我完全理解向客户解释YouTube的价值有多么困难。当视频活动(或YouTube活动)也通过谷歌广告运行时，这是没有帮助的。这可能会设置一个错误的期望，即视频活动可以或应该像搜索活动一样执行，在大多数情况下这是不正确的。谷歌广告中的
视频活动一直是我为客户建立知名度的最喜欢的方式，这可以帮助他们在未来的道路上做出购买您公司产品的决定。因为这些视频广告的观众可能还没有准备好立即转换，我们不能只把转换视为成功的衡量标准。我还想检查其他kpi，看看我的广告是否吸引用户执行我们希望他们采取的行动。
以下是我最喜欢的、被低估的四个指标，可以帮助衡量YouTube广告活动的真正价值。
1。“人们上YouTube的主要原因是看视频，这并不奇怪。即使目标是将更多的人送到特定的登陆页面，视频活动的第一步实际上是看到视频广告。这就是为什么了解人们参与广告的时间长短可以很好地反映出用户对你的信息的关注程度。
要查看“Video played To”指标，可以从“性能列”菜单中添加该列。
这一列只会显示用户观看视频达到四个不同的里程碑:25%、50%、75%或100%。这意味着，如果用户观看视频的时间超过了45%，那么只能算作达到了25%的里程碑。这些列没有四舍五入。如果你运行的是可跳过的TrueView流内广告，我总是建议在视频的开头放上你最重要的信息(呼吁行动、价值主张等)。这是因为如果用户跳过视频，你很可能不需要为广告付费，仍然可以让你的信息被传递出去。但有时，我们会陷入不理想的视频创意中。这就是查看“视频播放到”指标的作用所在。我们知道视频广告的创意长度是不同的，让我们假设你的视频广告的价值主张在30%左右。如果有相当比例的用户甚至没有达到25%的目标，这就很好地说明你的广告不够吸引人，无法将用户的观看欲望保持在30%的目标。如果你正在运行TrueView发现活动，使用较长的视频创意，这个专栏将有助于了解你的用户参与度。这对于每次付费观看视频的广告形式来说尤其如此。如果你真的专注于呼叫行动扩展测试，你的主要目标可能是提高流量，这将影响用户观看你的视频广告的时间。你要记住所有可能导致用户过早停止观看你的视频的因素。
2。对于TrueView曝光活动，广告商每次用户点击他们的广告就付费。对于可跳过的TrueView流媒体广告，广告商大多为观看视频付费(至少30秒或如果广告少于30秒则为整个视频付费)，但如果用户首先与号召行动扩展、横幅或购物卡进行交互，则只需要付费一次。用户在为第一次观看付费后所做的任何其他操作都是免费的。这些动作被称为YouTube Earned actions，它们在谷歌广告中有自己的一组列。广告客户为广告付费后，观看者的任何观看、分享、点赞、订阅和添加播放列表都是免费的。最棒的是我们可以在谷歌广告中追踪所有这些查看后的行为。所以我的许多客户都喜欢听我们如何利用他们的钱。因此，即使我们没有从我们的目标营销中看到直接的转化，我至少想看看用户是否还在与我的品牌互动你看过我的视频广告。如果你构建了足够多的这些“挣得动作”指标(借助你可能拥有的任何有机表现)，你就可以在谷歌广告观众管理器中从所有这些动作构建观众。这是正确的。广告商可以通过频道浏览量、点赞、分享、新增播放列表和订阅用户来建立受众。这些受众可以用于谷歌搜索、YouTube和Gmail活动的额外再营销。你从这些YouTube用户中获得的任何转化都可以归因于你的原始视频营销努力，从而进一步证明了视频的价值。
3。通过查看和跨设备转换
通过查看转换展示了当用户看到你的广告(印象)但不与它交互时发生的转换。然后，用户最终会在您的站点上进行转换。澄清一下，印象不是一种观点。我们已经在这篇文章的Earned Action部分讨论了如何计算流媒体广告的视频观看量。这些视图(实际观看视频或点击广告的一部分)转换可以在转换栏中看到。
