我在阅读谷歌关于增强CPC的文章(他们将在下周提供一个关于该功能的免费网络研讨会)时，有一句话特别让我感兴趣:“增强CPC与高级活动设置和第三方投标管理系统兼容。
一段时间以来，我一直在使用一个专有的内部投标管理系统与谷歌的转换优化器相结合，以产生出色的结果。我能这么做是因为我的公司建立了我们自己的网络分析数据仓库。我们的解决方案是独特的，因为我们已经采用了谷歌转换优化器，并修改了我们的投标管理系统，以更改广告组级别的CPA投标。任何使用第三方投标管理软件的人都可以使用这种“两全全美”的投标管理方法。虽然有许多方法可以进行投标管理，但利用谷歌的数据和技术与您自己的工具和对业务的理解结合起来是非常强大的。在本文中，我将介绍使用您自己的内部或第三方投标管理软件和谷歌新的Enhanced CPC的好处。
谷歌的世界
谷歌的竞价管理解决方案，无论是Enhanced CPC还是Conversion Optimizer，都考虑了目前不在广告主控制范围内的变量的组合，以及一些广告主可以控制的变量(尽管许多广告主缺乏意愿或资源来有效利用第二类变量)。根据谷歌自己的广告创新公告和Inside AdWords博客，这些变量包括:
用户的地理位置Web浏览器(IE, Firefox, Chrome等)网络合作伙伴(AOL, Ask等)操作系统(Mac vs. Windows)一天的时间语言设置关键字中的特定单词
谷歌使用广告商的最大CPC作为与关键字相关的价值的代理，但不管你的出价，Enhanced CPC将尝试着基于上述变量的分析而改变(向上或向下)你的最大CPC去提高你的转化率。例如，使用Chrome的搜索者可能更容易转换，而现在，作为广告商，你不能为Chrome用户设置不同的出价。所以使用增强型CPC或转换优化器是基于这些类型变量影响您出价的唯一方法。你的第三方投标管理系统应该使用AdWords提供的数据、网络分析数据以及谷歌无法访问的收入和盈利数据的组合。
AdWords数据:
印象点击成本平均位置
Web分析数据:
转换(有适当的属性)关键字分类等。
收益数据:
利润、成本/收益目标、LTV等。通过使用这个更完整的数据集，第三方竞价管理通过在AdWords中设置适当的最大CPC竞价来优化利润。虽然这个数据集对于制定基于roi的出价决策至关重要，但是包含Enhanced CPC所使用的变量是没有价值的，因为广告商没有办法采取行动(例如，通过浏览器、操作系统等进行出价)。随着你的第三方竞价管理专注于评估你的关键词，谷歌的Enhanced CPC提高了你的转化率的可能性，你应该看到否则不可能实现的改进(直到谷歌让我们控制上面列出的所有变量)。你的第三方竞价管理供应商可能会警告你，给谷歌你的转换数据的危险，因为谷歌了解太多关于你的关键字的价值。在我看来，Max CPC和拍卖的竞争性可以作为价值的代表。无论哪种方式，谷歌都无法了解您的业务在成本、收入和盈利能力方面的情况Y(只要你不告诉他们每一次转换你能获得多少利润)。如果您不愿意向谷歌提供关于您的转换的信息，那么使用Enhanced CPC可能不是最适合您的解决方案。然而，对我来说，谷歌转换优化器结合我们自己的投标管理系统在过去的几个月里一直工作得很好，我打算继续测试这种方法。
这是Chad Summerhill的一篇客座文章，他是PPC Prospector博客的作者。参见Chad Summerhill的其他文章
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