美国作家Steven Pressfield曾经说过:“我们这个时代的弊病是我们生活在表面。我们就像普拉特河，一英里宽一英寸深。”这句话适用于我们生活的方方面面，没有比培养人际关系和建立营销网络更明显的了。很多时候，人们去参加社交活动是为了收集名片，这样他们就可以继续跟进，希望能在短期内达成某种交易。虽然这种策略可以奏效，但已经不像以前那么有效了。收集成堆的名片并不是最好的社交策略。更好的方法是先有共同的兴趣，在提出要求之前先为关系奠定基础。把你的注意力从数量转移到质量上需要努力。你必须少想这件事对你有什么好处，把时间和精力集中在寻找共同的兴趣上——弄清楚他们的需求和欲望是什么，帮助他们朝着实现目标的方向前进。不要满足于表面的关系。找到你感兴趣的一流玩家，你想花时间和他们在一起，从他们身上学习和合作。他们就在那里，这里有7个社交策略，可以帮助你离他们更近一步。
1。利用访客发帖
访客发帖指的是在别人的博客或网站上撰写和发布文章。这是一种与新受众建立联系、建立信誉和建立更大品牌曝光率的绝佳方式。虽然它极大地造福了发布帖子的人，但它也为宿主网站提供了有价值的、吸引人的免费内容。最终，您将获得一个很少甚至没有风险的合作机会，这可能会为其他项目打开大门。WordStream博客对访客发帖有自己的指导方针!开始贴客似乎有点令人生畏，但有一种无风险的方法非常有效。一旦你确定了你想要联系的人，你就必须精心策划一个完美的推销方案。这里的秘密武器是，通过在联系之前做所有的调查和跑腿工作，让他们很容易地同意。使用Ahrefs或BuzzSumo之类的工具，寻找过去对他们很有效的内容创意和一些你想要瞄准的关键词。一旦你完成了你的研究，想出了一些内容的想法，就着手制作一些吸引人的标题。给他们一个标题，不要写一个字，这样你就不会浪费任何宝贵的时间和资源在那些可能不回应或拒绝的人身上。
就是这样!重复并定期跟进，以看到最佳效果。当你最终获得第一篇客座文章时，试着让它有价值包装，而不是过多地直接推销你的产品。
2。请求一个采访或引用
的客人发帖可以很好地工作，但在你自己的博客上发帖也可以用正确的策略。如果你正在做一篇高质量的基础内容，比如一篇博客文章或一张信息图表，你知道这些内容将会很受欢迎，你可以利用自己的努力来建立新的联系。最简单的方法就是联系并采访一位这方面的专家。他们可能会有自己的看法，也会喜欢免费的品牌曝光。根据具体情况，有时报价是第一次连接时的最佳路径，因为对他们来说，它占用的时间较少。要求他们在帖子中附上一段简短的个人简介、一张头像、一个他们网站的链接或他们选择的特定内容也是很有帮助的。这不仅能帮助他们提高曝光率，还能给你提供更多内容，增加你文章的可信度，因为他们是主题专家。HubSpot的高级成长型营销人员、Omniscient Digital的联合创始人Alex Birkett将这种内容合作归功于他的很大一部分职业网络。
“当我为CXL编写时，我允许他说:“我们会接触我能想到的最聪明的人，我的理想和在转换优化领域的榜样。”他们几乎总是慷慨地帮助我，这让我的文章变得更好。现在，我和他们中的很多人也是好朋友。你也可以在其他形式的媒体上利用这种策略，比如在社交媒体平台上寻找播客嘉宾、视频博客合作者或合作问答环节。你越是邀请人们合作，引用，接受采访，他们就越有可能回报你，或者想在其他项目上与你合作。人们喜欢成为采访的主角，谈论他们的谋生之道。这也是很棒的内容，可以帮助你的博客走出困境。作为一个很好的例子，可以查看Wordable的Content Crafters系列。在该系列节目中，主持人采访顶级内容专家，通过这样做，他们创造了引人注目的内容，并与目标市场中的那些人(多产的内容创造者)建立了网络。这对每个人来说都是双赢的。
3。没有什么比获得有价值的东西的前景更能吸引你的观众了。换句话说，它必须是有价值的。如果是小的，无趣的，或普通的，那么你很可能会被忽略。提高奖金水平的一个快速方法是与其他公司和专业人士合作，通过他们自己的贡献来增加奖金。类似于访客发帖，你可以联系其他营销人员，分享你的赠品和竞赛想法，看看他们是否愿意参与。根据你所在行业的不同，这些奖励对你或他们来说可能很少甚至没有成本。这可能非常简单，只需与主题专家进行一次战略电话会议，或者免费使用您的SaaS产品一年。或者，它也可以像一次全额报销的旅行那样盛大。天空是这里的极限!一旦你把奖品的范围缩小了，你所要做的就是把这个消息传出去。为你的新客户提供电子邮件模板、自定义图形和一些他们可以在营销渠道上使用的拷贝示例，让他们更容易上手。你做得越容易，他们就越有可能同意你的合作。
