家庭-博客- 6个理由开始一个附属营销计划为你的小企业(+如何做)对于小企业来说，营销他们的产品和服务有很多选择。你如何决定哪些是最赚钱的?通常情况下，答案是许多不同的营销策略相互结合使用是最大化时间和资源并增加利润的最佳解决方案。这些策略可能包括电子邮件、社交媒体、SEO、PPC等等。您可能听说过这些策略及其好处，但还有另一种策略也可以帮助您在增加销售额的同时避免前期成本和降低风险:联营营销。你有没有考虑过这是你营销手段的一部分?如果没有，你可能会丢掉一大笔钱。在这篇文章中，我们将讨论:
什么是联属营销。联盟营销对小企业的好处。如何为你的小企业建立一个附属计划。寻找附属机构的提示。什么是联属营销?当一个公司或个人推销别人的产品时，他们就参与了联属营销。联盟营销旨在通过推广第三方产品和服务来创收。如果客户通过一个附属链接购买，附属链接赚取佣金。附属机构类似于他们所推销产品的公司的销售人员。联属模式是建立在收入分享的基础上的。作为一个小型企业，你向其他人提供经济激励，让他们为你推销产品。
联属营销是一种基于绩效的营销方法，在SaaS业务模式、基于订阅的服务和产品评审部门中获得了巨大成功。对于很多行业来说，这是一种无风险的方式，可以提高流量，提高品牌知名度，产生更多的销售额。据Statista预测，到2022年，美国公司将在联盟营销上花费82亿美元。你准备好进军这个数十亿美元的产业了吗?“联属营销对小企业有什么好处?”小型企业通常资源和预算有限。有时他们甚至没有一个专门的营销团队来推广他们的业务。联属营销提供了一种具有成本效益和效率的方式，为您的企业带来更多的流量，增加利润。然而，虽然拥有一个极好的联属营销网络对小企业来说是一个巨大的优势，但你仍然需要有选择性地选择你所选择的人。与其让所有人都加入您的程序，不如建立一个适当的审查过程。正如电子商务搜索营销策略会影响你的品牌知名度一样，你的附属公司也会影响你的品牌形象和声誉。很像电子商务中使用的搜索引擎策略，联属营销将有助于增加你的产品曝光率和增加销售额。下面是它的优点的概述:提高品牌知名度每一个企业的在线目标都是让尽可能多的潜在买家很容易地认出自己。随着附属机构为你的网站带来更多的流量，他们增加了你的品牌的认知度和影响力。因为子公司从你的收入中获得分成，他们对你的成功有既得利益，是忠诚的品牌倡导者，并帮助建立与潜在客户的信任。
2。今天的消费者比以往任何时候都更了解情况，也有更高的期望。他们非常依赖品牌声誉的社会证明。根据研究，近95%的消费者在决定购买之前会阅读网上评论。当一家公司与信任他们的忠实用户建立了融洽关系时，他们的附属产品或服务评论就会向潜在买家提供可信的社会证明。
3。小企业可以利用其附属公司的受众，从而扩大其品牌的覆盖面． 用其他营销和广告方法来定位和识别这些新受众可能并不容易。通过选择与您的品牌产生共鸣的附属机构，您可以确保通过附属机构的链接获得的流量将针对那些发现您的产品或服务有用的人。
4。提高转化率
跟踪业务执行情况的能力使您能够在未来改进操作。通过从联盟营销追踪中收集数据，公司可以获得客户来自哪里以及他们购买的原因的基本见解。研究和分析丰富的数据可以帮助公司通过改变他们的网站，提供更吸引人的视觉创意，并确定哪些附属机构带来最多的收入来提高转化率。
