让我们搞清楚一件事:如果它没有销售什么东西，它就不是拷贝。你放在读者面前的任何单词或短语都是以某种形式的价格向读者出售某种形式的信息，无论是他们的信任、时间、精力、注意力、点击量还是实际的金钱。
这意味着你的所有副本——你的主页、社交帖子、博客、登陆页面、产品描述、使命宣言——都应该是有销路的。是吗?在这篇文章中，我将使用5C公式来帮助你确保它是正确的。这意味着清晰、简明、可信、令人信服和呼吁行动。
，
，但不只是五个提示。不不。我将向你提供25个建议和72个例子，这样你就可以真正了解如何写一份有销路的文案。我们将介绍
语言和格式化技巧，以帮助您明确要点。简单的语法修正可以生成简洁但价值丰富的消息。具有破坏性的错误和真正信誉的必备条件。创造性的想法和练习来强迫你的读者。有些提示可能会让人感觉矛盾。但这一切都取决于你要处理的内容类型，它在网络空间的位置，以及你的目的。所以要记住这一点!
跳到:
如何写清楚的文案如何写简洁的文案如何写可靠的文案如何写引人注目的文案如何写清楚的文案，以销售
不要让读者用他们的大脑。即使你卖的观众是
1。
的销量并不令人印象深刻。很容易。你的读者不应该为了理解你在说什么而停止阅读，即使只有一纳秒。你的文案越流畅，你就能更长久地吸引他们的注意力，也更容易让他们理解你的重点。看看这个公立学校的拷贝，目标是公立高中的学生和他们的父母。
我们为我们的学生提供多方面的教育计划，使用最有效的教学方法，交织进步的思维技能，职业活动，以及被教育者和社区视为重要的模块化课程。现在看看哈佛商学院的副本，目标是[真正]聪明的大学毕业生:“明白我的意思了吗?”注意:可读并不一定意味着删除花哨的单词。只要你使用的是听众熟悉的术语，他们就能理解。这就引出了下一个问题。
2。使用关键字(不仅仅是为了SEO)虽然出现在谷歌的首页本身就是一个卖点，但你也应该到处使用关键词——而不仅仅是SEO文案。记住，这些是你的听众正在使用的单词和短语。当你用他们的语言(而不是你自己的语言)说话时，你的文案会以一种与他们产生共鸣的方式清楚地传达你的产品价值。例如，如果你是一个网页设计/搜索引擎优化提供商为小型企业主，这个着陆页面副本将不会出售:
我们优化我们所有的网站谷歌搜索使用关键字目标元数据，延迟加载，和精简CSS。如果你的客户是网站设计/搜索引擎优化机构，希望外包他们自己的网站，那么这些关键词很容易读懂。但对于小企业主观众，这是一个更好的销售:
我们做技术优化，以加快您的网站，并使用关键字针对性的内容，以帮助您在谷歌排名更高。
关键词=他们的行话，不是你的。
3。我是不是想出了有史以来最俗气的东西?是的。但我是否暗地里喜欢它?也没错。卖得好的文案应该总是回答这两个问题:它对我有什么好处?我怎么知道我能得到它?做到这一点的关键在于，在写作时要考虑到特点和好处。即惊人。
你知道在你的产品或定价页面中使用它:
但你也可以在你的博客文章中使用它:
“kd邮件主题行:
。功能效益文案可能会向你的读者推销让他们通过你的渠道的行为，但当他们接近实际的金钱销售时，他们会更仔细地考虑自己的决定。问题从“我有什么好处?”到“但是如果……呢?”这些反对意见(有意或无意)是销售的障碍。虽然你的文案的某些方面会有机地与他们交流，但你也应该在某个地方直接针对他们。
这种类型的副本不仅展示了透明度和对客户的理解，而且它也是一种加强您的特性和好处并展示您的主题专业知识的方法。但以简洁的名义(这是我们的下一节)，保留这个副本在您的登陆页面底部的FAQ部分，其中有可扩展的部分，或它自己的博客文章或页面。
图片来源
使用项目符号和列表(有策略地)
等等!在你跳过这一条之前，还有一条策略中的策略。根据序列位置效应，人们倾向于回忆起系列中的第一个和最后一个项目。所以当你使用项目符号的时候，一定要把mvp放在相应的位置。
这可能更适用于较长的列表，但这里有一个小示例。如果我只记得第一个和最后一个项目，那么我从这次网络研讨会的登陆页面中得到的明确收获就是，我将学习客户评分的最佳实践(功能)，这样我就可以了解潜在客户的参与度(效益)。甜的。
