，在2018年8月至2019年2月期间在谷歌广告和必应广告购物网络上做广告。每个行业包括至少30个独特的活动客户。“平均值”是技术上解释异常值的中位数。所有货币均以美元计价。Mark Irvine
Mark负责WordStream的战略合作关系。他被PPC Hero评为2019年最具影响力的PPC专家。
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