现在使用PPC平台的广告商比以往任何时候都多，这可能会推高每点击的成本，让预算较小的广告商更难看到高质量的结果。Facebook和Instagram广告的廉价点击和廉价线索的时代即将结束。对于一些行业来说，搜索引擎优化的变化是如此迅速和戏剧性，解决方案可能是一种新的PPC策略。如果你是一名市场经理或一名小企业主，想要用和去年相同的预算获得更多的业务，那么你将面临巨大的挑战。cpc逐年上升，使得实现这些目标变得更加困难。
图像通过搜索引擎土地。
这听起来相当悲观，但不用担心。在竞争日益激烈的搜索营销环境中，我将分享一种相对安全、有针对性、具有成本效益的增长解决方案:将受众和关键词分层。
让我们开始。受众是符合特定标准的流量或用户的核心部分。在谷歌广告中，有许多类型的观众，你可以利用它们使你的目标更有效，你的活动更成功。下面是一些针对谷歌受众的选择:
再营销列表:基于在你自己的网站上满足一定标准的流量的用户列表(访问过但没有到达某个特定页面，访问过多个页面的组合，到达确认页面的用户，等等)。市场内受众:积极研究、比较和/或购买特定类型的商品和服务的用户。有亲和力的受众:与“他们的生活方式、激情和习惯的整体图景”相匹配的人。详细的人口统计数据:符合特定特征的用户，包括学生、房主、已婚人士等。类似受众:根据符合条件的再营销列表或客户列表生成的列表。客户列表:来自第三方数据源(如客户关系管理工具或营销平台，如Hubspot、Salesforce或Marketo)的电子邮件地址、地址或电话号码列表。生活事件:已经或正在实现重大生活事件的用户，包括结婚、订婚、最近买房等。自定义意图和自定义亲和力:基于意图或可能意图的受众列表，有时基于关键字(稍后会详细介绍)。每一种类型的受众在数字营销计划中都有不同的目的，而且大多数都可以用于搜索和显示。然而，有些只能用于其中一种。无论如何，所有这些谷歌广告观众提供了有价值的光，谁正在访问你的网站，谁(和谁没有)转换，通常以什么速率和什么成本。但并不是所有这些用户都能帮助你有效地利用目标用户，这也就引出了我的下一个要点。结合受众和关键字
，你可能已经在谷歌Analytics中利用受众进行再营销活动或观察。这很好，但是你可以为你的账户做更多的事情。具体来说，你可以把受众层放在关键词之上，以便更好地瞄准目标——以及更好的结果。这是一种有效的方法，可以发现谁在积极地寻找某种特定的商品或服务，并且比其他人更愿意购买。
考虑这个例子。你，广告主，是一个为Invisalign提供服务的正畸医生。你的目标是诊所周围20英里，而不是整个马萨诸塞州。所以你开始着手建立一个活动，分配一个预算，并将其命名为“无visalign”，并在其中填满与无visalign相关的关键词:“无visalign成本”，“无visalign在我身边”，“无visalign”等等。你会发现，在这种非常本地化的目标营销中，每次点击的成本平均为10美元。这很贵。然后，你的拍卖洞察揭示了这一点你在和一大堆广告商竞价。这就解释了为什么它这么贵。
其中一些包括更著名的牙医连锁诊所，它们的预算比你要多很多，精通数字技术的竞争对手牙齿矫正诊所有专门的营销人员，20英里内的牙医和牙齿矫正医生都在为“Invisalign”进行各种各样的投标。你要面对的竞争是非常激烈的，即使你花了很多钱，你也会发现很难产生影响，很难让有资格的人上门预约。你如何在不花更多钱的情况下获得合格的业务?举个例子，竞标“Invisalign”和竞标“Invisalign”之间的区别是很微妙的，前者只是针对约会服务。
前者会让任何人输入“Invisalign”并点击你的广告。可能是有人在公然寻找隐形眼镜;这可能是一个无意选择提供者的人;它可能是某人不小心点击了你的广告，以及所有这些选项之间的一切。关键在于，无论用户的操作如何，你都至少要为这个点击支付10美元。通过在针对约会服务受众的广告活动中添加关键字“Invisalign”，该关键字的广告只会显示给目标受众。把这种方法想象成一个维恩图，观众在一边，关键词在另一边:
两个圆的交点是将看到你的广告的用户群体——潜在用户的比例明显减少，但与简单地对关键字本身进行竞价相比，合格的用户数量大幅增加。
为何选择为观众提供相亲服务?为什么不选择其他的东西，比如商业服务或有亲和力的观众家居装饰?
