PPC是为你的网站带来流量的好方法，但如果没有人点击你的广告就不是这样了。更糟糕的是，低点击率会使你的质量评分陷入停滞，这将增加你的广告成本。这就是为什么在付费搜索中，你可以花时间去做的最重要的事情就是撰写出色的广告文案。
，什么是特别的广告文案?它不仅遵循最佳实践，还关注竞争对手遗漏的细节。在这篇指南中，我将分享10个制作引人注目的PPC广告的技巧，这些技巧可以获得高质量的评分，抓住客户的注意力，并获得点击——所有这些都是以更多的转换和更低的成本为名义的。内容剖析谷歌文本广告响应式搜索广告拷贝最佳实践10个技巧写出色的PPC广告PPC广告拷贝模板
第一部分:谷歌文本广告的剖析
为了得到我们写我们最好的广告拷贝的部分，我们首先需要涵盖谷歌上的文本广告的基础知识(这被称为搜索活动)。
URL:也称为目的地，这是用户点击你的广告时登陆的地方。显示路径:这是出现在URL之后，在斜杠之后。它被称为“显示”，因为它不必是页面的实际URL。它被显示为广告的一部分，用于向用户提供关于链接目的地的更清晰信息。更多关于这一点。标题:标题是出现在URL下面的大蓝色文本。这是你的广告中最突出的部分，很可能是用户阅读的第一个(有时也是唯一的)内容。广告可以有两个或三个标题，每个标题最多30个字符。描述:描述是出现在标题下方的正文，提供了更多的细节。最多可达90个字符。资产:以前被称为扩展，这些是附加元素，你可以添加到你的广告上，使其更具吸引力。有网站链接，电话号码，图片，促销等等。需要注意的是，它们并不能保证在每个印象中都能表现出来。在我们的扩展/资产备忘单中了解更多。好了，再讲一项家务活，因为响应式搜索广告是你唯一可以创建的搜索广告类型(在谷歌和Bing上)，而这些家伙是狡猾的小变形者，所以当涉及到广告拷贝时，他们可能有点棘手。我所说的shapeshiter是指您输入许多标题和描述，谷歌将根据搜索器、搜索查询等旋转不同的组合。
这意味着你需要输入可以组合使用的标题。这是比较棘手的部分，这就是为什么你应该知道响应式搜索广告副本的最佳实践。你还会发现他们很好地与我们的PPC广告拷贝提示在下一节。
拥抱多个标题。不要使用最低限度。至少使用15个标题中的8-10个，至少使用4个描述中的3个。保持标题清晰。谷歌不会显示类似的变化。不要在每个标题上都放关键词。至少有三个标题不应该以关键词为中心——比如，它们应该是功能、效益或CTA。不要over-pin。固定某些标题，甚至所有标题可能很诱人，但这限制了谷歌测试不同组合和最大化性能的能力。标题长度不同。不要在每个标题上都使用30个字符。这将允许谷歌显示一些有两个标题的广告和一些有三个标题的广告。
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第三部分:10个技巧来写出色的PPC广告文案
现在我们知道我们在这里工作，我们可以得到好的东西-如何写PPC广告文案赚取高质量分数，吸引注意力，获得点击。
1。认为壮举正如我们刚刚在上面学到的，不是每个标题都需要包含你的目标关键词——其中一些标题应该包括功能和/或好处。功能和好处是任何一种营销文案的主要内容，但我们往往忽视了最重要的部分:情感。
为什么用户希望好处发生?最终，他们想要获得的好感觉是什么?他们想要避免的坏感觉是什么?例如，假设你正在做一个公共演讲指导的广告:
特征:一对一指导好处:成为一个更好的公共演讲者感觉:自信标题:有影响力和权威的演讲
想要获得更多灵感，请查看这些情感广告文案的例子，其中包括97个单词和短语，可以尝试。
