随着PPC竞争越来越激烈，一个越来越普遍的问题是，在之前相对没有竞争力的细分市场，每点击成本(cpc)不断上升。这里的问题是，曾经盈利或可能可行的PPC活动对广告商来说已经站不住脚了。如果75美元的转化率对你来说是有利可图的，而你每点击一次就要支付15美元，那么你就很难运营一个盈利的活动。在这篇文章中，我们将看看你可以做的五件事，以试图降低每点击谷歌广告(以前被称为AdWords)的成本。
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1。我们通常喜欢从这里开始，因为关注质量分数可以让你有机会在不改变关键字或网络目标的情况下以更低的价格参与拍卖。很多时候，如果你接手了一项新活动，重新组织规模最大的活动，专注于点击率和转化率，并创建更多相关群组，这可以极大地提高你的质量分数，降低成本。显然，博客的老读者知道WordStream经常讨论的话题是质量评分，你可以使用免费的AdWords性能评分器来衡量你的活动在诸如质量评分等指标上的表现。
2。很多时候，尽管你尽了最大的努力去提高质量分数，拍卖可能仍然看起来太过竞争和昂贵，对你的产品或服务没有意义。在这些情况下，您可能只是针对了错误的术语。在这些情况下，您可以以两种方式中的一种展开关键字列表:
Wider -瞄准一个新的利基市场。通过确定一个垂直于你一直试图驱动流量的切线关键字，你可能会找到一个不太有竞争力，但更有成本效益的方法来驱动合格的流量。更深入——通过更具体、更长尾、更细粒度的核心关键词，你通常可以用更少的钱找到高质量的流量。3.如果你试图降低你的质量分数，并且用尽了其他的关键字定位策略，你可能会尝试从内容网络中寻找更多的量(或者从展示活动或谷歌广告重新定位活动开始)。通常情况下，即使搜索网络上的竞争非常激烈，付费用户数量飙升，内容网络也能够提供较少的竞争和较低的点击成本，并且能够有效地转化并为你创造出可接受的每次获取成本。
4。与将更多预算投入内容网络类似，尝试adCenter、Facebook和LinkedIn等平台，这些平台上竞争点击量的广告商比谷歌少，广告通常可以让你以较低的cpc获得类似质量的流量。显然，如果你的内容网络活动也阻碍了你在谷歌广告上的发展，那么像Facebook和LinkedIn这样的网络活动也可能存在问题，你可能需要重新审视你的显示目标定位和广告的基本原则。同样，如果你的活动没有很好地优化谷歌广告的质量评分和转化率，那么转移到adCenter可能无法解决你的问题，但如果竞争是推动cpc上升的主要因素，这些网络中的任何一个都可以让你以更低的成本找到更多的量。
5。最后，如果所有这些都失败了，你可能只需要重新审视你的转换流程——从你的广告文案一直到目标完成。让你的点击付费活动产生经济效益的唯一方法可能是专注于登陆页面优化，并转化更多你所驱动的昂贵流量。如果你的目标是75美元的转化率，每次点击支付15美元，而不是降低你的cpc，你可能会推高你的转化率t30%，让你的活动通过这种方式盈利。看看这20个很棒的转化率优化资源列表，了解更多关于如何提高转化率的想法。最终，尽管付费搜索由于渠道的针对性和许多广告商看到的优秀结果而变得非常具有竞争性，你仍然可以找到方法绕过高cpc在许多拥挤的利基市场中创造盈利活动。
Tom Demers是measurement SEM和Cornerstone Content的联合创始人兼管理合伙人。
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