Home – Blog – AdWords专家分享他们的PPC成功的秘密，第一部分
这是我们对AdWords广告商进行的一系列采访中的第一次，他们使用我们的AdWords性能评分器获得了不同寻常的高分。我们正在联系得分高的人，找出哪些策略有助于他们强大的AdWords表现。我们的第一位受访者是来自克罗地亚萨格勒布的Marko Kvesic。在Twitter上关注马尔科。告诉我们一些关于你自己的情况。你用AdWords多久了?你是代理商还是广告商?你对AdWords营销的主要目标是什么?我是GoTraffic在线营销代理公司的在线营销经理。我有交通科学硕士学位，我是谷歌AdWords合格个人。我已经使用AdWords超过8个月了。由于我在一家机构工作，我负责管理客户的账户，我的主要目标是根据客户的需求和目标实现结果。我坚持与我的客户进行良好的沟通和互动，所以我对每一个客户的情况都有全面的了解。基于这些知识，我创建了活动。有些客户希望通过AdWords建立强大的在线声誉，有些则希望增加收入甚至网站流量。所有这些不同的目标都需要不同的竞选组织。在AdWords中有大量的指标-你在AdWords中最关键的三个性能指标是什么?为什么?我的前三个性能指标是:
质量评分-在AdWords中最重要的事情是相关性(给用户查询的正确答案)，表明相关性的指标是质量评分。我非常关注质量分数，并专注于获得更高的分数(通过增加点击率，优化关键词，广告和登陆页面)。这也非常重要，因为拥有较高的质量分数，我便能够为每次点击支付更少的费用。我总是努力获得高于6分的质量分数。转化率——当用户点击广告时，他必须在网站上采取一些行动。你总是想要确保你的点击收入没有被浪费掉。为了提高转化率，我尝试在广告中加入行动号召，并设置适当的登陆页面。点击率——点击率非常重要，因为它表明我的广告是相关的，可点击的，我的质量评分更高(这意味着我为点击率支付的费用更少)。为了增加点击率，我总是尝试在广告文本中包含关键词，并研究“看到搜索词”报告，包括一些负面的关键词。我强烈推荐DKI(动态关键字插入)，它为我带来了很好的结果，提高了我的点击率和质量分数。你能描述一下你们的AdWords管理策略吗?你如何设定你的活动目标，你如何知道什么是现实的，什么是不现实的?你的AdWords管理工作流程如何?当你做你的帐户优化工作时，你如何决定下一步做什么?你如何安排工作的优先级?我可以把我的AdWords广告活动管理分为三个阶段。在第一阶段，我做了大量的研究。我与我的客户进行了大量的沟通，以确定他们到底想要实现什么。我必须充分了解他们的产品或服务和他们的业务。我研究他们的市场，竞争对手，最重要的是，目标受众。在这个阶段，我们还确定了活动的期望和目标。在第二阶段，我根据客户的目标创建活动。我与我的竞选组织打交道完全是基于我客户的目标。如果活动的目标是增加收入和高投资回报，那么组织活动的方式就必须与增加网站流量的目标不同(例如)。另一个重要的问题是客户是否想在谷歌搜索网络或谷歌显示网络上做广告——由于这两个网络的功能不同，这些活动的组织也不同。当我为谷歌搜索组织活动时，我做的第一件事是彻底的调查和关键词分类。我克雷亚Te紧密主题的广告组。我有多少广告组?只要我还在相关领域，有多少就有多少。以下是我在这一阶段使用的更多技巧:
我创建了带有精确马赫的关键词的相关关键词的广告组，以及带有宽泛和修改过的宽泛关键词的广告组。当我制作广告时，我尽可能多地使用DKI，因为我意识到人们希望看到他们在广告搜索框中键入的关键词——这使广告更容易被点击。我根据我的客户预算和目标出价(如果目标是网站流量，我使用CPC，如果是转换，我使用CPA，如果是品牌，我使用CPM出价)。我专注于提高质量分数，所以我为点击支付更少的费用。地点扩展是必须的。我还实现了网站链接。我根据客户的需求进行定位和广告调度。在展示网络的活动中:
我总是用Ad Planner做一些研究，找出我的目标受众在哪里。我使用上下文目标工具，它非常适合在GDN中组织上下文目标活动。我用3-5个关键词创建主题紧密的广告组。我通常会创建一个“发现活动”，在那里我发现了表现最好的位置，然后将它们从“发现活动”中排除，并将它们放在只有最佳表现的位置的新展示活动中。第三个也是最后一个阶段是测试和优化。我总是试图改善我的竞选结果。我经常重新定义我的关键词。当我发现表现最好的关键字时，我通常会将其从广告组中删除，并将其放入为新广告组创建的广告中。我经常研究“查看搜索词”报告，在那里我发现新的和负面的关键词。我总是测试我的广告，并尝试在一个广告组中放置至少两个广告，然后用一个新广告替换掉糟糕的广告。我特别关注提高质量评分，转换，广告位置和投标。测试和优化是我的活动中最重要的事情之一。当你创建你的活动时，你的工作只是从大量测试和优化开始。我仔细分析活动的结果，发现活动的哪些部分需要进一步改进，这就是我如何知道我的账户下一步要做什么。对于那些得分不如你的AdWords营销人员，有什么建议或技巧吗?我的建议是始终保持相关性，创建相关的活动，并尽可能准确地为用户的查询提供答案。关键字、广告文本和登陆页内容之间必须有极端的相关性。聚焦狭窄的广告组，每一个都是单一关键词的变体。使用DKI可以获得更好的广告效果和更高的点击率。使用负面的关键词，消除不相关的流量，增加CTR。在开始时出价高以获得更多点击(虽然更贵)，但你会增加点击率和质量分数，然后逐渐降低你的出价。跟踪关键字转换，对你的广告和登陆页面进行分离测试。密切关注你的账户表现，确定你的活动哪些部分做得不好，并优化它们。当你在做活动的时候，一定要把目标客户放在心里。Elisa Gabbert是WordStream的内容和SEO总监。喜欢的东西包括葡萄酒、卡拉ok、扑克、乒乓球、香水和诗歌。
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