Home – Blog – 4个简单的领先资格策略，以提高点击率和转化率
在你的渠道上积累转化率指标可能看起来很棒。拥有一个点击率是大多数付费媒体广告商努力追求的目标。但如果这些用户的质量不高，那么我们就只能看虚荣心指标了。我喜欢告诉我的许多客户，我宁愿少一些我们知道可能转化的线索，也不愿意在那些不适合他们目标的用户身上浪费大量的广告支出。
忍不住。
这就是铅的资格。在这篇文章中，我将介绍:
什么是领导资格以及为什么它很重要。如何确定你的领导资格参数。我和我的客户使用的四种领先资格认证策略。
继续阅读，学习如何获得将转化为客户的线索，以及将与你合作更久的客户。什么是领导资格?
领导资格，确保你通过广告和其他营销资产吸引的领导是那些最有可能推动你的商业目标的人。合格的网站流量更有可能在那里采取行动，合格的引线最有可能成为客户。领导资格对有效的领导产生过程至关重要。在B2B世界中，您可能听说过营销合格的客户(mql)和销售合格的客户(sql)。mql是指那些对您的产品或服务表现出兴趣，但可能还没有准备好购买的人——这使他们有资格进行更多的营销——也就是说，培育活动将他们沿着漏斗向下移动，在那里他们可以从潜在客户转变为客户。
sql是那些对您的产品或服务表现出兴趣并且很可能购买的sql。一些客户以sql的形式出现，而另一些客户以mql开始，通过有效的客户管理和培养，成为sql。“为什么领导资格很重要?”
很明显，您希望从您的营销努力中获得合格的线索——您希望获得更多的客户。但这也有经济方面的原因。如果你运行的是付费广告，并且你拥有较高的点击率，这便意味着你拥有一个具有吸引力的内容和/或优秀的文案。但它能吸引到最可能的客户吗?如果你获得了大量点击，你便可以为每次点击支付更少的费用，但如果你不能获得转化率，这又有什么好处呢?你并没有真正地省钱，你只是在不合格的流量上浪费钱。
说到浪费的花费，找到你的地方是与我们的免费谷歌广告性能评分!所以虽然点击率和每次点击的成本很重要，你的转化率是你的ROI的核心，而转化率的核心是领导资格。了解您的理想客户和目标受众对于了解您的业务的领导资格是非常重要的。也有许多领导资格的公式可以应用于您的业务，但最基本的一个是BANT:
图像来源
预算:潜在客户能否负担得起您的产品/服务权威:他们是购买的最终决策者吗?需求:他们想要减轻的需求是什么?它与你的老客户一致吗?紧迫性:他们有多迫切需要满足这个需求?
你的登陆页面副本和你在表格中要求的信息将有助于确定你的线索，但这并不能首先解决为不合格点击付费的问题。在下一节中，我们将介绍四种限定单击的方法。这些策略可以让你在用户进入你的登陆页面之前就提高你的PPC领先质量。
1。告诉别人他们不是你要找的客户最简单的方法就是直接告诉他们。使用某些词是完全有意义的在你的广告中，有不合格的用户不点击你的广告。我知道在PPC领域很难看到更低的点击率。但如果这些线索永远不会转化为客户，那么点击率就毫无意义。例如，我有一个客户，为初创企业和小型企业开发了CRM产品。当然，他们瞄准的是“小企业客户关系管理”这样的关键词，但他们也瞄准了许多没有提到“小企业”的通用客户关系管理关键词。在这些广告团队中，我们确保我们的广告文案只针对小企业主，并对我们的领导进行了预审。有了合格的广告文案，你就可以瞄准更广泛的关键词，而不必在不合格的点击上浪费太多的开支。我们让搜索者知道，如果他们为一家超过50人的公司工作，我们的CRM不适合他们。是的，我们在这些广告组中的点击率下降了。但我们的领先质量提高了。因为我们的CTR下降了，所以我们的成本也下降了。由于成本较低，转化率较高，我们的成本/转化率。数字明显下降。这对我们来说是最重要的指标。当游戏质量随着成本/转化率的降低而提高时，CTR的下降也不会对我们造成任何伤害。如果你对所有的度量说法感到困惑，请查看我们的PPC度量终极指南，它将变得有意义!