4。这是一个古老的策略，但面对面的会议是打破僵局的快速方法。这也是升级游戏的好方法。找一些行业会议、贸易展、增长会议或TED演讲，去学习一些东西。一定要利用好欢乐时光、见面和打招呼的时间，安排好休息时间与其他参与者交流。再次强调，一旦你把注意力集中在合适的活动和合适的人群上，你要记住要专注于建立高质量的关系——而不是数量。
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不要在房间里跳来跳去，弄弯任何一个愿意听的人的耳朵，把你的卡片递给任何一个想要它的人。做你的研究。弄清楚谁会在那里，你想和谁联系。准备一些有价值的东西提供给他们，无论是行业见解还是有价值的合作机会。记得玩的时候玩得开心。
5。开个派对
没想到是这样吧?无论你是城里的新面孔还是当地的传奇人物，找个地方，挑件事庆祝一下。你甚至可以把它称为你对社区专业人士的季度“谢谢”，邀请每一个你认识的人和你想见到的人。一个伟大的聚会始于合适的参加者。在社交媒体上大声喊出来，发送冷邮件，参加网络活动来传播这个消息。这里的另一层是确保你有正确的活动组合，这样人们就会被鼓励在一个低压力的环境中互动。你可以用卡拉ok机和自助餐。或者简单到后院游戏和餐车。选择权完全在你，如果你不擅长举办派对，也没关系。找个搭档，或者考虑雇一个派对策划人。
6。请求介绍
“跳过尴尬的介绍，直接和一个值得信任的中介一起做生意。你可能已经有了一个联系人列表，上面的人都认识你想认识的人。从这里开始。或者利用像LinkedIn这样的平台，这是一个适合介绍的平台，因为你可以积极地看到你的网络中谁已经和你想要见的人有联系。另一种解决尴尬问题的方法是请你们的朋友一起亲自介绍一下。他们可以帮助你打破沉默，开始对话，把你不知道你们拥有的共同点联系起来。你的盟友也可以通过回答一些问题来帮助你提前了解未来的关系。当你要求别人介绍你的时候，一定要记住一件事，那就是确保你联系别人是有原因的。只是为了联系而联系，感觉从来都不好。为会议设定一个目的。做好功课，准备一些有价值的东西带给他们。
7。尝试一下冷冰冰的扩展
，有时候真的很简单。一封陌生的邮件或一个陌生的电话可以帮助你很久。只要确保你带着有价值的东西进入对话，为潜在的合作伙伴提供一些东西。你可以用传统的方式一份一份地把邮件打出来，或者你可以利用正确的工具来充分利用你的时间。例如，使用LinkedIn Sales Navigator或DiscoverOrg可以更容易地找到合适的人进行联系。一旦你缩小了你的邮件列表，你可以使用VoilaNorbert这样的工具来帮助你根据简单的标准，比如他们的名字和公司，找到他们的电子邮件地址。之后，当你准备好联系别人时，你可以使用Mailshake来帮助你创建强大的邮件模板，为你的客人发帖请求或派对邀请，并根据你选择的节奏自动发送后续邮件。正确的工具组合可以帮助你扩大接触范围并开始对话。从那以后，你要做的就是找到正确的联系，找到一种方法，建立一种深度和有意义的关系，你可以在未来几年利用它。
开始使用这些网络策略吧!
网络不一定是一个肮脏的词。有句老话说得好:“重要的不是你知道什么，而是你认识谁。”改变的是你如何建立网络——在建立网络时，数量不大于质量。最好的建议是走窄而长的路，这涉及到与少数人建立深厚的关系——然后玩长线。本文作者苏扬•帕特尔是Ramp Ventures公司的合伙人，该公司是Mailshake、Pick、VoilaNorbert和Right Inbox的制造商。他拥有超过17年的营销经验，曾领导过Salesforce、Mint、Intuit等公司的数字营销战略，以及许多其他《财富》500强级别的公司。参见Sujan Patel的其他帖子
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