5。与广告或其他营销活动的成本相比，联属营销的成本要高得多。因为它是基于业绩的，附属机构只有在产生销售额时才会获得报酬。企业提前建立佣金结构，避免在无效的广告活动中浪费金钱。
6。获得更高的投资回报率(ROI)对于大多数营销和广告活动来说，确定ROI是一种挑战和不可预测的等待游戏。基于绩效的联属营销模式是为了盈利而建立的。商家不会通过印象或点击来为潜在买家付费，只会为封闭式销售付费。这是小企业选择利用联属公司来推广和销售他们的产品或服务的主要原因之一。通过通过联属计划来引导你的推广努力，你正在获得影响力，并直接接触到更有可能从你的公司购买产品的易接受性、高度针对性的受众。在开始之前，确保您了解了联邦贸易委员会(FTC)关于披露附属关系的指导方针。不要以为如果你为你的小企业创建一个附属项目，附属机构就会自动加入。首先，潜在的附属机构需要知道你的程序的存在。同样重要的是，提供激励，让人们想成为会员，推广你的产品或服务。例如，亚马逊，最受欢迎的联盟计划，提供了比它的竞争对手更多的优势和利益。人们可以从亚马逊上买到的大量产品是无与伦比的。成为会员很容易，使用他们提供的工具不需要成为开发人员或网页设计师。没有人能指望与亚马逊的会员计划竞争，但它是建立自己的会员计划的一个很好的例子。以下是建立一个有效和成功的附属企业营销计划的必要步骤。
1。正如你对所有的营销计划所做的一样，确定你的总体目标是什么，包括:你想通过你的计划引入的客户类型。你希望什么样的联属公司推广和销售你的产品或服务?为了帮助确定你的联盟计划的成功程度，你还应该设置一些可测量的目标，例如:
你希望联盟每个月、每个季度或每年带来多少收入。导致销售的附属链接点击转化率。最终，从附属公司带来的收入才是最重要的。然而，设置目标和可度量的度量将帮助您确定程序的优点和缺点，并做出适当的更改。
2。在建立你自己的
之前，分析你的竞争对手的联盟程序的优势和劣势。要了解你所在领域的其他公司是否也在使用联盟计划，你可以在谷歌中搜索:
[竞争对手名称]联盟营销[竞争对手name]子公司[竞争对手名称]附属计划
或者你可以在社交媒体渠道上使用相关标签搜索有影响力的用户。查看他们的资料，看看他们是否在通过联营营销推广你的竞争对手。
您不仅要从您的目标受众中竞争业务，而且还要竞争最成功的附属机构。寻找一个或两个竞争对手的附属项目，并确定:
他们如何结构他们的附属佣金。附属机构是否从销售中赚取一定的金额或百分比?附属公司是用品牌产品的积分支付还是用现金支付?与产品或服务的价格相比，佣金是高还是低?附属机构是通过附属网络招募的还是自己招募的?申请过程有多严格?看看提供的条款和条件。规定附属机构如何推广其附属机构链接的要求和规则是什么?子公司推广产品和服务的内容和方式有什么限制吗?附属机构如何接受培训?为联属公司提供什么样的品牌推广资源?你的竞争对手用什么方式和多久与它的合作伙伴沟通一次?跟踪cookie是如何追踪到销售的?当消费者在点击第一个链接时没有购买时，它们会活跃多长时间?你的竞争对手的附属项目的优势和劣势是什么?在分析了所有你能找到的关于你的竞争对手的附属项目的信息之后，你是否看到了提供一些他们错过的有价值或有帮助的东西的机会?