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如何写简洁的副本，销售
简洁的定义:用更少的文字说更多。简明文案对字符有限的内容(如广告文案)有明显的好处，但它适用于任何和所有的内容营销。无论是你的电子邮件副本，博客文章，还是白皮书，永远不会有杂乱的空间。遵循这些技巧，你的读者会喜欢并记住清晰且有价值的文案(同时也能让你成为一个整体上更好的作者)。
6。去掉多余的或空的副词
，这些不仅给你的文案增加了不必要的单词，而且听起来更绝望而不是权威。让我们看一看。不必要的、绝望的副词:
极其重要的、极其重要的、极其有效的、极有帮助的、非常有帮助的
副词并非完全是坏的。这里有一些很棒的博客标题:
“出乎意料的简单”告诉我这篇文章不会给出通常的纲要。我点击。
这是另一个:
” feroacious unique “是有趣的加粗。我很感兴趣。
在这些情况下，额外的单词是有效的，而不是破坏性的。只要确保你兑现了你的承诺
。另一个很棒的文案技巧:用一个更有力的名词替换形容词-名词对。
困境→困境难点→绑定特定群体→生态位小差异→细微差别密切联系→融洽
少了一个字。更多的权力。说到权力，你看过我们列出的超过350个权力词汇吗?
8。“非词”的SERP是粗略的。我在那里的时候可能有编辑身份危机，也可能没有。但是你要记住，我们在这里讨论的不是文章或新闻文章。营销和广告文案是万能的。它可以是技术性的、对话性的、干巴巴的或友好的，这取决于它的目的/地点。这里有一些例子。好了:让我们来做这些跑腿的工作，这样你就可以回去经营你的生意了。不好:使用这些技巧来提高你的写作。替换为:你看看这些技巧来提高你的写作。这里有六件你可以做的事情来防止网络攻击。不好:对截止日期感到压力是我们都能体会到的。我们都有因截止日期而倍感压力的时候。好了:了解写一份能卖出去的文案到底需要什么。不好:通过我们的报告功能，您可以真正关注重要的指标。使用我们的报告功能，您可以专注于重要的指标。为了获得更多的帮助，你的广告文案，看看这24个有创意的，有竞争力的，有点击价值的广告文案的例子，你会想要复制。
9。对tauto说塔塔(学)
原来绒毛有一个专门的术语。同义重述是指重复说同一件事，但用不同的词，试图让人觉得你不是。我们称之为黑帽冗余。例如，
121个单词告诉我你根本不知道自己在说什么。
这44个词让我确信，在我的电子商务策略中，我需要个性化。出售。
10。首先，“世界级”并不是一个卖点。它是一个空的形容词(我们稍后会讲到)。Intellum (cringe)在它的主页上使用了这个:
现在，如果你确实是世界级的(Intellum是)，备份它——但不是在你的主页、解决方案页面或登录页面。用一个句子说出来，然后用一个“了解更多”按钮来显示可信度，并链接到可以证明它的长篇(但也要简洁!)副本。
11。用一个或两个词的句子做到简洁到极致。例如:
“视频编辑软件”。免费下载。简单的电影编辑器。”
平原。但要切中要点，并且准确地找到我要搜索的单词(技巧2)。此外，“免费”和“容易”是任何你能找到的畅销词列表中的主要词汇。
7天。7美元。完全访问。”
朗朗上口的。快。严肃的。出售。有了清晰简洁的文案，你的读者可以直接理解你的观点。但这是一个卖点吗?遵循这些建议，确保你不仅仅是在说，而是在销售。
12。虽然这不是你写的副本，但这是销售的副本。我们都看到过5颗星的评价或者像“ServicePro很棒。我肯定还会再用的。”
积极吗?是的。可信吗?不。在下面这个来自Akvertise网站的例子中，你会看到一个特定的人在称赞一个特定的员工的特定行为。不要只是要求评论，通过电子邮件询问你是否可以从他们那里得到你网站的报价。因为没有现场压力，而且他们是打出来的，他们会更仔细地思考，知道它会出现在你的网站上，他们也会确保它看起来很好。
