PPC竞价管理是PPC营销中比较复杂的领域之一，因此许多广告主选择自动使用谷歌AdWords中的自动竞价选项或第三方竞价管理解决方案。这两种方法都有各自的优点和缺点——谷歌的自动竞价功能是免费的，但需要您放弃完全的控制权，而且它不够透明。第三方竞价管理软件通常更强大，但(显然)它是有价格标签的，所以它可能不适用于预算紧张的小型广告商。我很好奇大多数AdWords广告客户是如何处理PPC竞价管理过程的，所以我问了18个实践PPC竞价专家三个问题:
你在谷歌AdWords中使用自动AdWords竞价吗?为什么或者为什么不呢?如果不是，什么时候提高和降低关键字出价?你最好的PPC竞价管理技巧是什么?以下是全明星阵容:
Aaron Levy Bethany Bey Brad Geddes Chris Kosteki Crystal Anderson Elizabeth Marsten Greg Meyers Jeff Daniel Joe Kerschbaum John Lee Justin Vanning Larry Kim Marko Kvesic Martin Roettgerding Pamela Lund Shawn Livengood Todd Mintz Tom Demers
往下读，了解他们的答案，并从专业人士那里获得一些很棒的PPC投标管理技巧!你在谷歌AdWords中使用自动竞价吗?为什么或者为什么不呢?如果不是，什么时候提高和降低关键字出价?
No-ish。SEER使用第三方工具进行报告和投标管理。该工具可以设置特定的竞价规则(在关键字或广告组级别)，每当特定的关键字或组符合标准时，我们的软件就会向我们发送警报。与AdWords自动竞价相比，我更喜欢这个，主要是因为我必须参与并积极批准(或拒绝)每一个竞价变更。有了AdWords自动竞价，这些变化是自动的!虽然您可以在事情发生后进入并恢复，但我喜欢在事情发布之前检查，以确保更改与目标一致。我执行的主要规则是确保表现最好的团体得到了他们应得的流量，并确保我们没有为竞争性条款支付过多的费用。
粗略的关键词/组:如果CPA是目标的2倍，位置小于3，减少出价。强关键词/群体:如果转化率是平均转化率的2倍，而仓位低于3，就增加出价。
你最好的PPC竞价管理技巧是什么?不要出价超过你的承受能力!通常情况下，最高职位并不是最赚钱的。Aaron Levy是费城搜索机构SEER Interactive的PPC助理。他在数字营销领域已经有5年的时间了，管理过的客户大到财富50强公司，小到地区水管工。利维亚伦。你在谷歌AdWords中使用自动竞价吗?为什么或者为什么不呢?我确实在我的帐户中使用自动竞价。对于有大量转换的帐户，CPA招标工作非常好。我倾向于使用目标而不是最大注册会计师出价，因为我的客户都有我们需要满足的目标注册会计师。我也成功地使用优化点击与较小的预算帐户。这种竞价方式在我们的预算范围内为我们带来了更多的点击量，从而提高了转化率，因为我们的网站有了更多的流量。
如果不是，什么时候提高和降低关键字出价?
即使我使用自动竞价，我仍然增加/减少目标或最大金额，只是为了测试效果。例如，如果我将目标CPA减少1美元，我将失去多少转换?我通常让这些测试进行大约两周。
你最好的PPC竞价管理技巧是什么?
实验!测试所有不同类型的自动竞价选项。仅仅因为你专注于转化率，并不意味着优化点击不会促进销售!
Bethany Bey是Hanapin Marketing的PPC客户主管和PP的博客经理C的英雄。你在谷歌AdWords中使用自动竞价吗?为什么或者为什么不呢?这真的取决于客户端。我们使用了第三方招标软件，AdWords CPA招标，Excel电子表格，并帮助其他人建立自己的系统。我们关注的一些大问题是:
规模。需要调整多少关键词、位置、受众等。转换量:每天/每月发生的转换量。平均销售金额和利润:金额/利润是固定的，在一个小范围内，还是到处都有?销售/领导流程:一次性销售、销售人员、电话、附属机构、下载等。销售是如何进行的?在这个过程中要采取哪些步骤?技术集成:有多少个系统需要相互通信以获得正确的数据?精通技术:客户能够创建和维护他们自己的系统吗?长期目标:1-3年内账户应该是什么样子?
