最近在WordStream上，我们发起了第一个链接诱饵活动。按照我们的标准，这个活动是成功的，我们认为我们应该分享如何建立链接诱饵活动的细节。简单地说，我们把这次活动的成功归因于设定明确的目标、创造杀手级的内容和积极的营销。通过我们的努力、计划和执行，我们得到了来自这个星球上最值得信赖的来源之一的链接:《纽约时报》。
案例研究内容:
策划阶段目标设定链接诱饵创建链接诱饵推广活动结果
我们是如何做到的?继续往下读，看看如何从《纽约时报》获得链接。
链接诱饵活动介绍:在你开始之前，有一个计划!您可能想知道如何开始链接诱饵，最终，伟大的链接诱饵都是关于计划。在我看来，很多链接诱饵失败是因为它缺乏规划。博主和链接创建者认为，如果他们抛出一段内容，它就会神奇地像病毒一样传播开来，最终，因为它“太他妈好了”，人们会被迫与他人分享。这很少发生。要想在链接诱饵上取得成功，就像任何其他营销活动一样，你必须遵循一个计划。在开始我们的链接诱饵活动之前，我们制定了一个详细的计划，包括:建立目标:我们的目标是什么?我们如何定义成功?积极推广:选择目标并进行全面的媒体和社交网络突袭跟踪进展:使用工具衡量外部报道，链接获取，流量，线索，所有与活动直接相关的网络活动评估结果:我们实现目标了吗?如果不是，那为什么?
链接诱饵计划是一个成功的链接诱饵活动的关键，所以一定要花大量的时间进行头脑风暴和计划。所有的链接诱饵策略都需要一个好的计划。所以就像我说的，提前制定一个计划是至关重要的，其中包括明确定义的目标。通过建立你的目标，你给你的链接诱饵活动结构和方向。同时，设定目标也能够帮助你决定创造哪种类型的链接诱饵，不管是内容，谜题，竞赛，小工具，幽默还是新闻等等。现在，链接诱饵的明显目标是获得链接……大量的链接和少量的宝石(高信任、高权威链接)。但在我看来，你的目标定位不应该止步于此。完美的链接诱饵活动会导致三个增加:
链接流量引导/销售
现在，你不需要为了你的活动成功达到所有三个目标。事实上，如果你的目标只是得到一个高价值的链接，那也没关系。但重要的是你要提前确定这一点，这样你就可以判断成功，评估你的努力来衡量ROI，并为未来的努力提供信息。我们花了一些时间评估我们的链接诱饵活动的目标。对于我们的活动来说，主要的成功指标是链接，奖励是来自全国出版物的链接。我们也希望通过更多的参考和有机的方式来推动流量。流量是产生链接的必要条件。如果没人看到你的诱饵，就没人会分享它。关于线索和销售，我们的链接诱饵与我们的产品无关，所以我们怀疑我们能否从流量中产生很多销售。但我们的目标是链接和流量。所以如果我们能找到线索，那将是一个不错的奖励。好的，让我们建立另一个观点:内容是链接诱饵最重要的元素。这是链接诱饵中的“诱饵”。不要浪费时间试图弄清楚最新的新型链接诱饵是什么或使用廉价的技巧-这一切都是关于内容。糟糕的内容不会被分享，不会像病毒一样传播，也不会吸引链接。所以考虑到内容对于你的活动的成功有多重要，你的投入就显得尤为重要你的大部分时间、精力和资源都花在开发你的“诱饵”上。伟大的链接诱饵可以有很多不同的形式，但这里有一些链接诱饵的想法，让你开始:“信息图表新闻片段视频争议话题测验调查访谈”虽然这些都是一些伟大的链接诱饵的例子，请自由思考。因为我们的主要目标是获得全国性出版物的链接，所以我们用“新闻钩”创建了链接诱饵，即利用热门和流行话题并激发公众热情的内容。拉里·金(Larry Kim)撰写了一篇文章，声称斯科特·布朗(Scott Brown)将根据社交媒体人气指标赢得参议院竞选。这是一个天才的主意，因为全国都在谈论即将到来的参议员竞选，我们觉得我们可以利用媒体的狂热浪潮。此外，拉里还利用了“社交媒体”，这是另一个时髦的话题，非常适合做社会新闻的链接诱饵。这两个热门话题的结合是一场完美风暴，因为它既吸引了即将到来的参议院竞选的粉丝，也吸引了社交媒体爱好者。为了你的链接诱饵是有效的，你必须愿意促进生活的垃圾出来。即使是优秀的内容和最好的链接诱饵也不会自己走红。它经常需要帮助。对于我们的市场营销活动，我们知道我们必须采用一种超级积极的促销策略来推动我们的内容达到病毒式传播的状态，所以我们花了3个小时进行了全面的媒体宣传，包括:
的Linkbait新闻稿:通过Marketwire
获得140美元。在发布新闻稿的几分钟内，它在“Scott Brown”查询和其他与Brown相关的查询中排名第一。更棒的是，该新闻稿连续8个小时保持了全球serp排名第一的位置。
有机排名:不费什么力气，链接吸引博客帖子本身就排在了大量“Scott Brown”、“Massachusetts Senate Race”和“Martha Coakley”相关查询的第一页，推动了大量有机流量，这有助于提高认知度和额外的报道。
实时搜索:谷歌的实时搜索从视频、新闻、博客、论坛和Twitter生成新鲜和连续的提要，使其成为一个伟大的“现场收听工具”。我无法强调实时消息对我们的竞选策略有多么有益。由于马萨诸塞州参议员竞选的“热门话题”，实时搜索结果非常活跃。这让我们能够监控Scott Brown新闻和讨论的实时feed，这是发现新内容的关键，以进行推广和“战略评论”(下文将讨论)。