3。确定你的佣金结构
当你决定如何支付你的子公司，牢记你从你的竞争分析中学到的东西，使你的结构更有吸引力。您要店内信用卡还是现金支付?您将向您的联属公司支付产品或服务成本的百分之多少?虽然你想保持竞争力，但你必须考虑到你自己的需求。你的客户获取成本、平均客户生命周期价值和留存率是多少?考虑为达到预定目标的顶级会员提供奖金，使您的项目更有吸引力。
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4。选择您的网络
您是创建自己的程序还是使用现有的附属网络?如果你有时间和资源来全面管理一个会员计划，建立你自己的没有错。但是大多数小企业经常发现创建他们自己的程序很有挑战性。幸运的是，有许多附属营销系统，你可以推广你的产品和服务收取费用。
联属网络就像你的联属计划的中间人或项目经理。他们通过提供服务来管理您的项目，例如招聘、审查、销售跟踪和佣金支付。下面是一些比较流行的联盟网络平台。LeadDyno为小企业主提供了一个平台来启动和管理他们的附属项目。
功能包括:
佣金支付管理自动邮件社交媒体营销联属跟踪
佣金枢纽(CJ)是一个大型的，强大的，可扩展的联属营销网络。通过数据驱动、创新和全渠道的解决方案，CJ通过推广您的产品和服务，帮助您的子公司推动更多的交易。
ShareASale是一个更大、更知名的联盟营销平台。
ShareASale的创新技术提供对会员活动和绩效数据的实时洞察，以增加您的业务收入。即使你选择了一个联属营销网络，这并不意味着你不能找到额外的合格的联属n你自己的。这一切都是关于建立关系。附属机构只会想推广他们信任的品牌的产品和服务。毕竟，他们是在拿自己的名字和声誉冒险。
在审查潜在的附属机构时，考虑以下因素:
他们是否已经有一个平台，如博客或网站，有优质的内容?他们在与观众在线交流时是否真实?他们是否掌握了展示而非讲述的艺术，这意味着他们是吸引顾客并说服他们购买的优秀故事讲述者?他们的博客或网站产生了多少流量?流量越多，销售潜力就越高。他们在网上的表现是否专业，是否与你的品牌定位一致?他们是否在社交媒体上拥有大量的粉丝?在与您的产品或服务相关的搜索词中，该附属公司排名高吗?说到网络形象，你的网络形象有多强?找出在90秒与免费LOCALiQ网站评分!在接受会员加入你的项目之前，评估他们在网站或博客上发布的文字和视觉内容的质量。您还需要确保他们使用的是可靠的主机，加载速度快，可以驱动流量。看看他们的社交关注者数量，他们发布的内容，以及他们收到的参与度。一旦你招募了合格的附属机构，为他们提供促销资源，如创意资产和横幅，包括在他们的博客或网站上。这也能让你更好地掌控你的品牌信息。再次以Amazon为例，他们解释得很清楚，很容易生成定制的附属文本和图像链接和时尚的图形横幅。向您的附属机构简要介绍您的节目的条款和条件，并让他们签署一份协议，以遵守您的规则。
对他们进行品牌基础培训，回答他们可能存在的任何问题，给他们提供会员链接，并计划定期检查他们的进展。你准备好开始为你的小企业使用联属营销了吗?像生活中的其他事情一样，实施一个联盟计划有利有弊。然而，数字世界正朝着影响者模式发展，在这种模式下，企业可以以成本效益的方式接触到大量用户，与附属机构建立合作关系，并增加收入。随着广告成本的上升，联属节目提供了一种以很小的成本接触潜在客户的强大方式。让我们结束这个小公司的联盟营销指南的关键要点:联盟营销可以增加你的网站流量，提高品牌知名度，增强社会证明，扩大你的范围，产生更高的投资回报率。要建立一个附属计划，确定你的目标，确定你的竞争，确定你的佣金结构，选择你的网络和平台，并跟踪你的数据。寻找附属机构时，要考虑他们内容的质量、他们交流的真实性和他们在线存在的实力等因素。Julie Weishaar是新视野123的视觉数字营销专家。她的工作是通过利用最新的互联网和视频技术，帮助小企业提高他们的在线知名度和发展。朱莉擅长创造性的无摄像头动画视频制作，自定义图像，内容写作和幻灯片演示。她还为客户管理HubSpot CRM、博客管理、电子邮件营销、营销自动化和社交媒体。WordStream的客座作者是在线营销社区的专家、企业家和充满激情的作家，他们为我们的博客带来了广泛话题的不同观点。
参见客座作者
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