如果你正在投入时间和精力为你的业务创建和发布内容，你想要确保你做得对，这意味着产生流量，与你的观众建立信任，甚至产生线索。要做到这一点，最好的方法就是制定一个可靠的内容营销策略。今天，我们来讨论一下:什么是内容营销策略。为什么你的企业需要内容营销策略。如何开发一个产生领先的内容营销策略。
好了。什么是内容营销策略?内容营销策略是一种通过创造和分发吸引人、教育人或提供信息的内容来增加品牌受众的计划。虽然这个定义解释了什么是内容营销策略，但是您还需要为您的业务定义一些部分。第一部分是扩大你的受众对你意味着什么。许多企业使用内容营销来提高他们的品牌知名度。出现在搜索结果中是让你的名字出现在潜在客户面前的好方法。例如，Moz的品牌名
在这里出现了五次。这肯定会持续下去。但是内容营销对于产生线索也很有帮助。事实上，70%的B2B营销人员报告从内容中产生线索。关键是要考虑到这一点，制定内容策略。定义中的其他部分需要确定，包括内容的格式、分发平台以及如何吸引用户。我们将在下面讨论如何解决这些问题。但首先，让我们谈谈为什么花时间制定一个内容营销策略来为你的业务产生商机是必要的。“为什么你的企业需要一个内容营销策略来产生潜在客户?”
您需要一个内容营销策略，因为您的内容营销工作将更有效——更不用说更高效了——有了适当的文档化计划。这不仅仅是我的立场。半数以上最成功的营销人员都有一个合适的计划。
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甚至更多?内容营销的成本比外展营销低62%，创造的商机是外展营销的三倍。因此，如果你花时间和精力，用一个文件化的战略和出色的执行来做好它，你就会在为你的企业创造更多低成本商机的路上走得很好。
内容营销的成本比外部营销低62%，创造的商机是外部营销的三倍。内容营销的好处太大了，不容忽视。废话不多说，让我们开始制定你的策略吧。这里有一个循序渐进的指南来制定你的内容营销计划，从最初的目标设定到不断更新以保持你的内容新鲜。让我们跳。
1。内容营销计划的第一步——或者，老实说，任何计划——是设定你的目标。你想做什么?你为什么要创造内容?在这种情况下，简短的答案可能是生成线索。这是一个很好的起点，但还不够。接下来，你需要确保你的营销目标是你可以采取行动的。为此，我们建议使用SMART目标。例如，与其说你的目标是产生更多的线索，不如把你的目标设定为在接下来的两个季度里从内容中产生25%以上的线索。这是你可以跟踪、测量和努力的目标。
2。了解您的受众
接下来，您需要确定您的受众以便创建内容。要做到这一点，最好的方法就是仔细观察你的买家角色。这些是你理想客户的半虚构的概况，它们是内容营销策略的极好工具。
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我们将这些角色角色作为创建用户想要消费的内容的起点(同时也要记住内容营销趋势)。毕竟，你正在创建一个内容营销计划来产生更多的线索，所以你应该在创建内容时考虑到你的理想客户。根据你的人物角色问你自己一些问题:你的人物角色关心什么?你的角色想要更多地了解什么?你的角色想在哪些方面做得更好?你的角色在读什么或看什么?最开始的几个问题有助于你为具体的博客文章、视频或你可以涵盖的主题寻找主题。例如，这篇博文是关于开发一个能够产生访问量的内容营销策略。不过，这远非WordStream博客上唯一一篇关于内容营销的文章。有一个完整的内容营销类别包含各种有用的工具和资源。
最后一个问题是开始一些竞争性关键字研究的好方法，这将引导我们进入下一步。
3。为了创造能够产生线索的内容，你需要确保它能够接触到用户。我们将在后面讨论更多关于分销渠道的内容，但是你应该从一开始就为你的大多数博客文章，甚至是视频考虑到SEO。63%的网页根本没有任何有机流量——你可不想成为这一数据的一部分。
因此，使用理想客户感兴趣的主题作为种子术语，在关键字工具中开始搜索。当你的结果出现时，再次考虑你的观众，他们会有多感兴趣。
你的理想客户正在阅读的其他网站呢?使用你的关键字研究工具，看看他们排名靠前的页面是什么，什么内容产生最多的流量。这是一个为你的品牌寻找视频或博客想法的好地方。您不想重新创建内容，但如果内容过时或与搜索词不匹配，您可以编写更好的内容。
4。注意搜索意图
搜索意图描述了在线搜索的目的。当你在寻找下班后做什么晚餐时，你可能会搜索“30分钟晚餐”。我们的目标是得到一个可以在半小时内完成的食谱。你不是在寻找一个定义或解释或购买。这不是我们的搜索目的。