您可以使用该技术选择任何听众。潜在的想法是，首先，在这些受众桶中，谁最有可能搜索这个词。约会服务的逻辑是，如果一个人离约会舞台不远，他们就会更致力于改善自己的笑容。例如，
业务服务可以是与“Invisalign”分层的另一个市场内受众，您可能会看到一些成功。其结果最终取决于以下问题:市场上有多少业务服务人员正在寻找Invisalign?不管怎样，通过将关键字与受众目标结合起来，你都有可能减少昂贵的每次点击成本。下面是如何在你的谷歌广告帐户中设置这一设置。
开始一个新的活动。如果你是围绕一个受众开展一场活动。用受众的名字来命名广告活动是很有帮助的:广告组和关键词可以以不同的方式排列。我将坚持以与其他任何具有一致主题的活动或新广告组相同的方式来考虑安排。例如，如果你的关键词在主题上与Invisalign一致，那么将你的Invisalign主题关键词组装到Invisalign广告组中。最终，这种活动与不直接针对受众的活动之间的显著区别在于，受众针对的是自己。在活动的“受众”标签下，开始探索针对受众的选择。从逻辑上讲得通的开始。例如，如果你是一个照明设备的企业，看看是否有照明和设备观众。如果你是一家旅游公司，看看是否有一群(或一群)与目的地来往的旅行有关。记住，关键字是这里的过滤器。有很多人可以在市场上寻找约会服务，但你只需要那些搜索你关键词的人!这里的
广告创建可能略有不同。毕竟，我们的目标受众是特定人群，而不是所有人毫无疑问，所有可能的人都在搜索”无视者”在这个例子中，有一点空间来调整广告，以针对特定的群体，例如，可能因为公司外观原因而对Invisalign感兴趣的商业专业人士。在这个例子中，类似的内容将试图解决那些寻找Invisalign和购物约会服务的人:
。然而，它也值得测试更通用的信息和更有针对性的信息。有时，过于定制的信息可能会令人不快，并损害点击率。现在，在最后一个例子中，我们确定我们只希望把我们的广告展示给同时具备以下两种功能的人:
搜索与“Invisalign”和
约会服务市场相关的内容。这就大大减少了可能的流量，这是一个大的过滤器，设置你的位置，以提高你的流量质量。但我们还能做些什么呢?
是:尝试自动竞价策略。目标CPA的设计目的是过滤低质量的点击，支持高质量的点击，有可能转化。
随着自动竞价策略的到位，我们已经有效地过滤了过滤器的过滤器。通过过滤掉invisalign相关的搜索类型，在关键字和受众的交叉点，现在过滤下那些点击，更有可能转换。
的结果是相对于直接竞价一个关键字更少的点击率和更低的成本，但交换的是更高质量的点击率和更高的转化率。
目标!自己尝试这个策略非常简单。你所需要的只是你的谷歌广告或微软广告帐户和预留的一点点预算。具体多少会因行业而异。举个例子，“Invisalign”搜索以20英里半径内的约会服务受众为层次，比以“人力资源软件”的变体为目标，以整个美国为目标的商业服务为层次，每次点击成本要低得多，点击量也要大得多
谨慎地从小预算开始，如果在测试时出现“受预算限制”标志，也不要担心——在投入过多的广告支出之前，你需要确保分层的关键字和受众适合你!Mike Emiliani
Mike是WordStream管理服务的高级经理。当他不在数字营销领域时，你会发现他在阅读历史，在他的乐队the Cat Attic和Great Gale中弹奏贝斯。
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