除非你生活在一个温度稳定的裸体主义者聚居区，否则衣服很可能是你日常生活中相当重要的组成部分。这让时尚成为你日常生活的一部分。这种广泛的需求使时尚业成为一个伟大的行业，这对时尚营销人员提出了挑战。就像食品和饮料行业一样，时尚行业是一个高度拥挤和竞争激烈的领域。为了脱颖而出，你的时尚营销需要非常出色。为什么?因为根据Statista的数据，美国的服装市场恰好是世界上最大的。更不用说美国服装店的月零售额经常超过150亿美元!随着电子商务越来越普及，时尚品牌争夺的不仅仅是客流量和实体店销售额。他们还在争夺深夜点击量或凌晨网购量。那么，一个时装营销人员如何才能在竞争中脱颖而出呢?为了成为最受欢迎的时尚服装品牌，我们整理了一份包含31个时尚营销建议的广泛清单——为了更好地在线上和线下做广告。
1。在所有的营销努力中保持品牌外观的一致性最成功的时尚品牌都有保持一致性的风格。以拉尔夫·劳伦(Ralph Lauren)为例。在我的一生中，这个品牌的外观始终如一:深蓝色、白色、红色、polo、学院风和经典，当我想到这个品牌时，我的脑海中就会浮现出所有这些。这家公司在保持品牌风格和年复一年的市场营销一致性方面做得非常好。
2。这似乎是一个显而易见的建议，但时尚营销人员往往会受到新趋势或新风格的诱惑。虽然这些都是成功的策略，但永远不要忘记谁才是真正的明星。毕竟，你的畅销书被认为是“畅销书”是有原因的!
3。投资你的网站
。但你会惊讶地发现，有多少时尚营销人员把他们的网站放在次要位置。用对待你的孩子一样的爱和关怀来对待你的网站是很重要的。
…好吧，也许这有点夸张。但重点是:你的网站的外观、感觉和功能是如此关键，因为你的网站是你品牌的虚拟店面。确保你在不断地更新、测试，并保持你的网站在任何时候都看起来完美无缺——就像你在商店橱窗展示一样。
4。提醒你的购物者他们的购物车
你知道大约70%的网上购物者放弃他们的购物车吗?我经常是这样的购物者之一。每天有这么多让人分心的事情，原因很容易理解。这意味着，作为时尚营销人员，你需要采取一些方法来提醒这些容易分心的购物者，他们的购物车里还有什么。无论是电子邮件活动，再营销广告，还是社交提醒，建立一个(或几个)系统，让这些购物者完成他们开始的事情!
5。好吧，“DEAL FOMO”可能是我刚编出来的一个词，但它确实是一个东西!如果你最喜欢的某个品牌正在进行五折促销，提供免运费，或者下次购买时附带一份惊喜礼物，你一定不想错过利用这些优惠的机会。下面以GILT为例，看看他们在父亲节的24小时特惠价格。
这个广告有多种信号表明这是一个短暂的优惠:“24小时”、“特价”、“最后的机会”。使用类似的策略向你的目标市场强调交易FOMO。
6。在时尚营销行业，鞋子、衣服和配饰的搭配对你来说可能是一件简单而自然的事情。然而，你的受众可能没有同样程度的时尚轻松。为了帮助你的顾客看起来最好，创建风格gui这些不仅可以作为对购物者有用的、有教育意义的工具——它们也可以在你的网站、电子邮件营销活动和社交广告中使用。拥有所有潜在的用途，创建一些精心编排的风格指南绝对值得付出努力!