战略种子:我提到了谷歌的实时搜索对我们的推广是如何不可或缺的。这是因为它为我们提供了源源不断的新内容。我们使用“实时”技术瞄准流行的、流量很大的在线出版物，在那里投放引人注目的评论，链接回到我们的“诱饵”。为了确保我们的评论不会被埋没/分页，我们必须在目标内容发布的几分钟内进行评论。这就是为什么实时搜索是我们努力的关键。在我们活动的最初几个小时，这些战略性评论链接吸引了成千上万的访问，并为我们的链接诱饵创造了更多的意识。
社交媒体:如何从社交网站获得强大的推荐流量——一个简单的链接诱饵策略
Twitter对我们也很有帮助，让我们的内容可以立即到达人们的手中，增加分享能力。我们的推特策略包括:
目标关键人物:我们推特@斯科特布朗的竞选，他的女儿，和其他狂热的支持者通过推特搜索找到。联系媒体:我们推特@这个名单上有影响力的记者:推特记者。事后看来，这种“喷洒并祈祷”的方法可能太垃圾了。如果我们多花点力气，通过个人推特联系记者，可能会更有效。但这S只是个实验，这是我们下次行动的好情报。标签:我们在推特中加入了热门的参议院竞选标签(如#41st和#masen)，以提高人们的意识。Twitter机器人:这些个人资料抓取并发布新闻稿和我们的链接诱饵推文，为我们的网站带来大量Twitter活动和流量。转发倍数效应:许多热心的布朗球迷转发了我们的诱饵，以支持他们认为布朗会赢的模式，而科克利的支持者转发了对这条帖子的批评。不管是好是坏，它都促成了病毒的传播。除了用Twitter链接诱饵社会新闻，我们还访问了其他流行的社交媒体平台，包括:
Facebook YouTube:在Scott Brown和Martha Coakley的新视频中删除评论Digg StumbleUpon Reddit Ping。涟漪效应覆盖:博客评论、社交媒体热点和媒体活动的结合产生了连锁效应，从我们没有直接针对的博客圈的其他报道，他们在他们的文章中引用了我们的社交媒体民意调查(民意调查作为链接诱饵非常有效)，导致了更多的兴趣、流量和链接。
后续跟进:我们联系了报道我们文章的记者和博主，并感谢他们。现在，这不是活动的一部分，但更多的是一种礼貌和常识，因为它有助于未来的推广和与这些有影响力的人建立关系。虽然推广你的链接诱饵活动看起来需要做很多工作，但这是绝对必要的。即使是有史以来最好的链接诱饵文章也会通过大量的推广来让他们的链接诱饵活动获得成功。所以我们的链接诱饵活动是成功的。我们实现了目标，在《纽约时报》上获得了编辑链接。我们还从Politico网站获得了额外的编辑链接。这是两个主要在线新闻出版物的链接，使我们对链接诱饵的目标期望翻了一番。我们展开的全面媒体闪电战也引发了来自网络和世界各地的提及和链接，比如在瑞典这里。此外，随着我们活动的病毒式传播，人们在留言板、论坛和媒体帖子中主动发表评论，并链接到我们的社交媒体投票。这个链接诱饵也引发了一些模仿参议院竞选的社会民意调查，这是令人高兴的。
目标细分
链接:总共236个链接，包括知名的、主要的信任网站的参考信息纽约时报和Politico推荐流量:我们网站上的推荐流量翻了四倍，每小时有数千的页面浏览量Leads/Sales: 3个Leads
现在，链接诱饵带来的流量与我们的核心产品无关(我们是一个搜索营销软件提供商)，所以我们只转化了一小部分人。然而，我们确实通过从一个高度信任的媒体渠道获得链接实现了我们的主要目标。在未来，我们将使用同样的方法，但尝试着为更相关的用户定制我们的“吸引力”。为什么我们的活动成功了?从一开始就制定一个清晰而详细的计划并有效执行是成功的关键。积极营销我们的内容也是至关重要的。但如果没有内容的关联性，我们的活动就会一败涂地。那么，是什么让我们的内容变得如此可链接呢?
玩弄情感:我们的社交媒体调查火了，因为全国人民对马萨诸塞州参议员竞选有强烈的看法。这是一个利害攸关的事件，对双方都意义重大。共和党人喜欢它，因为它巩固了他们的地位。民主党人抨击这完全是胡说八道。不管怎样，我们都是赢家。时机:麻萨诸塞州参议员竞选(以及斯科特·布朗)的全国关注在链接诱饵的那篇文章前后达到顶峰，所以时机就是一切。如果我们更早发布诱饵，就不会获得这么多的报道。我们击中了最佳点，这是巨大的。炙手可热:斯科特·布朗成为了一种政治现象准备选举。媒体正在寻找任何有关布朗的消息，所以我们的链接诱饵享受了饥饿的观众带来的好处。创造性思维:如果不是链接诱饵的独特角度，这篇文章永远不会走红。如果拉里写了一篇关于斯科特·布朗应该如何获胜的文章，因为民主党正在用他们的社会主义议程摧毁国家，等等，它不会有同样的吸引力。但通过结合社交媒体和斯科特·布朗这两个热门话题，我们找到了金矿。所以创造力和原创性也是关键。
为将来的链接诱饵想法牢记这一点。利用情感的争议、适时的文章、时髦的新闻和有创意的文章都是完美的链接诱饵例子。如果你能把它们结合起来就更好了。
恭喜你!现在你知道如何创建链接诱饵活动了——而且是一个很棒的活动!作为新上任的链接诱饵活动专家，我们祝你好运。现在去链接诱饵吧——我们从《纽约时报》得到了一个链接，你也可以。
Ken Lyons是measurement SEM的联合创始人和管理合伙人。
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