2。同样的心态也适用于你的付费搜索广告扩展。如果你的产品比较贵，你可能只想接触有钱的用户。在您的广告扩展中显示产品的价格或状态。
真是太震惊了。如果用户看到更高的价格，而用户又没有钱，他们很可能不会点击广告。我现在正在为合适的用户节省广告预算。也不是所有事情都需要与价格挂钩。也许你会根据正确的用户调整你的价值信息。让所有内容都适合你想要触及的完美受众;不是每个人都对你的产品感兴趣。
3。谷歌和Facebook都为他们的引导表单设置了引导表单类型。这让广告商可以选择优化更多的线索或更合格的线索。当然，频道的默认选择将为更大的音量。他们会鼓励你获得更多的线索，这将使你的PPC报告看起来很棒。但是，如果您已经在这两个渠道测试了引线形式，但收到的是垃圾引线，请考虑切换优化设置，专注于更高质量的引线。这里是谷歌的广告引导表单扩展选项:
这里是Facebook的广告引导表单类型选项:
你可以看到谷歌试图吓我们一点。它警告说，你可能会得到更少的线索，每个线索的成本更高(这是真的)。但我总是愿意为那些更有资格、更容易让我的客户的销售团队完成交易的线索支付更多的钱。您可以随意创建两个不同的表单，一个专注于数量，而另一个专注于质量，看看哪一个表单真正推动了更合格的用户。
4。在谷歌、Facebook、LinkedIn、Quora等网站上，许多引荐表单的开头都是询问用户最基本的信息，比如姓名和电话号码。在大多数情况下，字段是根据用户的概要信息自动填充的。这可以使表单易于填写和提交，但由于如此简单，您可能无法对用户进行预审。好消息是，大多数提供引导性表单的渠道都允许广告商提出更多问题或定制问题。你可以在你的LinkedIn广告导语表单中创建自定义问题，向用户询问更多信息。这将使他们多做一些工作，但如果他们愿意花一点额外的时间给你更多的信息，他们可能会对你的产品更感兴趣。此外，你可以问一些吓跑不合格用户的问题，这也是可以的。
Facebook引导广告自定义问题
就像LinkedIn一样，你可以为Facebook的引导广告表单创建自定义问题。您可以让用户在响应中键入，从选项列表中进行选择，甚至根据上传的CSV创建条件回答集。
谷歌引导广告附加问题
谷歌也有附加问题，但不能自定义它们。相反，你有一个按特定行业或类别分列的问题选项列表。您可以向lead表单添加多个限定问题，以从用户那里获得更多信息。其中许多是多项选择题，所以如果用户在他们的问题中没有看到描述他们的选项，他们很可能不会填写表单。
5。如果你是一家以服务为基础的企业，这是一个很好的领导资格战略。简而言之，您可以从您的谷歌业务简介创建和管理广告，谷歌确保您的广告只显示给您服务区域的客户。此外，一旦用户点击了您的广告，谷歌会提示他们确认他们正在寻找的工作以及他们的服务领域。如果你适合这份工作，并且在那个领域服务，你就会被匹配到搜索者，他们会在打电话给你之前审查你的资格、评分和谷歌评价。如果你不适合他们的工作，或者你不服务他们的地区，那么谷歌将为他们连接到一个更合适的本地服务广告。客户关系管理的内部数据将始终帮助您做出更好的优化决策，以锁定正确的用户。但无论你是否有CRM信息，你仍然可以在你的广告文案和引信表单设置上花些功夫，在用户访问你的网站之前，试着让他们有资格访问你的网站。你可能会看到更少的流量和更少的转换。但如果你选择了合适的用户，你就有希望看到更好的关闭率和更少的流失率。以下是策略:
使用预审广告副本。为你的搜索广告添加价格扩展。优化引导形式的质量，而不是数量。在导语表单中添加更多或自定义问题。如果你正在寻找产生更多潜在客户的方法，你可能会对这些帖子感兴趣:
为你的渠道的每个阶段提供25个吸引潜在客户的点子，10个专家认可的B2B潜在客户产生策略2个在Facebook上产生潜在客户的聪明策略他是WordStream和Social Media Examiner的定期撰稿人。他还为搜索引擎土地，营销土地，PPC英雄，SEMrush等写过文章。他主持过SEMrush、Unbounce、Quora和微软广告的网络研讨会。他经常在会议和组织上发言，如SMX、HeroConf、Inbound、Pubcon、SMXL等。最后，他被PPC Hero评为2017-2021年度最具影响力的25位PPC专家。
参见乔·马丁内斯的其他帖子
更多类似的文章谷歌广告转换跟踪指南
我们已经使谷歌广告转换跟踪很容易，所以您可以改善您的活动和最大化您的投资回报率。有时候，单靠登陆页面优化并不一定能解决问题。
学习最好的提示和策略，以获得最大限度的弹出式转换工具。
评论
评论前请阅读我们的评论政策。