有了所有这些信息，您就可以检查在哪里、如何管理帐户以及需要什么技术的成本效益。我不认为存在一种万能的解决方案。一个每月有100个客户的网站，每条线索的收益为15美元，不需要为庞大的竞价管理系统付费。做数千(或数万)次销售的网站，价格和利润都是可变的，需要一个健壮的系统。如果一个网站要通过大量的电子邮件捕获量、页面浏览量、点击率、销售量、安装量、下载量等进行竞标，那么它可能需要自己的定制系统。
如果不是，什么时候提高和降低关键字出价?
这取决于音量、波动性、CPC范围和工作流。其中任何一项的价格越高，就越需要对出价进行审查。一个每月花费100美元的网站不需要每天的竞价。一个每月花费400万美元的账户需要每周多次更改出价。有些公司会观察他们的销售团队有多忙，并根据呼叫量、电话等待时间和当前容量实时调整投标或活动预算，这是一个工作流投标环境。
你最好的PPC竞价管理技巧是什么?了解客户的真正价值，并努力在销售后增加客户的价值。如果你能提高客户价值，并对客户价值有一个真实的了解，那么你就能做出更好的出价决策。我已经数不清有多少次看到一家公司说:“我的竞争对手肯定在亏损——他们不可能付得起那么多钱”;有时我也会了解对方(当然，我不能这么说)，知道他们没有赔钱。事实上，他们有很好的领导培养、追加销售和客户保留计划，让他们的客户更有价值。Brad Geddes是PPC培训和工具集平台Certified Knowledge的创始人。他是高级谷歌AdWords的作者，也是谷歌AdWords研讨会的官方负责人。你可以在推特上关注@bgTheory，了解最新的行业新闻。你在谷歌AdWords中使用自动竞价吗?我们代理处使用一套专有系统，其中包括投标管理软件。
为什么或者为什么不?
太多关键字!我们每周在成千上万的关键词上有数百万的印象。在关键字级别对所有这些数据进行监视、分析和操作是不实际的。相反，我们通过预先定义的部分来评估表现，让我们知道我们需要在哪些方面变得更积极或被动。这让我们不仅可以衡量广告投放，还可以衡量后续的下游表现(转化率、收入、线索等)。一个额外的好处是，我们可以深入了解投标历史和现货周期或趋势，这为未来的决策提供了重要的视角。
你最好的PPC竞价管理技巧是什么?当你审查出价时，一定要考虑到你得到的位置。这不是一场攀比，通常最好的表现来自于找到成本和高质量流量之间的最佳平衡点我。
Chris Kostecki从2006年开始从事搜索工作，从1997年开始从事营销工作。他为小企业开发了PPC产品，作为黄页目录产品的补充。在担任Keurig Inc.内部搜索分析师之前，他曾在一家为电子商务客户服务的机构担任PPC经理。在Twitter上关注Chris以跟上搜索营销的最新趋势，特别是每周二在#PPCChat期间从EST时间的12-1点。你在谷歌AdWords中使用自动竞价吗?为什么或者为什么不呢?我不使用AdWords自动竞价。在SEER，我们使用acquire作为PPC管理平台，它拥有一个非常强大的投标管理平台。他们的平台允许我为客户定制复杂的投标规则，并以“建议模式”在指定的时间表上运行它们。这允许我使用工具“阻止和处理”，而不是依赖它为我做出出价的改变。我更喜欢使用建议模式，因为它允许我审查出价的变化，以确保没有任何其他外部因素，可能保证我偏离我最初设置的出价规则。投标自动化当然有其优点，但我不喜欢在大多数情况下使用它，因为它也有它的缺点。如果你真的使用自动竞价，我认为你必须记住这只是一个工具，结果将取决于你设置的规则。经常评估它们，以确保它们与你的总体目标一致。
你最好的PPC竞价管理技巧是什么?
