AdWords专家分享他们的PPC成功的秘密，第14部分
AdWords专家分享他们的PPC成功的秘密，第14部分最后更新:2019年8月7日付费搜索营销
这是我们对AdWords广告商进行的一系列采访中的最新一次，他们使用我们的AdWords性能评分器获得了不同寻常的高分。我们正在联系得分高的人，找出哪些策略有助于他们强大的AdWords表现。更多在这个系列中,见:
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本周的采访是Vasilis Katsikadis。告诉我们一些关于你自己的情况。你用AdWords多久了?你对AdWords营销的主要目标是什么?我是E-Travel的在线营销主管，这是一家在线旅游营销机构，主要在东南和中欧的10个国家开展业务。我负责E-Travel运营的前三个国家中的两个，希腊和塞浦路斯的所有营销渠道(pamediakops .gr)。在过去，我为其他网站/市场运行SEM和SEO项目，如trip.ru(俄罗斯)和airtickets24.com(波兰，捷克，斯洛伐克和葡萄牙)。我对AdWords营销的主要目标是以最有效的方式使销售最大化。这就是为什么我将CPA和转化率等指标作为战略和战术的基础。在AdWords中有大量的指标-你在AdWords中的前3个关键性能指标是什么?为什么?
质量评分:绝对是AdWords中最重要的指标之一。质量评分意味着相关性，相关性由谷歌奖励，以较低的成本更好地放置您的广告。在我的所有活动中，我都会跟踪这一指标的波动，并专注于获得高于7分的质量分数。
点击率:通过点击率指标，你可以看到你的广告的相关度。如上所述，CTR越高，你的广告越具有相关性，这便能够创造出更好的质量评分和更低的成本。如果你的营收下降，注册会计师增加，交易减少，你可以先看看你的CTR指标。如果点击率降低，那么你的质量分数很可能会降低，这将导致能见度降低和平均成本上升。一些方法来提高你的点击率:
添加消极的搜索词报告。在广告文本中包括关键字(标题、描述、显示URL)或在广告文本的标题中插入动态关键字。为你的广告添加相关的网站链接。
CPA:每次获取成本是每个营销人员的关键绩效指标。有了CPA，你可以从盈利和效率的角度评估你的活动的表现。低CPA数据总是你的营销目标，但你应该保持总转换价值和CPA之间的平衡。无论你的主要目标是什么，从最大化投资回报率到提高品牌知名度，拥有一个目标注册会计师可以帮助你以一种更合理的方式构建优化策略。你能描述一下你们的AdWords管理策略吗?你如何设定你的活动目标，你如何知道什么是现实的，什么是不现实的?
根据每个战役的关卡在测试和扩展方面进行了优化吴，我的管理策略不一样。对于花费我最大预算的活动，以及那些我确保在正确的匹配类型中包含正确的关键字以及大量长尾关键字的活动，我更关注竞价管理和广告文本实验(包括广告扩展测试)。另一方面，对于我为提高品牌知名度或为了在我的账户中包含更多细分市场而建立的活动，除了广告文本管理之外，我主要专注于关键词管理。对于这些活动，我的最终目标是通过关键词的不同变体和搜索词报告的详细考虑来识别新的机会，添加正确的负面关键词，以产生更有效的ROI结果。描述你的AdWords管理工作流程。当你做你的帐户优化工作时，你如何决定你的帐户下一步做什么?你如何安排工作的优先级?我已经安排了一个特定的计划，在这个月的每一天我都会优化一个不同的活动。就预算支出而言，最重要的活动，当然还有ROI，优化得更频繁，但一般来说，我尽量每个月至少优化一次我的所有活动。通过在短时间内优化每个活动(例如，每1-2周进行一次)，我可以了解竞争、报价、价格和每个“产品”(与活动相关)的总体性能，并自动获得短期内搜索和直接竞争的情况。我还在较长时间内跟踪相同的数据(例如，每50天一次)，这样我就能够就指标(转化率、成本、CTR、质量评分等)的波动得出更综合的结论。
当我在进行活动级别的优化时，我会记下我发起的所有测试和实验。当我回到这个活动时，我会追踪结果，比较参数，如果试验成功，我会将其用于另一个活动，并在当前的活动中开始一个新的活动。通过这种方式，我不断地进行实验，同时利用实验中积极和消极的结果，来提高我所有活动的表现。实验可能会增加新的关键词，或者尝试不同的广告文本和网站链接的组合，新的目标广告组，甚至是登陆页面优化。即使你认为你已经创建了一个结构完美的活动，也总是有改进的空间。我从未停止在所有级别的测试，但为了保持数据的有效性，从而产生安全的结论，我专注于单个参数而不是多个参数的测试。对于那些得分不如你的AdWords营销人员，有什么建议或技巧吗?一般来说，手动活动管理需要更多的努力工作，但从长远来看，与使用自动化工具进行活动管理相比，您将获得更大的投资回报率。不断地进行优化工作，以深入挖掘为目标，创建具有高度针对性的广告群体，并发现有价值的长尾关键词，这将使你有机会比竞争对手获得优势，并最大化你的投资回报率。通过添加带有正确匹配类型的消极关键字，最大限度地降低成本并增加相关性。每次你创建一个新的广告组或活动使用“诊断关键字”来检查你的所有关键字触发正确的广告。使用谷歌广告预览工具来检查你的竞争对手在CPC和有机水平。总是检查转换搜索漏斗从谷歌工具，以识别不仅直接，而且辅助转换。特别是当你打算暂停一个关键词、广告组或活动或进行竞价管理时，你应该在做决定之前考虑这些有价值的数据。如前所述，永远不要停止在所有级别的测试和实验。测试单个参数(例如改变a的标题)d文本或在两个相同的广告上使用不同的登陆页)，并在其他活动中使用有价值的结果。只根据数据而不是个人假设来做决定。
你认为我们在AdWords分级器中包含的分类是什么-有什么遗漏的吗?AdWords性能评分器产生相当比较的结果，关于任何AdWords帐户的性能。可以在类别列表中添加电子商务指标的另一列，其中包含用户在协助转换活动中获得的优势的百分比。这将使它作为PPC审计工具更加完整。
Elisa Gabbert是WordStream的内容和SEO总监。喜欢的东西包括葡萄酒、卡拉ok、扑克、乒乓球、香水和诗歌。
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