最近，我们一直在分享一些专门的技巧，旨在帮助AdWords的新手和中级广告商，让他们有更多的工作要做，而不仅仅是管理按点击率付费的广告活动，从而从PPC营销中获得更高的效率。我们发布了一个两部分的系列，关于一些简单的报告，可以发现数千美元的PPC节省:
AdWords快速赢:两个报告，可以节省你数千AdWords快速赢卷2:更多的报告，可以节省你数千
我们还分享了一个基本的方法，以最小的时间和资源为广告商管理出价。在这篇文章中，我们将为同样超负荷工作的AdWords广告商介绍一种替代方法:注册会计师在AdWords中竞价。什么是注册会计师竞价，谁应该使用它?
CPA竞价，或按行动/获取成本竞价，基本上是传统的按点击成本竞价的替代方案。你不是指定你愿意为点击支付的最大成本，而是指定你愿意支付的每操作(或转换)的最大成本，或你愿意支付的每操作目标成本(我们将在后面进一步讨论这个区别):
从上图中可以看到，在选择“专注于转换”或CPA竞价时，你实际上是选择退出每点击成本竞价，并将CPC竞价的控制权交给谷歌。谷歌不会像你一样了解你的业务的细节(你的利润，收入目标，季节性等)，通常有一个专家管理你的活动的出价或使用第三方软件将产生更好的整体结果，但如果你的活动规模较小，管理活动的时间和预算有限，对你来说最好的选择可能是使用谷歌的“转换优化器”工具-它是免费的，在很多情况下，它会比你在有限的时间内管理投标得到更好的结果。需要注意的一件事是，如果你是AdWords的新用户或完成的目标量非常低，CPA竞价选项可能对你无效-你需要在过去30天内至少有15次转换(这可以包括你从谷歌Analytics帐户导入的目标)，以便该工具能够操纵你的竞价，以管理到给定的目标CPA。“最大注册会计师和目标注册会计师如何工作?”因此，一旦你决定尝试注册会计师投标，你如何选择注册会计师，你如何决定使用哪种注册会计师投标方法?
你的第一个选项是最大CPA。这基本上允许你指定，类似于你的最大CPC，你愿意为转换支付的最大金额。从上面的例子中可以看出，你通常希望将最大CPA设置得比你实际希望达到的CPA高得多，因为与任何平均值一样，你会有一些异常值。通过强制谷歌的工具坚持使用特定的高端CPA，管理到最大CPA是控制成本的好方法。你可以通过设置更保守的最大CPA来降低成本(这可能会牺牲交易量，但更有可能保持利润率不变)。“目标CPA”“目标CPA”“目标CPA”“目标CPA”“目标CPA”“目标CPA”“目标CPA”“目标CPA”“目标CPA”“目标CPA”“目标CPA”“目标CPA”“目标CPA”“目标CPA”“目标CPA”“目标CPA”“目标CPA”“目标CPA”“目标CPA”正如我们在上面的例子中所看到的，我们将目标CPA设置为我们真正想要让活动转换的数值，而不是一个略高的最大CPA。通常情况下，如果你允许工具长时间运行，这两种方法的工作方式是相似的，但有了目标CPA，你就给了谷歌更多的自由度，所以对于那些你对控制成本非常敏感的活动(特别是最初，因为工具经常需要很长一段时间才能“站稳脚跟”，并开始有效地操纵你的出价以达到CPA最大值或目标)，最大CPA可能是b埃特尔的选择。
谁在控制你的出价?与AdWords的几乎所有事情一样，使用CPA竞价将对一些账户和其他账户有意义。毕竟，你是在让谷歌管理你的出价——如果他们的方法能给你带来更好的结果，让你不必自己管理出价，这是有益的，但它也可能是有害的。因为有一个极好的机会，让别人管理你的帐户或利用PPC管理招标软件，实际上会为你带来更好的结果-主要的问题是，你的活动是否足够大/花费足够多的承诺(在第三方管理你的活动或软件管理你的出价)或时间(在内部更细地管理活动，甚至聘请一个专门的资源)。
Tom Demers是measurement SEM和Cornerstone Content的联合创始人兼管理合伙人。
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