知道你的最高和最低出价。在我审计过的各种账目中，很明显，没有人理解投标策略应该是什么。有些关键词的出价太低了，根本看不出来;有些关键词的出价太高了，目标就落空了。提示:如果你不确定这些阈值是多少，可以使用ACE来测试出价和头寸。ACE可以是非常强大的，在磨练你的条件的最佳出价是什么，以一个盈利率驱动转换。克里斯特尔·安德森是费城搜索机构SEER Interactive PPC部门的负责人。她于2006年初开始了她的PPC职业生涯，并管理多个平台的PPC帐户，国际范围内，每月预算从4到6位数不等。你可以在推特上关注她@CrystalA。你在谷歌AdWords中使用自动竞价吗?为什么或者为什么不呢?
我使用自动规则竞价和手动竞价的组合。我很少使用Enhanced CPC或CPA之类的工具。原因:我发现除非活动拥有重要且一致的转换数据，否则自动化选择将比手动CPC竞标或使用自动化规则去控制成本更昂贵。
如果不是，什么时候提高和降低关键字出价?
取决于数据/花费的数量，但当出价看到评估和调整时，每周是最低的。
你最好的PPC竞价管理技巧是什么?对于新活动，我采用流量/关键字估算工具所建议的最大CPC，并在广告组的最大CPC基础上再增加25-50%。从高处开始，然后往下走，总比一直往上爬好。从一开始就建立质量分数。Elizabeth Marsten是位于华盛顿州西雅图的互联网营销公司Portent, Inc.的搜索营销总监。她在Portent监督PPC、SEO、链接、复制和社交的日常工作流程，同时也管理自己的一些PPC客户。你在谷歌AdWords中使用自动竞价吗?为什么或者为什么不呢?不，我不使用谷歌的自动投标管理。原因是，我觉得用手工方式进行投标管理会更有效。有太多的变量(离线和在线)，发生在关键字或关键字组(又名广告组)的生命，实际上可能会适得其反。然而，我确实觉得基于过去业绩趋势预测的自动化投标管理是有价值的作为周末和一天中的时间)。
如果不是，什么时候提高和降低关键字出价?我执行投标管理的最佳实践是识别总体趋势。这些趋势包括每周的一天，一天的时间，平均位置和不断审查搜索查询数据。如果提高或降低投标与每采购成本阈值一致，则执行投标管理。
你最好的PPC竞价管理技巧是什么?
不将投标管理规则建立在谷歌的质量评分评级上。这并不是对成功度量的准确表示。我看到过无数的例子，特定的头部和长尾术语在质量评分最低的情况下获得了最高的转化率，尽管文本广告、登陆页面和关键字组非常相关。
Greg Meyers是一个互联网营销专家，他帮助大大小小的公司通过经过验证的策略和有效的实施在搜索引擎营销中取得成功。最近，他创立了AfterClicks Interactive，这是一家按点击付费的营销公司，为广告商和数字代理商提供专业的点击付费营销服务，旨在使他们的投资回报最大化。AfterClicks利用所有的搜索营销平台，技术和行业最佳实践，支持基于客户的目标和目标的经过验证的战略。Greg擅长按点击付费营销，搜索引擎优化，登陆页面优化和网页分析。你在谷歌AdWords中使用自动竞价吗?为什么或者为什么不呢?我没有。我使用第三方投标管理工具(Marin Software)进行SEM工作，原因如下:和大多数搜索营销人员一样，我在更多的平台上开展活动，而不仅仅是在AdWords上。所以我使用第三方投标管理工具来管理我所有的活动。当然，我可以使用AdWords工具，但那样我就会用一个工具做这个，另一个工具做其他的，这对我们来说没有意义。客观性。让谷歌为我优化看起来有点像“让狐狸进鸡舍”。我相信他们的工具做得很好，但我不愿意把这么多的支出控制交给他们。
如果不是，什么时候提高和降低关键字出价?
竞价策略完全依赖于帐户目标。例如，如果我正在优化转化率，CPA目标是15美元，出价管理工具可能会自动削减关键字的出价，使CPA收益超过15美元。当然，这是他们应该做的，但如果仍然有以15.5美元的价格提供的关键词，我可能会错过真正的销售?自动化规则通常不会考虑到这一点。我喜欢手动监控这种情况，以了解在哪里提高和降低出价，而不是用工具“设置后就忘记”。我通常也会考虑一个基本的20/ 80%规则(虽然不是固定的那些特定的数字)——手动监控和优化绩效最高的20%的关键字，实现我的目标并提供最多的量，让竞价管理工具优化其他80%，假设我对这个工具本身100%满意。
你最好的PPC竞价管理技巧是什么?如果您打算使用任何PPC投标管理工具，请尽可能了解有关它的一切知识。它到底是如何运作的?它的局限性是什么?它的优点是什么?了解它的来由，以确保该工具能够并将实现您认为它将实现的功能，以确保您不会最终损害性能。通过了解这些信息，您可以确保工具在您不注意的时候做出正确的决策。Jeff Daniel是富尔数码公司的客户主管。他负责监督数字媒体战略、各种工具和战术的规划和执行。你在谷歌AdWords中使用自动竞价吗?为什么或者为什么不呢?
