Home – Blog -来自A/B测试的5个教训:用更智能的复制
提高AdWords点击率我们已经运行了Ryan Healy的客座帖子，他是BoostCTR的撰稿人，有相当一段时间了。每篇文章都专注于单个a /B测试，并分析获胜广告的优势(即点击率较高的广告)。在这些帖子中有这么多好的广告写作见解，我认为是时候重新挖掘它们并从中得出一些结论了。下面是从Ryan的A/B测试中收集的五个广告写作经验，你可以用来提高你的AdWords点击率和质量评分。不要在广告中使用用户可能不知道或不理解的内部行话。例如，看看下面的广告:
” PPC ad# 1 PPC ad# 2
第二个版本的点击率提高了70%。第一个版本使用了一些令人困惑的术语:“No XP reqd”，意思是“不需要经验”，但这并不明显——当我看到“XP”时，我想到的是“Windows”，可能普通人也是如此。为了让你的广告更具可读性和可点击性，请使用简单直白的语言。如果你不确定你的广告是否可读，运行一些测试!
第2课:瞄准你真正的目标
这与第1课有关。就像你应该记住目标客户的词汇一样，你应该确保你是在针对他们的目标和需求说话。看看下面的两个广告(“ADA”代表的是“美国残疾人法案”):
第一个广告关注的是可能会读到标识的人的利益(“粗体和清晰”)，但广告应该针对的是可能会买标识的人。第二个广告胜出(CTR增加了惊人的164%!)，部分原因是它关注的是买家的利益——也就是那些因为合规原因需要ADA标识的企业(“避免巨额罚款”)。也许这听起来很明显，但因为你想让人们在看到你的广告时做些什么，所以使用强烈的动词来吸引他们采取行动是很重要的。看看这个a /B测试:
PPC ad# 1 PPC ad# 2
ad# 2没有使用动词。(跟踪在这里是动名词。有趣的语法事实!)第一个广告的点击率提高了89%，它使用了一个动词来告诉人们为什么他们应该点击这个广告——“立即观看在线客户关系管理演示!”人们喜欢被告知该做什么;这让他们想得更少。确保你的广告有一个以命令性、描述性动词为中心的行动号召。第4课:将你的广告与产品相匹配
使用你在广告中销售的产品或服务的确切品牌名称。精确匹配可以提高谷歌和搜索者的相关性(帮助你的广告排名)(鼓励他们点击)。请注意这两个广告在拼写上的区别:
“PPC ad# 1”
广告#1的点击率提高了65%，它拼写的是“Five”而不是数字“5”。这更接近鞋的实际名称品牌。(他们也许可以通过使用确切的品牌名称“Fivefinger”来进一步提高点击率。)你有没有注意到上面所有的获奖广告都使用了感叹号?这种热情的视觉信号通常会提高你的点击率。扫描你的AdWords广告，看看你是否可以通过添加这个标点符号获得更多的影响力。Elisa Gabbert是WordStream的内容和SEO总监。喜欢的东西包括葡萄酒、卡拉ok、扑克、乒乓球、香水和诗歌。
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