家庭-博客- 5种方法降低你的每一个行动成本(CPA)上周我们给了你五个关于如何从PPC获得更多线索的建议。但如果你的主要问题不是线索呢?当然，每个人都想要更多的线索，但如果你最直接的问题是你的PPC活动没有盈利呢?(不确定你的注册会计师好不好?你可以在谷歌广告中查看我们的平均每次行动成本数据。)在这篇文章中，我们将介绍另外五个技巧，这一次是关于降低CPA的。
5种方法降低你的CPA在谷歌广告1。是的，我们谈论的是如何以更低的成本获得转化率，所以很明显我们可能想要对这个等式的转换端做些什么，但我经常看到人们忽视了成本，这是他们自己的危险。
很多时候，您可以期望从您的站点进行一系列的转换。你总是可以努力提高转化率，但如果你的网站流量从SEO和你的历史PPC流量转换在一个相当稳定的比率，你没有资源做大量的转换优化，你可能会看到这样的:
($5.00/点击* 10次点击)*。05代表我们的转化率:5%。如果我们的目标CPA是1美元，而我们网站上的转化率是5%，我们便无法支持每点击5美元。这看起来很简单也很明显，但事实是，这是许多广告主在投入转换优化工作之前没有做过的计算。了解你的转化率是多少，CPA是多少，知道平均每次点击你可以支付多少钱，从而使你的账户或账户的一部分盈利。
2。在上一篇文章中，我们向你指出了一个关键字扩展指南和另一个关于如何扩展你的关键字列表的文章，并呼吁关键字研究和扩展作为产生更多线索的手段-扩展和精炼你的关键字列表也可以帮助你降低CPA。降低CPA的一个很好的方法是砍掉或降低“head”或更短的术语的出价，并从如下方法中找到更具体的关键词:
挖掘搜索查询使用广泛匹配找到廉价的流量寻找长尾关键词目标3。这要从完善你的活动结构开始。分解你的付费搜索活动，创建更紧密、更相关的关键词组，这将有助于提高你的广告的有效性(和点击率)。这增加的点击性和改进的相关性将导致质量分数的增加-这意味着定价折扣和更低的成本每点击和每转换。
4。这也是一个类似的技巧，但与我们关于创造更多商机的建议有所不同:在这里你需要着眼于低效率的促销策略。如果您正在提供白皮书下载，从前面提到的等式来看，您在这个活动中做得不错——您正在以您认为可以接受的水平进行转换。但你需要确保你以一个可接受的速率转换成销售。白皮书下载者如何转化为真正的付费用户?这似乎是显而易见的，但许多企业并不能很好地处理这个数字。你也可以选择那些不能产生盈利的不同用户群体，并尝试着将他们推向不同的内容，因为创造新的线索不仅能够帮助你获得更多线索，同时也能够降低你的CPA(同样的价格却能够创造更多线索)。
4。好的点击率是很好的，可以带动更多的流量，但降低cpa的一个好方法是分析你现有的广告文本，寻找驱动过多错误流量的广告。寻找CPA较高的广告，并考虑其信息传递-你说得太模糊了吗?一个包含更多细节(价格，产品类型等)的更具体的广告是否能够更好地与你的登陆页面保持同步，从而确保更少的零散点击和更高的转化率?如果是这样，你就有机会剔除糟糕的点击量，提高每用户获取成本。
Tom Demers是measurement SEM和Cornerstone Content的联合创始人兼管理合伙人。
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