7。视频很火，很火，很火，这不是什么秘密。使用视频的营销人员的收入增长速度比不使用视频的营销人员快49% !所以，如果你不使用视频，那就上视频营销火车吧!在时尚界有很多使用视频的方法。无论是为你的畅销书做模特，展示你的夏季系列，还是给一个新系列的先睹为快。视频营销对社交媒体广告、网站、电子邮件营销活动都很有帮助。
8。既然你在时尚营销中使用了视频，为什么不创建一个YouTube频道来扩大你的努力，吸引全新的受众呢?很多时尚达人会花时间在YouTube上，所以在那里展示自己并不是一个坏主意。额外好处:你还可以使用YouTube来运行视频营销广告。
9。博客不仅是一种与你的读者分享免费和有用信息的好方法，也是一种超级有效的时尚营销工具。运行一个一致和高质量的博客可以帮助你建立网站的SEO，带来更多的免费流量。它还可以帮助你与你的观众建立品牌忠诚度，从而建立新的品牌合作关系。确保你的博客保持频繁和一致的发布日历，用高质量的内容保持你的读者参与。
10。最近，我和我的fiancé参加了一场婚礼，一位在Instagram上有超过100万粉丝的时尚博主也出席了婚礼。这让我思考:一个品牌与如此受欢迎的“社交媒体影响者”合作会有多强大?这不是一个新的策略，但我的有效的时尚营销人员经常使用。如果你能建立一个社交媒体影响者的名单，并找到与他们联系的方法，让他们分享你的品牌和内容，你的受众将与他们的同时增长。
11。这也是一个有用的策略，把事情带到线下，在你自己的社区建立伙伴关系。无论是当地的小吃餐厅，还是镇上很受欢迎的décor商店，与实体企业建立关系，帮助宣传彼此的品牌。12. #标签对你来说可能是一个无用的工具，但我绝对支持在每个行业使用标签作为一种营销策略。为什么?因为话题标签可以帮助你接触到新朋友，与他人联系，建立品牌竞赛，嗯，这个列表还在继续。如果你是标签游戏的新手，在这里查看我最近的Instagram标签指南!
13。如果你没有使用再营销的力量，你需要做!为什么?因为再营销可以让你抓住那些因为某种原因离开的近期访客。不管是一个被遗弃的购物车，博客上的人，还是一个没有探索过你的新款夏季凉鞋的新访客，这些用户都是机会。再营销是一种有效的表达方式，“嘿，大家好!还记得我吗?回来吧，我告诉你你到底想要什么j。”假设你已经在Instagram、Facebook和Twitter等最大的社交媒体渠道上有了自己的存在感，那么以最有效的方式使用这些渠道来达到你的时尚营销目标是至关重要的。在Instagram和Facebook上做到这一点的一种方法是选择最佳的广告格式。旋转木马广告允许您以杂志风格的格式显示多个图像。你甚至可以把它们当成迷你风格指南。使用这种广告形式来展示你的产品——无论它是你的畅销书，一个夏季连衣裙系列，还是一个新的男士高尔夫衬衫系列!
15。收集运行你知道有一种方法可以让你的客户在购买时甚至不用离开他们宝贵的Instagram和Facebook账户吗?这叫做集合广告。你们以前可能见过;这些美女会显示一张主图片或视频，并附带四张图片或视频，然后当用户点击时，他们就可以随心所欲地购买。漂亮,整洁的对吧?为什么不给你的用户另一种消费方式呢?
16。Instagram的类似Snapchat的功能Stories是一种不明确的分享内容的方式，因为它只存在24小时。用故事帮助你的目标受众与你的品牌建立联系。分享新风格的“先睹为快”，展示一些幕后镜头，或者让你的观众了解你的公司文化，这些都是在Instagram上使用故事功能的好方法。17
。发起社交竞赛
社交媒体竞赛是让你的受众参与到你的品牌中的一个很好的方式。它们在扩大你的客户群方面也很关键。比赛可以很简单，给几个朋友加个标签，分享你的帖子，或者使用你的标签。或者，你可以把它做得更复杂，就像下面这个，它需要你购买才能进入。
18岁。电子邮件营销是任何时尚营销人员的关键工具。确保你有一个强大的电子邮件活动策略，定期与领导沟通关于特价、促销、新款式或流行物品的库存。将你的电子邮件流程与特定的行为联系起来将有助于提高相关性;例如，如果有人完成了一项特定的购买，让你相信他们会对特定的追加销售感兴趣，那么就把他们输入到提示购买的电子邮件流中。
19。A/B测试广告文案、电子邮件主题和其他内容
A/B测试是将您的时尚营销策略带到一个新的成功水平的好方法。运行A/B测试是一种简单而有效的方法，能够帮助你确定什么内容最能与观众产生共鸣。虽然你应该A/B测试活动的多个组件，但要确保每次只专注于一个组件。例如，A/B测试你的邮件标题，看看哪一个获得了最好的打开率。一旦你找到了一个优胜者，然后a /B测试你邮件中的视频缩略图，看看哪一个被点击最多。
20。正如许多时尚营销人员所知，假日季是销售的关键时期!无论是像圣诞节这样热闹的节日，还是像情人节这样的标志性节日，为这些季节性高峰做好计划对于在这些繁忙的时期获得最大的销量是至关重要的。提前做好计划!