看到了吗?谷歌知道。你想要有条理地排名，你想要提供给你的观众他们正在寻找的东西。这就是为什么要记住搜索意图的重要性。
搜索意图有四种常见类型:
导航信息交易商业
对于您的内容策略，您需要关注信息和商业意图。有人在寻找某一主题的教育内容，或者寻找影响他们购买的信息。将导航和事务处理留给公司拥有的任何登录或定价页面。
5。为了制定一个引人注目的、产生访问量的内容营销策略，您需要优先创建高质量的内容。到今天为止，大约有37.5亿个网页被编入索引。这并不意味着所有这些排名，但它确实意味着，无论你的品牌专注于什么，你都将面临一些竞争。
更重要的是，你将竞争注意力。我们都把时间花在手机上，回复邮件，看Instagram视频，或者刷TikTok上。然后，当我们每周看到自己的屏幕时间报告时，我们都会感到羞愧——也许最后一个报告只是我自己的。不管怎样，人们平均每天花在网上的时间约为7小时，其中很大一部分是花在阅读内容上的。为了抓住观众的注意力，你需要创造优秀的内容。
在内容营销漏斗中有很多机会获得优秀的内容。好消息呢?这种内容营销策略是一种策略这是个不错的开始。一旦你准备好了，确保你的内容能够回答他们的疑问，并为你的受众提供价值。然后，花时间编辑内容，以确保你没有错过任何错误或机会。这就是你如何创造高质量的内容，不仅值得排名，而且为你的业务产生高质量的线索。
6。下一步是关键:为了捕获这些线索，您需要优化您的内容以实现转换。对于你的视频营销，这意味着专注于你的缩略图或以CTA结束你的内容。对于您的博客文章内容，这意味着战略性地在您的文章中放置cta。做到这一点的最佳方法是使cta与内容保持一致。这是什么意思?让我们考虑一下后面的例子。以下是一篇关于Instagram的内容创收功能的文章中的文本CTA:
文本被突出显示并加粗，在页面中央非常醒目。但更重要的是，它将引导读者找到他们可能感兴趣的相关内容。这是更多关于在Instagram上赚钱的信息。另一种优化内容的好方法是提供门控内容，如用户必须提供电子邮件才能获得的电子表格或模板。下面是HubSpot的一个例子，它在博客上发布了关于最佳简历字体的免费简历模板。在这个例子中，HubSpot在页面正上方使用了一个大的橙色按钮，以尽可能多地捕捉线索。
7。一旦你创造了你的营销抵押品并确保它是针对潜在客户的优化，下一步便是发行。现在，你可能想知道为什么你需要这样做，如果你已经优化了关键字和搜索意图。但目标是让尽可能多感兴趣的人看到你的内容，所以你需要做的不仅仅是SEO。当你在你的网站上发布了你的内容后，你应该在社交媒体上分享，向你的数据库发送一封引人注目的邮件，发布在相关的Reddit或Quora上，甚至把它用作网络研讨会或会议的材料。
这是Semrush的一个很好的内容分发示例。
专业提示:在多种媒介中重新利用您的内容，以获得最大的分发效果。您可以使用一部分博客文章编写视频脚本，使用多个博客文章构建指南，并将数据项目中的图表制作成信息图。这样一来，你就可以用一两件内容创造出四到五种不同类型的内容，你可以在你的电子邮件营销中使用，通过你的社交渠道，甚至整个你的网站。
8。坏消息来了:当你发布了你的内容并开始计算你的访问量后，你还没有完全完成。
内容营销趋势在变化，因此您的策略需要包括更新旧内容的计划。现在，你应该深思熟虑。假设你的公司销售电动汽车。发一条短消息，宣布新店开张?可能不需要更新。一篇关于标准排放和改用电动汽车对环境的潜在影响的基础博客文章?可能值得检查新的研究，以确保你向观众提供最好的信息。因此，要留出空间来监视内容的性能，然后根据需要进行更新。这样，你的内容就可以在后台为你的业务产生线索。内容审计可以真正帮助您解决这个问题!使用我们的内容审计指南博客文章(免费模板!)保持在您的性能的顶端。通过可靠的内容营销策略获得更多的商机。让我们来回顾一下创建一个产生领先的内容营销策略的9个步骤:
设定你的目标确定你的受众开始你的关键词研究关注搜索意图创造高质量的内容优化你的内容转换确定我们的分销渠道不断更新
现在，去创造伟大的内容，开始获得更多的线索!
认识作者Céillie Clark-Keane
Céillie是Building Ventures的营销主管，这是一家风险投资公司，专注于资助和指导建筑环境领域的早期初创公司。此前，Ceillie负责Unstack的内容策略，并在WordStream管理获奖博客。
参见Céillie Clark-Keane
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