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AdWords专家分享他们的PPC成功的秘密，第三部分最后更新:2020年2月26日付费搜索营销
这是我们对AdWords广告商进行的一系列采访中的第三个，他们使用我们的AdWords性能评分器获得了不同寻常的高分。我们正在联系得分高的人，找出哪些策略有助于他们强大的AdWords表现。更多关于这个系列的内容，请看:
AdWords专家分享他们的PPC成功的秘诀，第一部分AdWords专家分享他们的PPC成功的秘诀，第二部分
今天的采访是与Rick Archer。Rick是位于爱荷华州的独立搜索咨询公司Search Summit的创始人。你可以通过[email protected]联系Rich。告诉我们一些关于你自己的情况。你用AdWords多久了?你是代理商还是广告商?我使用AdWords已经有10年了。我也与adCenter合作，我过去也与较小的网络合作。我是一名SEO和PPC顾问，目前与20到25个客户合作。我最大的客户每月花费约7000美元;典型的客户每月花费约300美元。你的AdWords营销的主要目标是什么?我的目标代表我的客户——我工作就是为了达到他们的目标。在AdWords中有大量的指标-你在AdWords中最关键的三个性能指标是什么?为什么?
我非常关注搜索查询报告——它显示了人们使用什么关键词来查找你，它对于查找负面关键词是非常宝贵的。我也会关注质量评分。每隔一段时间，我会剔除低质量分数的活动。我也查看地理报告。我不会为我所有的客户衡量转化率——不是所有的客户都是电子商务，因为有些“转化率”是通过电话。你能描述一下你们的AdWords管理策略吗?以下是我的一些主要策略:使广告组尽可能细粒度化。要特别注意负面的关键词，看看搜索查询报告里面的机会。关键字研究——我以前使用Wordtracker，现在我只使用谷歌的关键字工具。看看那些是现有活动关键词扩展的关键词，然后进行扩展。说到匹配类型，我最常使用短语match。你如何设定你的活动目标，你如何知道什么是现实的，什么是不现实的?我确保我的客户明白转化率只占总点击量的一小部分。描述你的AdWords管理工作流程。当你做你的帐户优化工作时，你如何决定你的帐户下一步做什么?你如何安排工作的优先级?
我只是钻研——我没有具体的工作流程。如果有的话，我会从搜索查询报告和识别负面关键字开始。对于登陆页面，我在内容上提供建议，并鼓励客户使他们的关键词更丰富。有时我会用价格吓跑不合格的点击。对于那些得分不如你的AdWords营销人员，有什么建议或技巧吗?
不要建立一个帐户，并期望它能自动运行并运行良好。PPC有点像开车——你必须不停地转向。微调的工作永远不会停止，总是会有一些突然出现的东西，您需要调整以保持您的帐户尽可能好地运行。
Elisa Gabbert是WordStream的内容和SEO总监。喜欢的东西包括葡萄酒、卡拉ok、扑克、乒乓球、香水和诗歌。
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