是的!我们用了几个不同的谷歌提供的自动竞价选项。我们也使用第三方工具(acquio)。根据活动的需要，我们使用每获取成本竞价(CPA)或AdWords自动竞价规则。根据经验，我们使用CPA竞价(转换优化器)来维持成熟、稳定的活动。对于这类活动，我们可以将优化工作集中在广告测试、负面关键词、广告组分解等方面。当我们想要保持控制时，我们使用自动投标规则，并通过我们的投标调整获得更具体的内容。一般来说，我们使用AdWords自动竞价规则来改善可能有波动表现的活动。当我们建立广告位置、点击率和质量分数时，我们也使用自动投标规则来启动新的活动。
如果不是，什么时候提高和降低关键字出价?我们尽可能多地利用自动化。这样我们就可以把优化的脑力集中在我们的活动中。然而，有些活动不适合自动化，比如那些转化率低的活动(价值高但转化率很少)。在这种情况下，我们每周至少监测一次竞价、广告排名、点击率和其他指标，并根据需要做出改变。
你最好的PPC竞价管理技巧是什么?我有两个额外的建议。
密切监视您的自动化:您不能设置和忘记出价规则。密切关注趋势，确保你所执行的规则对你的活动有帮助。您可能会发现您的设置过于激进或不够激进。
根据需要调整自动化策略:在整个活动生命周期中，将会有不同的策略和目标。有时候你可能需要专注于增加数量(印象，点击)。在其他情况下，你可能需要专注于提高ROI(降低CPA，提高转化率)。随着这些需求的变化，您的自动化也应该不断发展。记住，出价规则可以暂停或调整以适应您当前的需要。当然，不要太频繁地调整你的出价。但不要害怕为了专注于当前的kpi而做出调整。Joseph Kerschbaum是Clix营销的副总裁。Joseph关于SEM行业的文章广泛出现在《网站杂志》、《搜索引擎观察》和其他行业博客和期刊上。Joseph也是Wiley/Sybex出版的《PPC Advertising: An Hour a Day》一书的合著者。你在谷歌AdWords中使用自动竞价吗?为什么或者为什么不呢?简短的回答是肯定的。根据有问题的帐户，我使用转换优化器(CPA竞价)或自动规则-两者都是AdWords的功能。我也使用acquio，它为我的AdWords活动提供了各种各样的规则。竞价自动化应该被认为是PPC广告商使用的另一个工具。我相信竞价自动化可以帮助您简化流程，并节省时间来处理其他重要的任务，如广告撰写和转换优化。我使用自动竞价的另一个原因是，它可以帮助我更有效地达到KPI目标。
如果不是，什么时候提高和降低关键字出价?
即使我使用竞价自动化，我仍然可以回答这个问题。事实是，我并不是在每个账户甚至每个活动中都使用竞价自动化。在某些情况下，我甚至遇到过从根本上反对投标自动化的客户。因此，在我的过程中仍然有大量的手动出价优化。那么，你什么时候调整出价?让数据指导你-就像一个投标算法!确定一个时间表，反映你的帐户的性能流(每天产生多少点击，转换?)不管是每天，还是每周，过程都是一样的。拉报告和调整投标根据您的KPI目标。这里的关键是有一个时间表，并坚持这个时间表。
奖金:您的最佳投标管理技巧是什么?