2。这样你就确定了你的主要特点和好处。太好了。但你猜怎么着——你的竞争对手也提供同样的服务。别担心，我知道你的广告在更详细和微妙的层面上有所不同，但你无法在一个单一的文本广告中捕捉到这些，所以在SERP上的所有意图广告目的，在消费者眼里，它都是一样的。因此，您需要确定是什么使您与众不同。在时间和空间有限的情况下，这是任何好的电梯游说或场景的关键。
当你是以下任何一个时，这是很容易的:
原始的、官方的、唯一的、最快的、第一的、价格最低的、评级最高的
，但即使你不是以上任何一个，你仍然可以通过诸如
等具体数字(如评论和评级)将你的业务从竞争对手中区分出来。一个特定的认可。一个“不是你的典型”或“不是你的平均水平”的陈述。一个“这个，不是那个”的声明。
只是让你的广告副本与周围的所有其他广告不同的东西。“不同”脱颖而出。与众不同是很有吸引力的。
3。显示一点个性
另一种方法来区分你的业务从其他广告上的SERP?表现出一点个性。由于没有图片或品牌选项(图片扩展不包括在内)，文本广告给我们的创意空间很小，但它仍然是可行的。
看一下下面的例子。我们并没有发明专业的文案，我们只是改变了它的一切。享受手工内容精心制作的草饲料，100%有机的文案。这些广告很显眼。现在我知道不是每个行业都可以像这样有创意，但如果这是一个选项，我建议看看不同的谷歌广告的例子，以获得一些灵感。
(旁注:如果你想要广告文案创意，只要搜索“广告文案服务”，你就可以放心，广告文案服务会提供一些灵感。)
4。俗话说得好，亲近朋友，更亲近敌人。密切关注你的竞争对手在他们的广告文案中使用了什么，并将其用于自己的定位。在下面的例子中，你可以看到Got Print的广告以8.5美元的价格提供500张名片。正上方是隔夜印刷的广告，售价8.49美元。这是一个微小的细节——我承认这是一个近乎廉价的技巧——但它能吸引你的眼球吗?是的。这个标题的例子是否也表明隔夜打印是正确的?也没错。
更多有竞争力的广告例子在这里。这里是另一个例子。我们在SERP的顶部有一个家庭拥有和运营的暖通空调公司的广告(除了“自1957年以来服务”之外，这是一个很好的区别)，然后在它的正下方有一个广告，写着:“不要雇用那些人，真的——我们可以超过他们的价格。”这是一个大胆的举动，但竞争反映了你对业务的信心，而这种信心又会给观众带来信心。另外，对话式的写作风格使它更个人化。
5。如果你认为每个搜索者都会完整地阅读每条广告，那就太天真了，但标题是很难跳过的。所以，不要把你的呼吁隐藏在描述中，把它放在你的标题中，让世界看到。这可能会提高你的CTR。在下面的例子中，我们有三个广告。第一个广告的标题中没有呼吁行动的短语，但它有一个问题。问题确实很突出，并且在技术上以思考的形式唤起了一些行动。这个人是清白的。第二个在标题中没有CTA。幸运的是描述里有cta。第三个有一个干净利落的CTA可以预约30分钟的免费会诊。宾果。
……避免像“现在购买”和“了解更多”这样模糊的表述，用具体的细节替换它们。例如:
，而不是这个，试试这个现在购买，节省你的第一次订单125美元。出售二手教科书30美元购买二手教科书很快结束在9月25日之前索取报盘了解更多今天预定一个30分钟的电话
你的潜在客户越能清楚地看到他们正在执行期望的行动，他们就越有可能采取行动。
6。显示路径是出现在与你的广告相关的URL之后的文本。您有两个15个字符的显示路径要处理。这些都是可选的，也不保证能显示出来，但你应该让它们保持空白吗?不。
关键字品牌术语号召行动你的USP
在下面的例子中，广告使用/online-programs/get-info作为显示路径，包括关键字和号召行动。
7。是的，你想要在你的广告中利用可用的空间，是的，关键字的相关性对质量评分很重要。但是不，重复同样的关键词和短语不会让你有任何收获。在标题、显示路径和/或描述中包含一次就足够了。用剩下的空间写特征、好处或相关的关键词。这样做的目的是在不冗余的情况下加强或重申。
