Home – Blog – 5个引入客户的发展策略(以及如何让它们起作用!)外展营销是快速获得线索的最佳方式。让我们假设你为超级碗期间的广告付费。潜在客户看到这些广告后，其中一小部分人会购买你的产品。很简单,对吧?问题在于，这也是一种非常昂贵的将游戏内容呈现在目标用户面前的方式。虽然大多数观众都期待甚至享受超级碗期间的商业广告，但当它一遍又一遍地播放打断其他比赛或喜爱的电视节目时，这只是一种干扰。出站营销策略总是具有破坏性的。但是，如果你不是在人们没有要求的时候把你的提议强加给他们，而是在他们想找你的时候用有价值的内容来吸引他们呢?你可以:这叫做入站营销。当然，这需要一段时间才能开始，但一旦你有了一群信任你的潜在客户，产生线索就变得非常非常容易了——让我来解释一下。入站营销依赖于高质量的内容，无论是以文章、电子邮件、视频、播客还是书籍的形式。然而，由于几乎无限数量的高质量内容，内容领域的竞争越来越激烈。事实上，Mark Schaefer早在2014年就指出，内容营销并不是一种可持续的策略，我们正处于所谓的内容冲击时代。
Schaefer预测，制作能够与现有内容竞争的内容将不可避免地变得过于昂贵，这将成为一种可行的营销策略。
图片来自Mark Schaefer
如果你想一下自从Schaefer写了那篇文章以来的五年里内容景观是如何变化的，你很快就会意识到他确实准确地预测了未来。当然，在2014年它已经很有竞争力了，但现在你有7位数的公司投入他们的巨大资源，创作具有前沿见解的深度文章，有原创研究的广泛报道，专业制作的视频和播客——你能想到的。现在，Schaefer最后的预言还没有实现，内容营销仍然是一个可行的策略。然而，如果你决定使用入站营销来产生线索，你就必须睁大眼睛进入这个领域。你必须专注于制作高质量的内容，为你的观众提供尽可能多的价值。你必须有耐心，因为不管你的内容有多好，你都不可能一夜之间突破这些噪音。这是唯一的方法，你将能够与那里的老牌玩家竞争。你还需要明白，入站营销是一种间接产生线索的方式。你不是去找潜在客户推销你的产品，而是通过提供免费的、有价值的内容来鼓励他们来找你。当他们真的来找你的时候，你不要试图马上把东西卖给他们。通过订阅你的电子邮件列表，你可以鼓励他们在你的销售漏斗中迈出下一步。一旦他们上了这个网站，你就会继续通过电子邮件通讯提供价值，但现在你偶尔也会加入一些推销活动。基本上，你的目标应该是获得潜在客户的信任，并与他们建立关系。这样，当他们准备为他们的问题购买解决方案时，他们首先想到的就是你的产品。这种方法需要很大的耐心，因为你必须玩一个长期的游戏——但是如果你能玩这个游戏，它是值得的。让我们来看看最常用的5种吸引客户的策略，你可以用它们来建立用户粘性。
1。增加你的邮件列表k“不是营销人员的人有一个普遍的误解，认为电子邮件是一种过时的技术。投资社交媒体更好，对吧?错了。根据DMA的《营销者电子邮件追踪2018》报告，2017年，在电子邮件营销上每花费1英镑的平均回报为32.28英镑。要我说，这是一个非常疯狂的投资回报率。拥有一个博客、一个YouTube频道、一个播客或一本畅销书是很好的，但你能拥有的最有价值的在线营销资产是一个电子邮件列表。这就是为什么你需要确保你正在使用所有其他入站营销方法来吸引人们到你的电子邮件列表。你可以在你的网站上添加加入表单，鼓励人们订阅。你甚至可以提供一些互惠互利的东西作为交换，比如电子书、视频课程或网络研讨会。
一旦你增加了这个列表?记住，没有人希望收到没完没了的推销邮件，所以确保你的邮件能增加价值。男性美容品牌Beardbrand在这方面做得很好。这家公司向他们的订阅者发送各种美容技巧，有趣的与美容相关的内容，以及促销邮件。现在，当一个喜欢收发电子邮件的用户想要购买，比如说，胡须油时，他会首先想到哪家公司?Beardbrand。所以弄清楚你的订阅者想要什么，然后给他们。他们有什么问题，你可以通过电子邮件的形式提供解决方案?