我最好的投标管理技巧很简单:确保你是b消除数据上的变化!许多广告商根据一时兴起或对PPC游戏的玩法有欠考虑的想法来调整报价。有意义的出价变化是基于你的关键词和广告组的实际表现。确定一个适当的“回溯期”(您提取数据的时间)将使您能够做出明智的决定，决定是否提高或降低您的出价，或使您有信心打开自动出价规则。John Lee是Clix Marketing的客户服务总监，Clix Marketing是一家专注于PPC的SEM机构。John是一个互联网营销的多面手，在PPC, SEO和社交媒体营销方面有丰富的经验。从2006年开始在搜索营销行业工作，约翰完善了他的付费搜索，社交媒体广告和分析技能，为他在Clix营销的角色。约翰也是一个热心的博主，并在Clix营销博客，搜索引擎观察，WordStream博客，PPC英雄，SEO男孩和网站杂志上有特写。你在谷歌AdWords中使用自动竞价吗?为什么或者为什么不呢?我主要在AdWords中使用增强型CPC竞价，因为我的大部分活动都专注于推动转化率。
奖金:您的最佳投标管理技巧是什么?我最好的投标管理技巧是，如果你有足够的转换数据，使用Enhanced CPC投标选项。如果能够使用谷歌的用户行为去提高他们认为用户更有可能转化为用户的出价，这就像是一种欺骗，但我却看到它在拥有高流量和转化率的活动中产生了巨大的影响。Justin Vanning是SEOmoz的付费媒体策略师。关注他的推特账号@justinvanning。你在谷歌AdWords中使用自动竞价吗?为什么或者为什么不呢?
没有。我不使用自动竞价，因为那更像是一个谷歌利润优化器。
如果不是，什么时候提高和降低关键字出价?投标管理是复杂的。我们最近构建了一个投标管理软件应用程序，其规范大约有100页的规则、覆盖和计算，在这篇博客文章中描述这些内容太长了。(如果你想知道它是如何工作的，注册一个免费试用的WordStream PPC Advisor，并为你自己的AdWords账户查看出价推荐。别担心——它们只是建议，你可以在接受或拒绝建议前检查一下。)
你最好的投标管理技巧是什么?
投标管理中的热门趋势似乎是“编写您自己的自动化投标规则”。我的建议是尽快逃离。我知道这一开始听起来是个很酷的想法——如果您正在进行手工投标管理，那么有很多手工任务是您想要自动化的。但我保证你最终会在不经意间毁掉你的账户性能。原因是，正如我前面所说，投标管理是复杂的。要模拟运行在实时系统上的数十种不同竞价规则之间的交互是非常困难的。很难完全理解所有的不同因素在起作用。肯定会有意想不到的副作用。所以，除非你是一个数学博士，有一个大型软件工程和QA测试团队在你身边，否则使用第三方投标管理软件工具!
Larry Kim于2007年创立WordStream，目前担任CTO，为产品和营销团队做出贡献。Larry是四本关于软件开发的获奖书籍的作者，并为包括Wired, iMedia Connection, Marketing Profs和许多其他行业网站和杂志等出版物做出了贡献。你在谷歌AdWords中使用自动竞价吗?为什么或者为什么不呢?
我更喜欢手动竞价，因为我不喜欢把所有控制权都交给谷歌，而且我喜欢这样一个事实，它让我对我的帐户有最大的控制权。
如果不是，什么时候提高和降低关键字出价?
我总是提高出价的关键字是最相关的，我的广告D是表现最好的——关键词给我带来了结果。我对性能不佳的关键词降低报价。
你最好的投标管理技巧是什么?
选择符合您广告目标的竞价策略。经常测试和试验不同的出价选项，看看哪种效果最好。我推荐估计的第一页出价和顶页出价指标，因为它们可以很好地了解您应该出价多少。尝试关键字流量估算工具，了解潜在的点击流量、平均CPC和关键字的每日成本。我推荐的另一个好工具是Bid Simulator，它可以让你看到如果你为关键字或广告组使用不同的最高CPC出价，你可能获得的广告结果。Marko Kvesic是GoTraffic互联网营销机构的互联网营销经理。在Twitter上关注Marko Kvesic，在LinkedIn上与他联系。你在谷歌AdWords中使用自动竞价吗?为什么或者为什么不呢?我相信，在出价方面，人类往往具有优势。算法很好地解释了大量的数据，但当涉及到语义时，它们就迷失了。最先进的预测模型也无法击败PPC经理，他看到阳光明媚，就决定提高防晒霜的价格。然而，当一个账户增长的时候，手动竞价就不再可行了。你根本无法手动照看成千上万的出价。所以，是的，我们绝对使用自动竞价。这包括专有软件以及谷歌的转换优化器。
如果不是，什么时候提高和降低关键字出价?
