家庭博客-旋转广告与优化广告:哪个更好?在管理谷歌AdWords PPC活动时，经常被问及的一个问题是，广告是否应该设置为旋转或优化。
谷歌的默认设置是“优化”，所以如果你在一个广告组中有多个广告，你的表现更好的广告(通常有更高的点击率)将显示得更频繁。这看起来很棒——你的广告将自动获得最大点击量。但更有经验的PPC广告商会知道，点击量通常不被认为是衡量成功的一个好标准。相反，转化率——销售、线索、注册、下载和其他预期结果——通常被认为是PPC表现的更好衡量标准。因此，为了帮助像来自PPC Without Pity的Shaun Livengood这样的敏锐的PPC广告商，他们喜欢根据转化率来优化广告，谷歌在AdWords中提供了另一个叫做“旋转”的选项。旋转广告允许PPC广告商覆盖谷歌的默认“优化”设置，并强制一个广告组中的所有广告平等地显示。由于一个广告集团中的每个广告都被赋予相同的印象数量，因此渴望获得数据的PPC广告主可以利用大量无偏的比较广告表现数据。如果一个广告组中的所有广告都具有相同的印象数量，那么广告性能分析就会变得相当容易。我也是一个数据饥渴的人，也是一个点击后PPC分析的狂热爱好者，所以我总是倾向于设置广告“旋转”，以满足我对有趣的PPC数据的渴望。但是现在我不太确定了。轮番播放广告可能不利于盈利。
为什么?因为通过旋转广告，你将接受较低的质量分数和较高的平均CPC，以换取更好的分析数据。
让我用一个例子来解释。假设你在一个广告组中有两个广告(广告1和广告2)。广告被设置为轮流播放，所以每个广告在一个月内会播放3000次。从CTR来看，广告1表现最好(3.0%)，在一个月内产生了90次点击。广告2的点击率为1.0%，只有45次点击。
广告1:3000印象，3.0%点击率，90次点击。广告2:3000印象，1.5%点击率，45次点击。从这两个广告的6000次印象中，我们获得了135次点击，平均CTR为2.25%。
广告组总数:6000次印象，2.25%的点击率，135次点击
现在让我们考虑一下，如果广告被设置为优化，谷歌根据点击率选择哪些广告显示会发生什么。我们知道广告1的点击率比广告2高得多，所以为了增加他们的广告收入，谷歌会选择更频繁地播放广告1。广告1获得5000次印象;Ad 2收到1000。
广告1:5000印象，3.0%点击率，150次点击。广告2:1000印象，1.5%点击率，15次点击。因为点击率高的广告显示得更频繁，点击率就会更高。这两个广告都播放了6000次，点击量从135增加到165，增长了22%。
广告组总计:6000次展示，2.75%点击率，165次点击
广告组的平均点击率从2.25%增加到2.75%。将广告设置为“优化”，无需额外努力就能获得22%的额外点击。但是，正如我们前面指出的，点击量很少起作用——更常被认为是成功的衡量标准的是转化率。这些额外的点击可能只是增加了我的成本，而没有提高转化率!我自己决定广告的播放频率不是更好吗?
没有。
谷歌喜欢相关性。他们希望自己的用户体验尽可能好，他们奖励提供高度相关广告的PPC广告商。他们通过质量评分指标(满分为10分)来实现这一目标。
CTR是谷歌质量评分最重要的衡量标准，所以你的CTR越高，搜索的可能性就越大ers(和谷歌)认为你的广告非常相关。你的广告越相关，你的质量评分越高。在其他条件相同的情况下，较高的质量评分意味着较低的平均点击成本(CPC)价格或较高的广告排名。回到我们对旋转和优化广告设置的分析。
旋转广告的点击率为2.25%，点击量为135次。“优化广告的点击率为2.75%，点击量为165次。”由于我们优化的广告的点击率比旋转广告高22%，公平地说，它们将获得更高的质量评分，可能是8而不是7。如果广告显示在相同的平均位置，公平地说，优化的广告(具有更高的质量评分)将有更低的每点击成本价格，可能是10%。
这意味着通过设置广告旋转，你将接受较低的CTR，较低的质量分数和较高的cpc以获得更好的质量数据。PPC经理的困境任何PPC顾问都面临这个困境。现在的问题是:哪个更好?更高的CTR，更高的质量分数和更低的cpc，还是进行更可靠的广告文本分析的能力?你不能两者兼得。将广告设置为旋转模式不可避免地会降低CTR，降低质量分数并提高CPC价格，但同时也会让我们能够更深入地分析广告文本。优化广告可以带来额外的访问者，虽然成本较低，但却要牺牲有意义的比较广告文本数据。“旋转”设置的支持者可能会建议，如果广告根据点击率定期优化，质量评分可能会随着时间的推移而增加。但无论广告如何定期优化，在测试期间总有潜在点击率的损失和cpc的增加，即你的低点击率广告显示的是高点击率广告。当然，通常更重要的是根据转化率来优化广告，而不仅仅是点击率。但是，除非你能确定一个广告的转化率会显著高于另一个广告，否则为了进行更好的广告文本分析而支付更高的价格真的值得吗?将这个问题重新表述为PPC经理经常面对的一个常见场景:哪个更好?
利润10万美元，但不知道哪个广告效果最好，还是……利润9万美元，但知道哪个广告效果最好?
我想两者都会有支持者。Alan Mitchell是布里斯班PPC顾问，专注于高粒度长尾PPC管理。在Twitter上关注他:@alanmitchell。WordStream的客座作者是在线营销社区的专家、企业家和充满激情的作家，他们为我们的博客带来了关于广泛话题的不同观点。
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