Home – Blog – AdWords专家分享他们的PPC成功的秘密，第2部分最后更新:2020年2月26日付费搜索营销
这是我们对AdWords广告商进行的一系列采访中的第二次，他们使用我们的AdWords性能评分器获得了异常高的分数。我们正在联系得分高的人获得AdWords的帮助，并找出哪些策略有助于他们强大的AdWords表现。关于这个系列的更多内容，请参见:
AdWords专家分享他们的PPC成功的秘诀，第一部分
今天的采访是对Stefan van Vliet的采访，他是荷兰机构Compass在线营销的共同所有者。告诉我们一些关于你自己的情况。你用AdWords多久了?你是代理商还是广告商?你对AdWords营销的主要目标是什么?我在一家荷兰小型网络营销机构做了几年的搜索引擎优化顾问。去年2月，我开了一家名为Feestkleding 365的网店，专门销售化装服装。我决定在Carnaval(荷兰的一个大事件)之前发布，以便挖掘巨大的需求。由于一个新网站没有SEO流量，我决定使用AdWords作为我们唯一的销售渠道。凭借书本上的一些知识和一些博客，但没有任何经验，我组织了一个AdWords活动。销售额飙升，但我们的广告成本也飙升。我选择将预算设置为无限，并尝试着在运行过程中优化我们的活动，但却始终跟不上(说实话我也不知道自己在做什么)。所以仅仅1周后，我就退出了，损失了近1万欧元。到目前为止，这是AdWords管理的一个昂贵的教训:在分配严肃的预算之前，总是要进行测试。你能描述一下你们的AdWords管理策略吗?你如何设定你的活动目标，你如何知道什么是现实的，什么是不现实的?我们花了一段时间才找到适合我们的策略。问题是我们的产品种类非常多:我们为各种各样的主题提供服装和配饰。目前，我们的目标只有大约10%的主题，我们会逐步增加新的主题的活动。我们的策略是这样的:
通过高出价获得足够的数据，并获得2-3号位置(以上有机结果)。跟踪转换、每次转换的成本和每次转换的值(使用转换跟踪和动态值跟踪)。调整竞价以满足每次转换的成本，大约是每次转换价值的50%。优化广告，努力提高转化率。让这一过程变得相当困难的是，尽管对花式服装的需求总体上是巨大的，但每个主题的搜索量可能相当低，这意味着需要相当长的时间来收集统计上的重要数据。对于那些得分不如你的AdWords营销人员，有什么建议或技巧吗?我的建议是:
1。利用负面关键字列表。这有助于我们有效地管理我们的20多个活动。例如:我们没有针对包含城市名称的关键词，因为转化率非常低(显然，在某个城市寻找高档服装的人不希望在网上购买)。所以我们添加了1200个城市名作为负关键字。如果我们不使用负面关键字列表，某些只适用于1个活动的负面关键字很容易被其他大量的负面关键字所淹没。由于有些负面信息只是暂时添加的(例如某些产品已经售罄，但几个月后会重新进货)，所以很难发现并删除这些负面信息。
2。在低水平上拆分活动。我们决定为每个主题创建一个活动，这允许我们添加与该主题相关的站点链接，并根据主题轻松分割数据。在主题活动中，我们添加了针对[主题]+[服装]等关键字的广告组。例如，在万圣节主题中，我们有一个单独的万圣节服装广告组，万圣节服装，哈尔万圣节化装服装等。这极大地提高了CTR。当然，这只有在这些广告组级别的关键字上存在足够的搜索量时才会起作用。一开始，我们甚至添加了针对[主题]+[服装]+[性别]等关键词的广告组。所以我们有针对男性万圣节服装、女性万圣节服装、男孩万圣节服装等的广告组。但我们很快发现，这些广告组被谷歌忽略了，因为低搜索量。所以这些群组基本上只是扰乱了我们的账户，我们决定删除它们。
3。利用先进的CPC竞价谷歌AdWords编辑器。如果我们添加了一个新的活动，我们想要首先收集数据，所以我们的目标是第2点。对当前职位进行排序并按+/- 10%批量编辑CPC是一种快速且简单的方法，能够让你在获得足够的数据前将广告投放到该职位上。注意:在排序位置时选择一个较短的时间段(例如1天)，因为你不想知道平均位置，而是你的实际位置。还要仔细检查关键词在广告组中的位置:有时它们的差异很大，这意味着你必须将它们分成不同的组，以便有效地管理它们的CPC出价。
4。使用AdWords编辑器中的注释功能来记录你所做的事情。注意日期、当前位置、CTR等，以及所采取的行动。这将使事情有条理，并帮助你看到你的行动立即产生的效果。
Elisa Gabbert是WordStream的内容和SEO总监。喜欢的东西包括葡萄酒、卡拉ok、扑克、乒乓球、香水和诗歌。
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