13。从表面上看，试图用你的产品描述说服别人的文案会产生相反的效果。坚持使用简单的语句。例如，你可能会在标题中使用“最快安装”这样的形容词来吸引访问者，但简单的Jane语句，如“一天安装”和“24小时”在功能分解中效果更好。
14。用动词
代替形容词，而不是用“一体式”、“易于使用”、“功能强大”等来宣传你的产品或服务，而是用动词来准确地表达他们可以用你的产品做什么。看看sleepknote的产品拷贝:
11个动词:收集、增长、驱动、协助、联系、制造、销售、增加、引导、发送、邀请。
四个形容词:分段的，质量的，正确的，准确的。
为你的使命宣言保留鼓舞人心的副本。直截了当的陈述比试图说服人的形容词更可信。我想你可能需要回到你的内容和c焊割一些东西吗?我们有6个免费的内容审计模板来帮助你。
15。继续这个反形容词运动，看看这个例子(改编自David Meerman Scott):“我们汇集了首屈一指的外科和临床专业知识，拥有最先进的创伤中心，开发了复杂的微创技术，并呼吁创新的培训和技术，以确保最高水平的患者安全和护理质量。这些临床活动、蓬勃发展的研究企业和无与伦比的医学教育项目都使[Z医院]能够完成我们的使命。这个副本应该被分成具有可靠信息的部分，也许是子弹(技巧#5)?•我们的创伤中心使用微创技术，如腹腔镜手术，以缩短您的恢复期。•有我们的内部研究团队和哈佛训练的外科医生，您可以放心，您将得到最高质量的护理。
易于阅读(技巧#1)，极好(技巧# 3)，而且可信。出售。17
。正如你从上面的项目中所看到的，形容词并不总是不好的。但如果你要使用它们，就要让它们具体而真实。像“耐用”、“安全”、“训练有素”和“独特”这样的词，但你能说得更具体一些，让潜在买家更有信心吗?Y。
强→基于钛的耐用→工业级安全→np2加密(合成)训练→dsfa认证(那也是)唯一→专有安全→阻燃
这是技术问题，但这种类型的拷贝很畅销，即使客户不需要知道它的全部含义。
16。说到可信度，没有什么比数据更重要了。再说一次，即使顾客不知道这些数字是什么意思，他们也知道cybereason有证据。销售数量。
如何写引人注目的拷贝，销售
引人注目的拷贝是有磁性的。
(PS:在这部分，形容词是我们的朋友。)
PPS:你可能也对这10种避免在你的文案中使用陈词滥调的方法感兴趣。
18岁。想想你的买家角色的假设、希望、怀疑或恐惧，比如:
我不是一个在线企业，所以我不需要一个网站。摊销到底是什么意思?如果我再次听到[流行词，陈词滥调等]，原生广告就像展示广告，对吧?抓住你的目标听众的真实想法，建立直接的个人联系，把他们吸引进来。
思想可能是最引人注目的标题之一。
19。紧急是销售的标志。正如Ray Edwards在他的书《如何写出畅销的文案》中所说的，“你需要为失败付出代价，以便在可能的情况下解决问题。这意味着不仅要在你的cta中使用“现在”、“今天”或“快点”这样的词，还要向你的读者传达优柔寡断或忽视问题的代价。
20。使用情感的力量
真实的文案销售，但并不是所有的销售文案都是真实的。情感拥有同样的力量。你甚至可以做得比上面那些基于恐惧的广告更好。无论你的产品或服务是什么，它都归结于痛点和欲望，而欲望又归结于各种各样的情感。例如:
我们出售:营销服务。
这样我们的客户就可以:发展他们的业务。
因为他们想要感觉:
自信他们正在使用正确的策略。很高兴能有新客户。为他们的成就感到骄傲。他们不希望感到:
在众多的策略面前不知所措。担心错过机会。击败竞争对手。
将客户的痛点和欲望转化为他们想要或不想要的情感，然后用你的文案引出他们，或者使用情感这个词本身。这对讲故事特别有帮助我们很快就会讲到)。就像关键字(技巧2)一样，情感营销文案会说你的客户的语言。当他们觉得你真正理解他们的问题和愿望时，他们就会更有信心你能解决他们。换句话说，这是一种获得信任的情感方式。
21。下面是一个简单的文案练习。写一个简单的句子，以“我们卖…”