8。尝试在你的广告中使用季节性的标题，即使你的产品或服务是全年提供的。这可以鼓励玩家产生新鲜感和紧迫感，促使他们点击游戏。在下面的例子中，标题是“秋季促销活动于12月1日结束。”约会的具体程度更能加分。
9。尽管在搜索中，购买意愿相当高，但默认情况下，消费者的程序中包含了反对意见。这些是特定于您的产品或服务的，但一般来说，它们可分为三类:
，我负担不起，这太麻烦了，我不需要它。
，幸运的是，我有一些神奇的单词(和同义词)，可以很好地解决这些异议。它们如下:
免费:免费，低成本，节省，负担得起，低至，% off，只有，便宜，讨价还价。值得:投资回报，被成千上万人使用，改变游戏规则，你将永远不会回头。
10。回到技巧1:情感是你可以使用的最强大的广告复制工具。积极情绪和消极情绪都会影响行为。情感广告文案的最佳来源是什么?的关系。很久以前，Perry Marshall设计了一种结构化的有说服力的广告拷贝方法，称为瑞士军刀。刀锋1专注于人际关系，在模型中你有6个关键玩家:
顾客你的生意他们喜欢的东西他们讨厌的东西他们最好的朋友他们最大的敌人
在这6个玩家中有15个关系你可以利用例如:
不要让(最坏的敌人)阻止你(他们喜欢的东西)。当[他们讨厌的事情发生]，[你的生意][他们喜欢的事情]。腾出时间和[他们爱的人]做[他们爱的事]。
只要记住，你不需要过分使用你的情感词汇和短语——尤其是搜索广告。你要唤起情感，这样它们就能激励行动，但不要激怒它们，这样它们就会分散注意力，或表现出绝望或推销。通常，微妙的方法效果最好。在下面的例子中，标题是“当银行说不，我们说是的。”这里面甚至没有任何情感词汇，但你会在几秒钟内感受到拒绝和释然。
第四部分:免费PPC广告拷贝模板
现在是时候将这些最佳实践和技巧结合在一起了。我们在本指南中涉及了很多内容，而对于响应组件，很难确保涵盖所有内容。这就是为什么我们创建了这个免费的PPC广告复制谷歌表模板。这很简单，但能保持清醒。在里面你会看到八种不同的标题(甚至是你的描述的短语)，包括:
关键字:你需要在你的广告中的关键字，当然，相关性和质量评分利益:他们站在获得什么特点:他们如何获得利益感觉/结果:为什么他们想要利益(考虑情感和关系)。品牌信息:标语，品牌名称，价值主张差异化:社会证明，对竞争对手的优势，其他细节定价条款:价格，折扣，促销，节省cta:行动呼吁——记住，保持这些超级具体!
点击这里获得免费模板。有了这些组件的颜色编码的视觉效果，您就可以确保进行了相应的混合和匹配。注意，这里有一个CTA的分类，但是您也可以确保在每个分类中包含CTA语言的标题。模板有字符数，所以你可以确保你的字符数不超过你的限制。它是完全可定制的，所以你可以创建自己的标题桶。
第五部分:开始撰写令人无法抗拒的PPC广告文案
现在，您已经完全具备了编写引人注目的谷歌广告的能力，不仅能够脱颖而出，吸引点击率，还能保持相关性。这对于保持你的质量分数是非常重要的，它将影响你为每次点击所支付的费用。这里是简短的概述:
思考功能-利益-感觉/结果。从其他广告中脱颖而出。在标题中包含高度具体的cta。不要害怕大胆竞争。用谈话的语气和幽默来展现个性。使用显示路径来包含关键字、CTA等。强调和重申关键词，但不要冗余。尝试季节性的修饰语来增加新鲜感和紧迫感。用“免费”、“简单”和“值得”来表达反对意见。克里斯汀·麦考密克(
)是WordStream的高级执行编辑，她帮助企业理解他们的在线营销和广告。她擅长搜索引擎优化和文案写作，她发现骑自行车的生活要快乐得多。
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