究竟是什么决定了你的PPC关键词价格?
这个问题被问到的次数比你想象的要多。“是什么决定了我的点击付费关键词价格?”答案肯定不是“谷歌”或其他PPC搜索引擎。说实话，这个问题可以通过PPC基础知识的快速学习来恰当地回答。你的关键字价格，或每点击成本(CPC)，是由你的竞价策略，关键字竞争，质量评分和一些其他因素的组合决定的。提示:PPC术语101。虽然关键词价格似乎是一个准确的描述词，但更合适(也被广泛接受)的术语实际上是每点击成本(CPC)。
你的关键字出价:你的关键字的每点击成本最明显的决定因素实际上是你的实际出价!谷歌广告(以前称为谷歌AdWords)， Yahoo!搜索营销和微软adCenter都使用最大CPC竞价模型来计算广告位置，并最终计算你的最终点击成本。如果你出价低，你的关键字价格将低。如果你出价高，你的关键字价格可能会增加。这让我想到了……质量分数:如果不提到800磅，PPC的对话是什么?在众所周知的付费搜索室里的大猩猩。质量评分是谷歌广告中的主要因素，尽管YSM和adCenter都有自己类似的质量倡议。这篇文章是关于关键字价格的，所以我将把质量评分的细节留到另一篇文章。高质量分数可以让你的广告以较低的CPC排名更高，反之，低质量分数将迫使你增加出价以获得更高的广告位置。可以这么说，质量评分在决定你的关键词价格方面起着“主要”的作用，它通过影响实际的cpc，估计你在谷歌广告帐户中看到的第一页竞价阈值，影响你的广告的排名。(参见我在网站杂志上发表的关于这个主题的文章。)点击率(CTR):点击率和广告拷贝的相关性直接影响你的质量评分，进而影响你的点击成本。在所有影响质量评分的变量中，CTR无疑是最强大的影响因素。这如何与你的关键字价格联系起来?如果你想提高点击率，你将提高质量评分，这将提高广告排名，最终将降低你的实际点击成本。广告排名/广告位置:广告排名的核心公式通常如下:质量评分X最大CPC出价=广告排名。广告排名在技术上是一个原始数字，用于计算你的实际广告位置(其他因素如质量评分阈值等，决定实际顺序)。你的广告位置将极大地影响你的点击率。正如我们已经确定的那样，点击率在决定你的实际点击成本方面起着重要作用!我提到过竞争的波动会影响你的广告位置吗?这让我想到了竞争:竞争者就像肚脐——我们都有。认识到这一事实，并意识到不断变化的竞争对手的存在将极大地影响你的竞价策略，广告位置，点击率和你猜对了- cpc。一个强大的竞争对手的增加(或者更好的是减少)可以归因于无数的变量，但我们大多数人都认为假日购物季是PPC竞争波动的主要诱因。其他因素:季节性在付费搜索广告中非常重要，但我认为它没有得到应有的重视。无论如何，季节性会极大地影响你的关键词价格。无论这是由于新的竞争对手进入你的关键字市场的节日或老对手提高他们的报价，他们的圣诞节预期-这些变化将迫使你自己的报价和广告变化，以保持竞争力。所有这些都回到了你的实际点击成本上。类似于季节性，点击付费的消长(没错，PPC流量每天都在变化)也会影响你的策略你的按点击付费广告。
这就引出了我今天这篇文章的结论!(好吧，我保证下次写的时候不会用这样的噱头了。)我今天发表这篇文章的目的是让你下次听到有人问:“是什么决定了我的按点击付费关键词价格?”你就会有一些明智的答案来分享。你的关键字出价，质量分数，点击率，甚至你的竞争对手都在决定你的实际CPC -也就是你的关键字价格中发挥作用。
(更多内容:回顾质量评分经济学:为什么QS在2013年的价值上升了200%)
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Larry Kim是WordStream的创始人和聊天机器人构建平台MobileMonkey的首席执行官。
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