开始。现在，把“卖”这个词换成吸引人的动词，比如:
•消除•授权•升级•激励•减少•解锁
继续我们上面的例子:
我们销售营销服务。•我们省去了在制定营销计划时的猜测。•我们赋予企业主与大企业竞争的能力。•我们提升您的在线形象。•我们鼓励企业主在他们的社区中有所作为。•我们减少您用于发展业务的时间。•我们释放您业务的全部潜力。你明白我的意思了吧。在我的273个单词列表中，我有很多引人注目的动词来写情感营销文案。挑出你最喜欢的，然后填空。
22。注意在上面的例子中，每个语句都以“我们”开头。这只是帮助你想出吸引人的概念的练习，但文案本身90%的时间应该是关于你的客户。
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“You”用了8次。“Our”只用一次。在漏斗的初始阶段，客户关心的不是你做什么，而是他们想做什么。之后当他们进行审查时，关于你所提供的内容以及如何做的文案就更有意义了。
23。使用讲故事的方法(好吧，但这是什么意思)
如果销售的文案是简明扼要的，那么故事叙述又如何融入到画面中呢?(看看我是怎么做的(技巧18)。)进入文案公式。例如:
前后桥式
在这里，您可以准确地描述客户的当前状态。然后是他们想要的状态。然后介绍你的公司如何达到这个目标。
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这是推特中的桥前桥后公式。
一个12字的故事。
介绍你的读者所遇到的问题，用带有感情色彩的词汇和短语来煽动问题，然后提供你的业务作为解决方案。
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这就是它了。引人注目的市场复制。它使用了讲故事的方式，同时保持清晰、简洁和可信。所有箱子检查。在你的推特、电子邮件拷贝、博客文章、案例研究等中尝试这种方法。
24。这可以用在主页标题甚至Facebook的广告拷贝上。你可以使用对比的方法，比如“真理的一个来源”。没完没了的解决方案。
(注意这不是一个夸大其词的声明(技巧#10)。Airtable并没有声称自己是唯一的真相来源。企业用它在一个地方收集信息和任务，这样每个人都有一个真相来源。)更多的写法包括押头韵，押韵(理想情况下，巧妙地减少奶酪因素)，或者采取“不是这个，而是那个”的方法:
好吧，我们都知道不要因为显而易见的原因而公开地光顾或轻视我们的潜在客户。但像“我们都知道”和“显而易见”这样的词，如果用错了方式，可能会带来微妙的破坏性。我在上面这么说，因为这是一种文化规范，不轻视或居高临下。所以这个词的选择是为了不侮辱读者的智力。但是在下面的例子中，同样的单词可以产生相反的效果。
每个人都知道滴注邮件活动S可以增加转化率，但如何创造转化率呢?你需要什么工具?
也许你的读者不知道这个。不，他们不会有意识地觉得被冒犯了，但他们可能会有一小会儿觉得自己不够格，或者觉得自己来错地方了。这里有一个更好的选择:
如果你像大多数营销人员一样，你总是在寻找通过邮件增加转化率的方法。点滴运动使这成为可能。但是如何创建它们呢?所以，要小心那些带有假设意味的词语和短语，因为它们有可能侮辱或肯定读者的智力。你现在已经具备了编写销售(任何东西)的拷贝所需的条件。五个c中的第五个是“呼吁行动”，但如果你遵循了上面所有的提示，这将是简单的部分。另外，我们有一篇关于这方面的文章。顾名思义，所有的文案都是行动的号召。相信我的话。停止滚动，阅读这篇文章。点击我的广告。购买我的产品。所以，你不需要“一直在销售”，但你需要“一直在销售”。现在你知道怎么做了。Kristen是WordStream的高级执行编辑，她帮助企业理解他们的在线营销和广告。她擅长搜索引擎优化和文案写作，她发现骑自行车的生活要快乐得多。
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