Facebook为广告商提供了多种多样的广告产品。然而，在推动销售方面，几乎没有什么能像动态广告那样有效，尤其是如果你在电子商务领域工作的话。虽然动态广告的设置往往更耗时，因为它们比基本的Facebook广告有更多的要求，但不要因此而却步。一旦你完成了注册账户的过程，Facebook就会为你跑腿，未来的活动也会变得轻而易举。
Facebook动态广告是如何工作的。何时使用Facebook动态广告。广告创意、目标定位等的技巧和最佳实践。什么是Facebook动态广告?
Facebook的动态广告是一种广告形式，旨在向可能对类似产品感兴趣的用户，以及已经通过访问你的网站或应用程序对你的产品表示出兴趣的用户提供广告。Facebook的机器学习技术非常强大，因为它可以帮助他们的平台根据用户的兴趣、意图或行动向用户提供相关的产品推荐。广告商可以上传他们的产品目录，Facebook的系统将根据观看广告的人来决定在你的广告中展示哪些产品，而不是为一个品牌的产品目录中的多个产品创建单独的广告。虽然Facebook动态广告最常用于目录销售活动目标，但它们也可以用于应用安装和Lead Generation活动目标。有了它们，您可以在广告集级别使用两个定向选项:
尚未购买您的品牌产品或访问过您的网站但对类似产品或服务有兴趣的广泛用户群体。重新定位那些已经对你的网站或应用上的特定产品感兴趣的用户。当使用目录销售活动目标时，Facebook会自动设置你的活动来运行动态广告。Facebook表示，如果你向你的应用发送用户，或有“几个你想安装的应用，或你想销售或产生潜在客户的产品或服务，将你的目录添加到广告设置级别，这将在受众选项卡下提示动态定位选项。如果你的产品目录中有十多种产品想要推广，那么动态广告是最有效的广告形式。如果您的产品少于10个，您可能想用更手动的方式设置广告，使用单个图像或视频或旋转广告，或在您的广告活动之外测试我们的Facebook商店。
Facebook旋转木马广告(如上图)可能是一个更好的选择，如果你要推广的产品少于10个。使用动态广告的好处之一是，Facebook为你做了这些工作，因为他们的机器学习系统会根据用户行为自动选择最相关的广告内容，所以不需要运行手动测试来决定在广告中展示哪些产品。当你开始设置你的第一个动态广告活动时，要知道它们需要更多的时间来设置，并且在创建目录时需要更高的技术理解。一旦设置过程完成并选择了您想要推广的产品，它将更容易和更少的耗时。如果您还没有这样做，并且您的帐户是新的，您需要首先安装Facebook Pixel，以便在您的活动中运行动态广告。Pixel允许Facebook监控用户与网站上产品的互动情况。然后，你需要创建一个产品目录，列出你想在Facebook的广告网络、Instagram、受众网络和Messenger上推广的产品。在设置动态广告产品目录时，您将需要包括某些细节，如产品价格，地点和可获得性。如果您正在使用第三方电子商务平台，如Shopify, WooCommerce, BigCommerce, Magento或OpenCart，您可以通过使用Facebook的集成功能导入您的产品目录，轻松地将其与您的Facebook目录管理器集成。如果您没有使用上述的电子商务平台，您可以通过上传数据提要文件或电子表格手动创建目录。作为广告主，您需要设置一个Business Manager帐户，以便将您的目录分配给您的企业，创建一个新的Facebook业务页面或将现有的业务页面连接到Business Manager，然后转到Commerce Manager创建您的目录。要开始创建您的第一个目录，您需要单击“Get Started”，然后选择“Create a catalog”。如果您已经创建了一个目录，那么您将在商务管理器中看到所有这些目录。要创建一个新的目录，选择“+ Add Catalog”选项。接下来，您将选择要销售的库存类型。
如果您选择”电子商务产品”，请通过选择”上传产品信息”手动添加项目或选择”连接电子商务平台”来选择将其添加到您的目录中。确保将正确的Business Manager帐户附加到您的目录中，为其指定一个名称，然后就完成了所有工作。一旦你的目录设置好了，确保你为动态广告活动设置了必要的Facebook Pixel Events和参数，并且你的Pixel与你的目录相连接，这样Facebook就可以根据用户行为显示最相关的产品。
一旦您完成了上述要求，您就可以创建一个动态广告活动。在Facebook广告管理器中，选择“应用安装”，“Lead Generation”或“Catalog Sales”活动目标，如下面的“创建活动”窗口所示。一旦建立了目录并选择了活动目标，就需要确定在动态广告活动中要针对哪些受众。Facebook动态广告在广告设置层面有两种定向选择:广泛受众定向或重定向。
广泛的受众目标锁定新受众，根据他们的行为向他们发送个性化的广告，比如对与你的广告相似的产品表现出兴趣的人。重新定位那些曾经访问过你的网站或应用的用户。你也可以使用这个选项，基于过去从你那里购买过产品的用户，向这些温暖的用户运行交叉销售或向上销售广告。“当你通过动态广告交叉销售或向上销售产品时，Facebook会自动从你选择的产品集中选择相关产品显示在广告中，”Facebook表示。“例如，如果你的网站或应用上的用户经常同时购买棒球棒和棒球手套，Facebook就会学会在出售棒球棒时交叉销售手套。动态广告创意最佳实践在为您的动态广告设计图像时，从一个清晰和美观的角度展示您的产品是一个最佳实践。你的广告文案也需要清晰、直接和简短——因为现在大多数广告都是在移动设备上观看的——它需要补充你的创意。如果你有任何特别的促销活动，请提及，或者专注于新产品线的推出、季节性款式、福利和产品细节，这些可能会吸引用户点击浏览和购物。虽然通常情况下，“立即购物”号召行动按钮与动态产品广告一起使用，但如果你瞄准的是更广泛的潜在受众，也许“了解更多”之类的内容更能激励用户点击第一次互动。对于重新定位动态广告，使用更强大的呼吁行动按钮，如“立即购物”，这样你就可以结束销售。当涉及到你的登陆页面时，不要链接到generaL产品页面或您的主页。相反，通过将特定产品直接链接到其产品页面来提高转换发生的机会。这将减少寻找吸引人们点击你的广告的特定产品的时间，并将有助于避免任何可能导致他们在未完成所需操作之前离开你的网站或应用程序的困惑或挫败感。让人们容易转换，保持无缝和直观，从你的目标到广告文案，创意和登录页面。无论你的目标是接触新受众，向他们介绍你的品牌和产品，还是吸引热情的重新定位受众返回他们之前看过的商店产品，交叉销售，或向上销售，都可以测试一下Facebook动态广告，看看它们对你的效果如何。Facebook的系统在向正确的人提供广告方面做得很好，将这种能力与你的创意和广告文案相结合应该会给你带来积极的结果。随着Facebook像素的下降(由于iOS 14+和第三方cookie的弃用)，一定要实现Facebook转换API。确保准确的转换跟踪!社交媒体广告公司AKvertise的总裁阿克维尔·德法齐奥(Akvile DeFazio)最擅长的就是将消费者和品牌联系起来。作为一名转换驱动型营销人员，她热衷于通过Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn和Pinterest广告帮助企业扩大在线可见度，实现他们的目标。查看Akvile DeFazio
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