2。建立一个高质量的博客
写博客是一个很好的方式来建立你自己的思想领袖在你的领域。例如，Groove公司在努力吸引顾客的时候，决定把一切都押在建立博客的内容营销上。Groove的创始人亚历克斯·特恩布尔回忆说:“再过几个月，我们的现金就会花光，情况看起来并不乐观。我们的营销努力失败了，没有人访问我们的网站或注册我们的产品。我们是绝望。我们都输了。我们都吓坏了。那是我们最终决定认真对待内容营销的时候。首先，他们联系所有他们尊敬的内容营销人员，向他们寻求建议。一些回应。Groove团队被他们得到的反馈震惊了，他们意识到自己做错了。他们需要为他们的博客找到一个独特的角度。这个团队开始在互联网上搜索，试图更好地了解他们的目标受众——小企业主。这也不仅仅是被动地观察相关讨论。Groove主动联系人们，询问他们是否可以向他们请教。最终，Groove团队意识到，他们的目标用户正经历着与他们自己同样的挑战。于是Groove决定分享他们的创业之旅，并开设了一个名为“SaaS初创公司的月营收10万美元之旅”的博客。
图片通过Groove
它立即与他们的目标受众产生了共鸣:24小时内1000名电子邮件订阅用户，一个月内5000名!三年后，也就是2016年，该博客每月的独立访问人数超过25万，Groove每年的收入超过500万美元。
关注Groove是如何打造这个高质量博客的:市场调研、独特的视角和优质的内容。这就是为什么博客是一个伟大的领导生成策略。Groove的博客吸引了小企业主，这些小企业主加入Groove的电子邮件列表——随着时间的推移，他们开始喜欢和信任这家公司，最终，一旦他们需要帮助台软件，他们就会从Groove购买。
想对你公司的博客做同样的事情吗?分析市场，找到空白，然后尽你所能填补空白。
3。播客已经成为我们日常生活中不可或缺的一部分类型。我们在上班的路上、做家务的时候、出去散步的时候都会听。这对年轻人来说尤其如此。根据Music omph的数据，在25岁至34岁的美国成年人中，几乎有三分之一是播客听众。播客是为你的生意创造商机的好方法——只要你能建立足够多的听众。例如，热带MBA，一个很受欢迎的商业播客，专注于本地独立创业，允许主持人伊恩和丹推广他们的会员网站并发展业务。
图片来源
他们的播客始于2009年。当时，他们经营着一家电子商务企业，刚刚学会地点独立创业的诀窍。Dan和Ian是这样解释的:“那时候，我们几乎不知道有谁在经营独立于地域的业务，尤其是那些拥有真正实体产品的公司。在我们看来，大多数网站和播客的运营者都没有令人信服的商业经验或见解。我们想认识一些我们认为合法的人。所以我们开始每周或多或少地分享我们的故事。正因为如此，很多剧集都是我和伊恩分享我们从日常工作中直接学到的东西。那份工作教会了我们很多。它从一个梦开始，以一个七位数的退场而结束。随着播客的发展，志同道合的人围绕着它形成了一个社区，主持人利用它推出了他们的会员网站、商业会议和远程工作公告板。当然，在2009年播客还是一个新兴的媒体。从那以后，它们变得越来越受欢迎，所以如果你现在推出一个，你将面临一场丹和伊恩从未面临过的艰难战斗。然而，你可以从他们身上学到的是，他们找到了一个独特的角度，制作了有趣的节目，并坚持了十年。有了一个忠实的追随者，你可以促进电子邮件注册，为你的企业产生线索和销售。
4。你知道YouTube是世界上第二大搜索引擎吗?如果你能在与你的领域相关的热门搜索词中排名，你就可以利用这个庞大的平台来产生线索。例如，著名的Backlinko博客背后的SEO专家Brian Dean建立了一个专注于SEO的YouTube频道。但他承认，当她第一次开通他的频道时，他很难获得任何观看量。下面是Brian分享的一些技巧:使用YouTube的搜索建议功能。只需在搜索栏中输入一个单词或短语，然后查看建议。这些关键词很好，因为它们是基于人们实际寻找的东西。分析你所在领域的热门视频。这是为YouTube识别关键字的好方法，然后你可以围绕相同的关键字优化你自己的视频。从您创建的关键字列表中确定最佳关键字。寻找低竞争的关键词。你可以输入一个关键字，然后检查搜索结果的数量。数值越高，说明关键词的竞争力越强。现在，Brian的YouTube频道有21.3万订阅用户，并为他的业务(他提供搜索引擎优化培训)创造商机。你的目标应该是将YouTube订阅用户转化为电子邮件列表订阅用户，所以在你的视频末尾提供一个选择表单的链接，鼓励他们订阅。