尽管我们通常依赖于自动投标管理，但我们发现有时需要手动干预和纠正一些事情。一个典型的例子便是12月的第一天，当你不能及时在圣诞节前发行游戏时。转化率一天比一天下降，但大多数投标管理系统需要一些时间来适应这种变化。除非你进行干预，否则在许多人仍然搜索和点击你的广告时，你的出价将会太高。另一个极端但并不罕见的例子是软件有效地“杀死”一个关键字。如果你广告的产品暂时缺货，就可能发生这种情况。相应的关键字将表现不佳，并因此被压低。如果出价太低，则只有很少或没有新的性能数据，关键字就不能赎回自己。一个自动化系统被卡住了。如果你想给关键字另一个机会，你必须提高出价手动。
你最好的投标管理技巧是什么?最好的竞价管理技巧当然是理解广告拍卖是如何运作的，以及提高点击率和质量分数通常比增加出价更便宜。但是有这么多的专家，我预计这个会被提到不止一次。所以让我来分享一点实际操作的小技巧:当你必须在一个活动中快速提高或降低所有出价时，考虑一下广告调度设置。只需将所有出价调整为，例如，每周所有天的80%，就完成了。它快速、简单，而且快速可逆。Martin Roettgerding是SEO/SEM代理公司Bloofusion德国的SEM主管，负责管理一个小团队的客户项目。Bloofusion做了很多研究，最近Martin开始在他的新博客PPC Epiphany上分享这些发现。你也可以在推特上找到马丁，他的名字是@bloomarty。你在谷歌AdWords中使用自动竞价吗?为什么或者为什么不呢?
仅用于需要频繁更改出价的非常大的帐户。除此之外，我更喜欢自己控制的手动更改，因为我是PPC更改的控制狂。为了使用自动竞价，你必须完全确定你已经正确设置了规则，然后定期审计这些规则和结果。如果你不这样做，你就有可能会有糟糕的结果。有时要花很长时间S手动进行更改。因此，考虑到这两个选择，我宁愿自己做出改变。
如果不是，什么时候提高和降低关键字出价?
出价总是基于ROAS而改变。如果一个关键字超出了我们为它设定的目标，并且有增加出价的空间来获得更多的点击率(从而获得更多的转化率)，那么就会测试一个更高的出价。如果一个关键字没有达到它的性能目标，那么将结合其他优化技术测试较低的出价。
你最好的投标管理技巧是什么?
计划优化。不要每天过分关注竞选活动，做出反动的改变。如果您每天都更改出价，那么您很可能无法收集到足够的数据来保证这些更改。使用你的日历或项目管理系统，定期进行投标优化、广告优化、搜索查询报告审查等任务。定期进行优化可以确保您根据正确的数据在正确的时间做出正确的更改。
Pam Lund负责BlueGlass Interactive的PPC管理。她在为各种规模的公司开发和管理在线广告策略方面拥有超过10年的经验。她对PPC管理有着“投资回报率为王”的理念，喜欢看到客户的注册会计师业绩逐月提高。你在谷歌AdWords中使用自动竞价吗?为什么或者为什么不呢?现在没有，但我过去有过。我停止使用它是因为自动规则陷入了一个负反馈循环。由于缺乏性能，系统减少了投标，这反过来又导致能见度较低和性能较差，从而触发系统进一步减少投标。
如果不是，什么时候提高和降低关键字出价?对于像BuildASign.com这样的电子商务零售商来说，盈利能力是关键。我们试图找到客户获取和总利润之间的平衡点。所以我们增加和减少出价，以达到我们获得最大订单量的位置，同时保持健康的利润率。我还喜欢增加任何显示第一页(一般位置8或以下)的出价。一旦一个关键字在首页上有足够的可见度，我就可以更好地决定是否让它保持活跃。
你最好的投标管理技巧是什么?
