B2B广告在数字营销中是一个独特的挑战。如果你卖的是袜子或厕纸之类的产品，你知道地球上几乎每个人都在用它们(或者我们都希望他们这么做)，所以你的受众无处不在。这就是许多B2C产品的情况。目标受众会觉得他们到处都是。对于B2B来说，这种感觉甚至完全不一样。除非你是在一个高度指定的行业出版物，否则你的目标受众似乎是难以捉摸的。广告平台上的大多数目标选择都过于高端，或者与你的目标并不匹配。那么这是怎么回事呢?我们要拿着球回家吗?博客结束了吗?
当然不是!我来告诉你B2B广告的秘密。
准备好了吗?你的用户也遍布网络，就像B2C用户一样。唯一的区别是:我们必须更加努力地寻找合适的目标选择。
这是真的。做B2B决策的人还是人。他们还喜欢看猫的视频，可能在Facebook上发布了太多的政治内容。我们只需要找到一种更好地与他们沟通的方法，从而从B2C人群中脱颖而出。那么我们能做什么呢?让我们跳。
1。我们都想运行的第一个地方是搜索，B2B客户也不例外。我相信你已经瞄准了描述你的产品或服务的关键字，但你是否覆盖了所有搜索短语的基础?在寻找买家的过程中，企业在寻找新的解决方案时会经历各种各样的阶段，你应该针对所有的阶段使用关键字——而不仅仅是最底层的漏斗，上面的解决方案重点关键字。让我们以一个常见的B2C场景为例进行比较:您的互联网服务很糟糕。这里有一些你可以测试的关键字类型:
基于问题:“非常慢的互联网”，“互联网不断离开”解决方案集中:“新的互联网提供商，”“转移互联网服务”信息:“如何转移互联网服务，”“如何修复提高互联网速度”特点:“高速互联网”，“60mbs下载互联网速度”好处:“可靠的互联网提供商，”“互联网与最低的中断”比较:“哪个互联网提供商是最好的”，“互联网提供商公司”，“kdsp”，现在，从你的业务和你的客户的业务的角度来考虑这些类型。怎样才能把这些短语变成更有意义的东西呢?他们的问题搜索是什么?当他们要做决定的时候，他们需要比较什么?
最后，每天在谷歌上几乎有15%的查询是全新的。他们以前从未被见过。这意味着我们需要开始跳出关键词的框框，并确保我们定期检查搜索查询报告。
2。一旦你已经为积极寻找解决方案的人们覆盖了基础，就该开始勘探了。在网络B2B目标定位方面，没有任何一个渠道可以与LinkedIn相比，但所有这些惊人的目标定位都是有代价的，字面意思是:高cpc。我鼓励你通过建立一个强大的跨渠道重定向策略，从你的LinkedIn客户那里获得最大的收益，但在我们说到这里之前，让我们先看看该平台上的一些高级选项。在大多数情况下，我看到人们把职位作为他们的第一(通常也是唯一的)目标选择。但要注意:在整个平台上，职位的cpc值是最高的。如果可能的话，试着想出定制的、独特的其他目标选择的组合，以更低的cpc到达你的目标市场。记住你的用户规模，以及你在平台上的目标范围。观众越少，cpc越高。
一旦我们创建了这些活动按照多通道重新定位的路线，我们可以去下一个点。
3。我最近在《搜索引擎杂志》上写了一篇关于如何使用这些工具来更好地了解你的用户的文章。B2B也一样。这些工具对于了解理想用户的目标类别是非常有用的。我们可以使用这些工具专门分析访问我们网站的LinkedIn用户的再营销受众，有效地将这些受众转化为我们新渠道的目标选择。“客户上传”也可以执行同样的操作。加入你的客户列表，回顾他们所属的细分市场，寻找新的潜在用户，并开始扩展你已经使用的目标用户。
这就引出了我的下一个观点。说到目标营销，没有一个平台是完美的。即使是在LinkedIn上，你也可以输入你希望用户来自员工超过100人的公司，结果却得到了拥有两个人团队的公司的用户。它会发生。我这么说的意思是:不要太纠结于目标选择的实际含义。
*混乱随之而来*
给我出来….总会有一些盲点，即平台没有目标选择去支持你的群体，或者他们没有意识到自己需要这样的选择。我并不是说你应该开始瞄准那些对你的业务没有意义的东西。请不要那样做。但在许多B2B实例中，我看到人们一开始就非常积极地进行排除。抵制这种冲动，让渠道运行时只考虑你的目标选项，然后在性能保证的情况下使用排除来缩小范围。
5。模仿者是B2B营销人员最好的朋友。它们是本文前面两点之间的交叉，使用的手工方式要少得多。
相似受众允许广告商上传“根”受众供平台分析。谷歌、Facebook或最近的LinkedIn将为该列表中的用户组创建一个“角色”，并查找在该平台上行为类似的其他用户。从本质上说，他们看起来就像你给他们的观众。(恰当的命名,是吧?)这听起来可能有点奇怪，但想想你对所有社交媒体平台的诚实程度。你把所有的兴趣和技能都奉献给领英了吗?列出你过去所有的工作，并确保他们有尽可能多的关于你的信息?Facebook呢?谷歌吗?我不这么认为。
是一种超越平台标准目标选择，基于算法学习而非单个目标选择去寻找新用户的好方法。B2B受众并不总是非常容易找到，但他们就像B2C受众一样经常存在。我们营销人员只需要更加努力地寻找他们。确保你通过搜索获取了所有的需求，然后扩展到勘探渠道，并利用你现有的工具，从用户洞察到外观。针对快乐!Michelle Morgan是Clix Marketing公司的客户服务总监。她在PPC各个方面有8年的经验，在代理和内部设置的搜索、社交和展示平台开发和执行活动方面拥有丰富的经验。她使用集成的第三方SEM工具的经验使她对付费搜索领域有了一个特别全面和全面的看法——她经常在SMX、HeroConf和Pubcon等活动上以影响者、作者和行业演讲者的身份分享这些观点。
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