21。你是否知道对于大多数在线营销活动(谷歌广告，Facebook, Instagram, Twitter)，你可以安排你的广告在一天中的哪一天运行?也许您知道这一点，但还没有利用过这个特性。无论哪种方式，你都应该知道你的顾客什么时候最可能在网上活跃。利用这些知识并将其付诸实施，这样你就只需要在这些繁忙的时间里为你的广告付费。
22。无论你主要是一家电子商务企业、一家零售商店，还是时装业的另一个部门，评论都很重要!尤其是买衣服的时候。没有人愿意经历逛商店或在网上购买衣服的麻烦，然后还要处理不需要的物品退货。这就是为什么购物者使用评论来影响他们的购买决定。为了让这些顾客成为你的顾客，鼓励你现有的顾客写推荐信。
Rent the Runway就是一个在鼓励顾客写评论方面做得很好的公司(他们甚至让我写了，我不是一个经常写评论的人)。看看em的例子他们用完服务后给我寄来的信。
23。在电视上!我知道，说起来容易做起来难!但如果你努力建立正确的联系，一切皆有可能。这可能意味着从你的地方电视台开始，是的，但想象一下，如果你的品牌暴露在像《今日秀》这样庞大的观众面前，会给你带来什么!如果你不知道从哪里开始，可以考虑雇佣一位公关专家来帮助你建立这些联系。
24。利用谷歌购物网络
如果你不利用谷歌购物网络，你就错过了一个巨大的未开发的观众!我们都知道谷歌已经成为大多数人寻找任何东西的助手。现在越来越多的人在谷歌上购物，所以要确保你的品牌在那里有很强的存在感。
25。在谷歌搜索、购物和显示之间，使用哪一个会让人感到困惑。虽然您应该在所有三个平台上都有存在感，但关键是不要忽略谷歌显示网络(GDN)。GDN将允许根据关键词、主题和网站名称在网站上显示你的广告，这样你就可以瞄准你的观众，他们喜欢在网上花时间，就像下面这个美丽而引人注目的视觉广告。
26日。通过社交媒体营销(
)根据特定的兴趣定位你的受众。你可以在各种在线平台上做的目标定位是相当了不起的。我最喜欢的时尚行业之一是使用基于兴趣的目标定位。为什么?因为你很可能知道你的目标用户对什么感兴趣，所以为什么不基于这些兴趣来瞄准他们呢?例如，如果你卖跑步服，为什么不瞄准那些对跑步和健身感兴趣的人呢?
27。我们一直在讨论的许多想法都是在线营销策略。但为什么不把事情带到线下，带到街上呢?值得庆幸的是，这个世界是充满活力的。在你的剧本中加入一些游击式营销活动是脱颖而出并产生真正影响的好方法。这里有一些有趣的例子可以激发灵感。
28。另一种将活动线下进行并亲自做一些时尚营销的好方法是在受欢迎的餐厅或旅游景点举办一场时装秀。例如，与当地的艺术画廊合作，举办一场展示你的春季新系列的展览。提供香槟和折扣，让购买流动!
29日。即使你不能让泰勒·斯威夫特开始穿你的新夏装，但让当地名人喜欢并穿你的品牌
呢?这是另一个公关专业人士可以帮助你在你的社区建立突出的联系。
30。如果你能与观众建立情感联系，你就能赢得他们，让他们为你的品牌投资。每当起草一个新的广告创意时，都要考虑你想让观众感受到的情绪。幸福吗?平静吗?怀旧吗?然后创造能够唤起这些情感的内容。无论是通过视频广告、图片和拷贝，还是其他方式，情感都是推动人们行动的强大力量。
31日。你的公司是否支持一项慈善事业?如果没有，那就应该有!例如，在线时尚公司Everlane的宗旨就是道德服装(想想安全的工作环境和公平的工资)。这个建议和激发情感联系紧密，因为如果你能找到一个你的公司所热衷的事业，很可能会有大量的用户对这个事业也有情感投入，因此更有可能与你一起购买，而不是与你的竞争对手。有了这些建议，你的时尚营销努力可能会使你需要更多的服装库存，尽快。购物者们注意了，新品牌正在向你走来!介绍一下作者Margot Whitney
Margot是一位内容营销专家弗雷明汉州立大学营养学研究生。她喜欢所有数字化的东西，学习营养、跑步、旅行和烹饪。
参见Margot Whitney
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