不要觉得你需要每天管理投标。很多人做每天的出价调整(或设置自动系统为他们做每天的调整)。关键字需要收集足够的历史数据，才能做出正确的决策。你收集这些数据所需的时间框架将根据你的垂直项目、关键字出价、比赛类型、活动预算和许多其他因素而变化。然而，我个人发现，理想的间隔是出价调整之间的两周左右的数据。Shawn Livengood在他的博客PPC Without Pity上写了关于点击付费营销的文章。关注他的推特:@slivengood。你在谷歌AdWords中使用自动竞价吗?为什么或者为什么不呢?
我以前从未使用过自动竞价功能。我要么在关键字水平出价，要么做CPA投标。如果你看一下选项旁边的措辞，它说:“AdWords将设置我的出价，使我的目标预算内的点击量最大化。”最大化点击量从来不是PPC的目标，最大化转化率才是。这个选择与我的目标不符。从理论上来说，这一选择将吸引那些不善于追踪转化率并向他们出价的非专业营销人员，但是我却不是这样的人。
如果不是，什么时候提高和降低关键字出价?
提高和降低出价纯粹是一个功能，我的CPA目标和关键字是如何执行相对于他们。调整买入价的幅度和频率既是一门科学，也是一门艺术。随着你对某一特定账户的经验增加，你可以用更清晰的报价来进行交易想象一下预期的结果。
你最好的投标管理技巧是什么?“日别”可以成为你最好的朋友。通常情况下，削减CPA最简单的方法就是在一天中工作效率最低的时间关闭。Todd Mintz，自2011年3月以来一直在PPC Associates工作，在搜索营销方面有超过10年的经验，并从谷歌AdWords开始使用。他在SEM社交媒体领域也非常活跃，是MarketingLand的策展人/贡献者。他是SEMpdx(波特兰搜索引擎营销集团)的创始成员之一，是现任董事会成员，并定期在他们的博客上撰文。你在谷歌AdWords中使用自动竞价吗?为什么或者为什么不呢?
我偶尔会这么做——基本上决定是否使用它(在我自己的物业的宣传活动中或作为一个客户帐户的推荐)是一个成本/效益的决定:如果我认为我们甚至是客户内部可以更好地手工管理帐户和/或使用竞价工具，它将对活动产生的收入产生重大影响，那么我们就会这样做。如果在帐户上的花费相对较少，并且基于活动的基本原理，我只是不认为使用谷歌的免费工具有很多额外的收益，但是，我认为谷歌自动化工具或可能是一个非常快速和简单的投标管理方法可以是一个很好的选择。
如果不是，什么时候提高和降低关键字出价?在一个高水平上，当你可以从一个关键字获得更多有利可图的流量时，你就想提高出价;当你可以产生有价值的(例如转换)流量时，你就想降低出价，但目前它的成本太高了。根据不同的账户，可能有许多更微妙的因素，包括:不同产品或优惠的不同利润-换句话说，“盈利”可能对不同的优惠类型和产品有不同的含义。季节性趋势——如果转化率在圣诞节前急剧上升，你不希望在圣诞节后继续以同样的积极出价，仅仅因为一个关键字在前一周/一个月的转化率很好——你需要考虑历史账户数据。竞争——你可以通过提高竞价来为一个关键字获得更多的流量，但是从你当前的竞价上升到serp的位置可能会把你从盈利的线推到无盈利的线，在这种情况下，你显然不想仅仅因为一个关键字的转换是盈利的就盲目地提高出价。
关于是否使用免费的自动化投标工具的问题，管理投标的粒度与您期望的收益和以这种方式管理投标的努力/成本(通过服务费用、软件费用、您自己的时间等方式)有更多的关系。
你最好的投标管理技巧是什么?
我认为一个好的技巧是看你的报价从一个角度你不要总是考虑——这可能是一个不同的日期范围(即如果你一直看上周的表现,拉回,看看一个月,一个季度是否有长期效率或效率低下你失踪)也可以是观察不同维度的你的账户,你可以改变时段等报价,针对设备,或其他报告，可能导致在您的AdWords帐户内通过改变出价的方式快速获胜。本文作者Tom Demers是measurement SEM的联合创始人兼管理合伙人。Elisa Gabbert是WordStream的内容和SEO总监。喜欢的东西包括葡萄酒、卡拉ok、扑克、乒乓球、香水和诗歌。
参见Elisa Gabbert的其他帖子
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