家庭-博客-什么样的企业应该使用PPC广告?
周一，我们发布了一份新的信息图表，该图表基于对去年谷歌广告投入最多的行业的原始研究，这些行业为谷歌2011年贡献了379亿美元的收入，其中96%来自广告。(拉里在这里回答了一些关于这项研究的后续问题。)根据这些结果，我们想要分享一些建议给新的或有希望的谷歌广告(AdWords)的广告商——即，什么样的企业在谷歌广告和其他按点击付费(PPC)广告平台上找到了巨大的成功?什么类型的特征可以使你的业务与PPC很好地匹配?以下是通常从付费搜索营销中看到良好结果和高ROI的5个商业特征。如果以上任何一条适用于你的公司，而你还没有参与PPC，那么这个营销渠道值得研究。“高客户终身价值”有些行业能够支付得起花相当多的钱来获取新的客户和客户，因为一个新客户的终身价值是如此之高。牙医、医生等——当牙医获得一个新客户时，他们可能在多年的时间里价值数千甚至数万美元，特别是如果他们继续介绍更多的客户。牙科营销有回报。大学和在线学位项目——菲尼克斯大学、ITT和德弗里大学在PPC上花了很多钱，因为一个新学生在他/她的教育过程中很有价值。这同样适用于其他类型的培训项目。有线电视和互联网供应商、公用事业公司——人们倾向于坚持使用一家电话、有线电视或互联网服务供应商，并在很长一段时间内每月支付账单。任何经常性的服务(例如，基于订阅的软件)都可以适用相同的模型。有时候，“终身价值”比单次购买的高利润更重要。想想那些相对昂贵的项目，比如:
诉讼——律师可以在一个单一的案件中赚很多钱，这就是为什么像“人身伤害律师”这样的关键词如此昂贵——即使客户只需要你为一个诉讼提供服务，利润也会非常高。修理工作——有些类型的房屋修理是非常昂贵的(屋顶修理，新管道等)，所以抓住需要做这类工作的人可以是一个巨大的胜利。计算机设备——服务器、复印机等家用电器——现在人们在购买洗衣机和烘干机之前通常会在网上比较。购买床垫和大型家具也是如此。汽车——我们已经看到二手车专营店在地理定位PPC方面取得了很大的成功。如果你的电子商务业务所销售的产品不是走进沃尔玛就能轻易找到的，那么你很可能就是PPC广告的合适人选。人们经常使用搜索引擎来寻找许多实体店不出售的奇怪物品，比如不寻常的爱好用品或罕见的唱片。(我最近买的一件奇怪的东西是一堆空的香水样品瓶。)像亚马逊(2011年在AdWords上花了超过5500万美元)和易趣(4280万美元)这样的零售商，经营着各种各样的产品，他们在点击付费上取得了很大的成功。通常情况下，这样的零售商会在成千上万个关键词上做广告，通过竞价长尾关键词或使用动态关键词插入，每点击支付少量费用。长尾关键词的竞争较低，因此每次点击的成本也较低，因此广告商甚至可以通过成本较低的项目获利。上面这则来自Lee.com的广告，在搜索“黑色紧身牛仔裤”时出现，几乎可以肯定是使用了动态关键词插入，以准确的搜索短语作为广告标题。(一般的广告文本是提示。)花商喜欢PPC，因为大多数人不经常送花——他们在最后一分钟需要送花的时候才找花商周年纪念。这就是为什么1-800-Flowers去年在谷歌广告上花了3000多万美元。其他一些可以使用PPC来吸引季节性或基于事件的流量的业务包括:
礼品篮服装(集中在万圣节前后消费!)结婚登记处听起来不像你?请记住，这些并不是唯一可以从PPC中获得价值的业务类型。事实上，几乎任何类型的企业都可以让PPC为他们服务。关键是要找到有针对性的、相关的、高意图的关键词，推动可负担得起的线索和销售。但如果上述任何一个特征适用于你的公司，而你还没有探索过搜索引擎营销，你绝对应该考虑进行投资。如果你还没有查看完整的信息图表，这里是所有10个行业和每个行业的前5个谷歌广告广告商(点击放大):
了解更多关于我们的按点击付费公司WordStream，以及我们如何帮助您满足您的PPC需求。Elisa Gabbert是WordStream的内容和SEO总监。喜欢的东西包括葡萄酒、卡拉ok、扑克、乒乓球、香水和诗歌。
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