最近，我有一个机会向Sigma的合伙人Greg Gretsch提出了一系列的问题，Sigma是我们投资者的风险投资公司之一。我们最近获得了第二轮风险投资。当Larry获得第一轮融资时，我是WordStream团队的一员，但我从来没有真正积极地参与过融资。我有很多关于风险投资家如何看待营销计划和搜索领域的问题，格雷格很友好地在他关于你的风险推介的营销部分的帖子中回答了这些问题。Greg甚至花了更多的时间通过电子邮件回答我的一些后续问题，并允许我们在博客上发布答案。由于这里的许多听众要么在营销部门工作，试图学习SEO/SEM并将其作为一个渠道来发展，要么在搜索领域有很深的了解，我认为从风投那里了解营销部门如何帮助他们的公司获得资金将对我们的读者很有帮助。问题1:你如何定位你的营销策略给风投公司?
来自格雷格的帖子:
“你最好能够解释你将如何有效地使用网络来与你的客户、潜在客户和目标进行交流和倾听。你如何在你的创业宣传中传达这一点，这就是汤姆问的第二个问题的核心。我的后续问题:我很好奇你期望这里的粒度有多细，你认为那些寻求资本的人应该在多大程度上假设他们的风投客户精通网络?我问你，因为我突然想到，在融资过程的不同阶段，你会向在你的行业和你的策略有不同经验水平的人推销——也许更重要的是与合适的人进行合适的会面，并每次调整你的推销?
格雷格的回答:
这是为了确保你找到了正确的观众。如果与你交谈的风投并不了解这一点，那么你可能并没有与正确的人交谈。风投都来自不同的运营背景，所以你会从不同的人那里得到不同程度的参与，但他们肯定应该了解基本的内容。问题2:与风投公司共享的市场营销信息的正确数量是多少?请确保你追踪了尽可能多的不同元素，这样在向潜在投资者推销之前，你就可以开始了解客户获取的真正领先指标是什么。然后展示你在这些领先指标上的进展。一般来说，这些领先指标越靠前或越靠右，对风险投资家来说，机会就越有趣。我的后续:
我认为粒度问题在这里也是一个有趣的问题:创始人应该担心这里的数据过载吗?这是一个过于宽泛的问题，但总的来说，你认为是更有效地犯错，因为太多的kpi可能会让投资者难以解读，还是更有效地将数据汇集成更容易理解(和更短)的指标集合，更可能有效地向潜在投资者讲述你的故事?
格雷格的回答:
越少越好。你希望能够展示一个简短的列表，解释为什么它们是你需要跟踪的最重要的事情，解释你是如何管理它们的，并展示它们是如何随着时间的推移而改进的。也就是说，你几乎肯定会得到关于超出你所呈现的指标的问题，如果它碰巧是你所追踪的其他东西，那么你将获得更多的可信度。
问题3:风投界如何看待SEO和SEM ?
来自格雷格的帖子:
和f最后，你可以肯定风险投资家对SEM的重型营销计划持怀疑态度。我个人很讨厌投资一家谷歌能比我赚更多钱的公司。也就是说，SEM对于任何严肃的在线营销人员来说都扮演着非常重要的角色。虽然每个情况都不一样，但我喜欢看到从有效的搜索引擎优化(SEM)中获得的知识被渗透到公司拥有的搜索引擎优化(SEO)投资中，当你停止开支票时，这些投资也不会停止支付股息。我听说搜索引擎优化被形容为免费的啤酒，而电子商务被形容为可卡因——你想要得到尽可能多的免费啤酒。我接着问:
你认为这对SEM软件和服务投资也适用吗?兰德·菲什金(Rand Fishkin)发表了一篇关于他的融资经历的有趣综述，他指出，许多风投公司都指出，他们对SEO总体上存在一定程度的怀疑，这是他们不投资的一个原因。如果一切都是平等的，你认为从长远来看，投资SEM或SEO会更有趣吗?你对以谷歌为中心的担忧会比从SEO资产中获得的“被动”好处更强烈吗?格雷格的回答:首先，任何向风险投资家推销过的人都有这样的经历:一个风险投资家认为X是他们陈述中最重要的东西，而另一个风险投资家认为同样的东西是最不重要的。你会得到很多发散的输入。就我而言，我是SEO长期价值的忠实信徒。从本质上讲，扫描电镜是一种短期投资——你会有一种不错的快感，但你会很难过。公司需要确保在进行投资时尽可能高效地进行，并从中吸取教训。SEO投资在投资完成后很长一段时间就会产生红利，尽管你永远不能满足于过去的成就，但它们会创造更多可持续的价值。当他们的潜在客户正在搜索他们所提供的解决方案的信息时，一个公司必须出现，无论是通过SEM还是SEO。非常感谢Greg的参与!
Tom Demers是measurement SEM和Cornerstone Content的联合创始人兼管理合伙人。
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