当查看者在一台设备上单击您的广告时，跨设备转换被记录下来。然后同一用户在不同的设备上完成转换。在过去的几年里，这个专栏对我的客户来说更重要。我这么说是因为我们看到越来越多的视频观看来自移动设备。这使得我们仍然可以通过视频广告和号召行动扩展来吸引用户到我们的网站。然后，如果站点在桌面上转换得更好，我们通常会看到转换在桌面上稍后发生。这并不意味着最初的移动视频视图毫无价值。
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这两个列可以帮助说明你的视频活动是否成功地在今后的过程中转化了观众。你只需要非常小心地报告你的跨设备转换。根据你使用什么转换列作为主要的转换指标来报告，跨设备转换被统计在“所有转换”列中。跨设备转换也包括
4。还记得我之前提到的“Earned Action”用户吗?这些并不是你可以在谷歌广告中从YouTube用户创建的唯一受众。下面是你可以在谷歌广告的受众管理器中从YouTube用户创建的完整的受众列表。
我做的第一件事在任何谷歌广告帐户我管理的是运行任何视频活动是创建一个基本的观众，从任何人从我的客户的渠道观看任何视频。我将在540天内最大化观众。这将是你可以创建的最广泛的YouTube用户类型，也是视频观看量不多的小账户的最佳选择。然后，如果我觉得他们会有大量的流量，我会去创建你上面看到的YouTube用户观众。接下来，我将把所有这些受众都作为观察受众分层到我的搜索网络活动中。这是一个目标设定，就像说“只出价”的观众一样。我最初的目标不是在搜索中单独针对YouTube用户观众(尽管这绝对是一个选项)。我最初的目标是收集尽可能多的关于这些受众的数据。
在我的视频活动运行了一段时间后，我希望能够回去看看我是否能够获得任何关于我的YouTube营销努力(是的，有机YouTube努力可以包括在内)如何影响我的搜索网络活动的信息。我将能够看到这些YouTube用户观众群中的人是否拥有更高的点击率、转化率或其他对你的公司目标很重要的列指标。
这些是搜索广告或RLSA的技术再营销列表。对于任何观众来说，要在你的搜索网络活动中展示数据，观众需要至少有1个，在过去30天内，有1万名活跃用户。这就是为什么我建议从一个观众开始，包括过去540天内的任何视频。当你的搜索活动达到1000个用户时，继续增加YouTube用户观察受众。再多说一句。这个受众数据只会告诉你有多少人在谷歌广告中与你的付费关键词进行了互动。谷歌广告中的受众报告不会告诉你他们是否直接回到了你的网站，是否最终通过必应回到了你的网站，或者甚至谷歌有机的。所以无论如何，YouTube的用户观众并没有展示出全图，但有数据总比没有数据好。转换总是很重要的，我们应该时刻记住转换。但用户并不总是在第一次看到广告时就准备好转换。YouTube广告尤其如此。人们上YouTube是为了听音乐、看有趣的视频、关注他们最喜欢的玩家等等。他们上YouTube不是为了下载你的白皮书或购买你的产品。但YouTube绝对可以在正确的用户面前建立意识。如果你的创意与你的目标受众产生共鸣，你就可以影响用户最终寻找你的品牌或产品，从而导致最终的转换。使用谷歌广告内的测量功能来发现你的视频活动如何影响未来的转换。除了直接转换，我们还可以从谷歌广告中获取很多信息来衡量真正的活动成功。好好利用它。
，看看我的四个YouTube Studio报告，你不会在谷歌广告中找到!
乔·马丁内斯是YouTube付费媒体专业频道的联合创始人。他是WordStream和Social Media Examiner的定期撰稿人。他还为搜索引擎土地，营销土地，PPC英雄，SEMrush等写过文章。他主持过SEMrush、Unbounce、Quora和微软广告的网络研讨会。他经常在会议和组织上发言，如SMX、HeroConf、Inbound、Pubcon、SMXL等。最后，他被PPC Hero评为2017-2021年度最具影响力的25位PPC专家。看到其他文章由乔马丁内斯
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