5。书可能看起来很老派，但人们仍然会读它们，没有什么比书更能给你带来可信度了。你甚至不需要在实体书店出售你的书;只要把它放在亚马逊上，甚至把它作为电子书在你的网站上出售就足够了。早在2015年，散文家、企业家泰勒·皮尔森(Taylor Pearson)写了一本名为《工作的终结》(The End of Jobs)的书，这本书不仅让他赚了很多钱，还帮助他确立了自己创业专家的地位。“k这是泰勒的第一本书，发行一个月就卖出了5000多本。他是怎么做到的?他有市场营销的背景，他决定把他的书当作生意来经营。”像经营生意一样经营他的书”到底是什么意思?这一切都可以归结为两个关键思想:在产品开发和市场营销之间平均分配资源。正如加布里埃尔·温伯格和贾斯汀·马里斯在《牵引力:初创公司如何实现爆炸性的客户增长》一书中所指出的，几乎每一家失败的初创公司都有自己的产品。失败的初创公司没有吸引力。同样，每个作家都有一本书。但大多数公司缺乏的是营销吸引力。”快速且公开地迭代。“初创公司迅速向越来越多的客户群体发布产品，因为这既能更快地提高产品质量(因为有大量的反馈)，又能把反馈融入到产品叙事中，让客户有一种所有权感。我对书也做了同样的尝试。他把初稿发给了5个亲密的朋友，然后在他的博客上发布了书的部分内容，最后把第二稿发给了70个早期读者，以此来收集反馈。他还在《The End of Jobs》发行前6个月左右创建了一个登陆页面，所有注册的用户在发行后都可以获得一份免费拷贝。通过这种方式，他围绕这本书建立了一个社区，这在社交媒体热议、亚马逊早期评论和口碑营销方面非常有帮助。当他最终发行时，他设置了免费的价格，书在发行当天被下载了数千次，并在小型企业前100名免费类别中排名第一。然而，泰勒并没有就此打住。在《乔布斯的终结》发布周期间，他一直在积极宣传，然后利用发布的成功获得更多曝光率。泰勒不仅从他的书中赚了很多钱，而且还为他打开了许多扇门——作为畅销书作者的可信度提升帮助他获得了更多的演讲机会和咨询客户，同时也销售了他自己的产品。你想出书吗?从泰勒。写作只是其中的一半。营销是另一半。如果你想抓住这些读者，把他们变成电子邮件订阅用户，你需要两者兼得。
额外提示:有一个明确的行动号召!
入站营销比出站营销要温和得多。然而，这并不意味着你应该被动地坐在那里，手指交叉，等着人们注册你的电子邮件列表。不，如果你想让他们采取行动，你需要告诉他们下一步该做什么。所以要确保你创建的每一个内容都有一个明确的行动号召，鼓励人们注册你的电子邮件列表。
不一定是侵入式的:
博客文章末尾的一个opt表单。视频结尾的链接。播客最后的提醒。电子书末尾的链接。
只要确保你清楚地传达了用户从订阅中获得的价值。你不能期望人们订阅你的邮件列表只是因为。你得给他们一个理由。
接下来是什么?现在已经不是2009年了。它是2019。这意味着，虽然入站营销毫无疑问仍然是一种可行的领先营销策略，但它也比以往任何时候都更具竞争力。
想成功吗?然后准备好投入时间、精力和金钱，持续产出一流的内容。
别指望很快就有结果。建立观众群需要时间。但时间总会过去的。为什么不把它花在建立资产上，为未来几年的业务创造商机呢?Brad Smith是Codeless的创始人，为SaaS公司提供长期内容创作者。他们的作品在《纽约时报》、《商业内幕》、《TheNextWeb》、《Shopify》、《Moz》、《Unbounce》、《HubSpot》、《搜索引擎杂志》等杂志上刊登过。查看Brad Smith的其他帖子
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