家庭-博客-如何在YouTube上做广告10步(+专业技巧)
YouTube用户平均每天在该平台上花费19分钟。一年大概有120个小时。作为世界上第二大搜索引擎，你可以打赌YouTube的广告将给你一个巨大的覆盖范围(确切地说，32.4%的总人口和51.8%的互联网用户)。在这篇YouTube广告入门指南中，你会学到在这个巨大的平台上创建一个有利可图的广告活动所需要的一切。为什么在YouTube上做广告YouTube的广告要花多少钱?YouTube广告的类型YouTube广告指标如何在YouTube上做广告10步如何创建伟大的YouTube广告
为什么在YouTube上做广告?在今年的谷歌Marketing Live中，谷歌非常重视视觉内容，甚至宣布了在YouTube短片中投放广告的新功能。让我们来看看在YouTube上做广告的其他好处。曝光度:YouTube是全球第二大搜索引擎。销售:70%的人在看到YouTube广告后购买了产品。品牌识别:YouTube视频让你创造独特的品牌体验，表达你的企业个性。数据:YouTube分析提供了丰富的数据，包括观众停止观看视频的时间点。例如，看看这些你在谷歌广告分析中找不到的YouTube Studio报告。再营销:你可以对那些已经在YouTube或谷歌显示网络上看过你之前视频的用户进行再定位活动。YouTube的广告要花多少钱?就像谷歌广告成本一样，这取决于你的业务和目标，但这里有一些来自LOCALiQ的YouTube广告成本的一般基准:
大多数企业支付的CPM(每千次印象成本)在4- 10美元之间。大多数企业为YouTube广告活动每天分配10到50美元的预算。你的YouTube广告要达到10万次观看平均需要花费2000美元。为了获得YouTube广告成本方面的更多帮助，我们有六个建议，可以让YouTube广告更有利可图。当你想到“YouTube广告”时，你可能会想到一个30秒的流中可跳过的广告。但你可能不知道它叫这个名字!有许多不同的YouTube广告格式可以达到不同的目标，当然，它们是不断变化的。目前，YouTube上有六种广告格式:
可跳过的流内广告:在其他视频之前、期间或之后播放，可以在5秒后跳过。不可跳过的流媒体广告:在其他视频之前、期间或之后播放，但不能跳过，时长不超过15秒。缓冲器广告:在其他视频之前、中间或之后播放，不能跳过，6秒或更短。外流广告:只出现在谷歌视频合作伙伴网站上的移动端广告，但不出现在YouTube上。报头广告:出现在YouTube主页上。覆盖广告:这些不是视频广告，而是出现在桌面YouTube视频上的文本/图像显示广告。动态广告:之前被称为视频发现广告(不要与发现广告混淆)，严格来说这根本不是一个视频广告。这样你就可以让YouTube在搜索结果和“观看下一个”部分中推荐你的视频。
长度:你的视频广告可以是任何长度，但通常情况下，“观看次数”是在30秒标记时计算的，或在视频结束时计算，以哪个先出现的为准。缓冲器广告为6秒，不可跳过的流内广告为15秒，可跳过的流内广告为30秒。可跳过性:用户是否可以选择在6秒后跳过你的广告，或者他们是否需要观看整个广告?缓冲器广告和流出广告是不可跳过的。网络:当视频广告在YouTube视频播放器中播放时，它被称为流内广告。当它在其他网站上播放时(例如，在合作网站的显示广告中)，它被称为流出广告。声音:95%的YouTube视频是开着声音观看的。这与Facebook形成了鲜明对比，Facebook的这一比例为15%。大多数YouTube广告都会开着声音播放。然而，输出广告和报头默认是关闭声音的。理解YouTube广告的“观看”和“印象”之间的区别真的很重要。
的观点。只要广告是可跳过的，就会在30秒或广告结束时计算“观看次数”，以哪个时间较早为准。把“查看”想象成搜索广告上的“点击”——这是一种参与的标志。印象。如果广告是不可跳过的，那么就没有浏览量，只有印象，因为用户没有代理来选择是否参与。基本上，无论采用何种形式，任何看到广告的人都将被视为印象，但只有那些看过广告的人才会参与到你的广告中，因此只有那些看过广告的人才有资格被添加到你的YouTube再营销列表中。
在构建你的YouTube广告策略时请记住这一点!你不能向看过缓冲器广告的人重新营销，因为缓冲器广告是不可跳过的，因此只提供印象，而不是观看。但是，你可以向你的再营销名单上的人提供缓冲器广告。不要忘记监控以下四个被低估的YouTube指标:
视频播放获得的动作观看和跨设备转换观众表现
如何在YouTube上做广告(循序渐进)在启动你的YouTube活动之前，决定你是要专注于意识、考虑还是转化。这将影响您稍后选择的格式和投标策略。例如，宣传活动的目标可能是获得尽可能多的印象，所以你可以为印象出价，而转换活动的目标可能是在线销售，所以你可以为转换出价。我们将在后面更详细地讨论这一点。也就是说，我们来看看这些步骤。
1。打开你的谷歌广告管理器，选择新活动。当被提示时，我总是选择“创建一个没有目标指导的活动”。
对于您的活动类型，选择视频。
2。对于你的活动子类型，根据你的广告目标、目标和格式选择合适的选项。如果你不确定，你可能需要一个自定义视频活动或驱动转换活动。你可以随时回来修改它。
3。根据你选择的活动子类型，你将只有一个或两个选项。在这个例子中，对于自定义视频活动，出价选项是Maximum CPV(每观看成本)或Target CPM(每千次播放成本)。
竞价:如果你认为谷歌广告竞价是复杂的，那么遇到YouTube广告竞价。每种格式都有自己的投标要求，根据您所选择的格式，将提供(或不可用)这些要求。潜在的选项是:
目标CPM:设置你的目标价格每千印象(用于不可跳过的流)可视CPM:设置你的目标价格每千可见印象(用于外流)最大CPV:设置你愿意支付的最高价格每观看，类似于手动CPC竞价的工作方式。这是我通常在YouTube活动中使用的竞价策略，除非我拥有较低的漏斗观众和严格的转换目标。最大化转化率:让谷歌广告在你的预算范围内为你带来尽可能多的转化率。选择你的网络(年代)如果你是那种不喜欢在搜索活动中搜索合作伙伴和显示网络的人，你会想要取消选择显示网络上的视频合作伙伴。请注意，对于某些活动子类型或甚至某些竞价策略，您可能不允许d选择其中的一些选项。
5。选择您的内容排除
大多数广告客户都可以使用标准目录。如果您非常担心在可能敏感的内容旁边投放广告，您可以选择“有限库存”。如果你不关心你的广告在哪里显示，选择扩展库存-这将为你打开许多额外的位置，可能以较低的成本，因为较低的竞争。更多的上下文排除:即使您选择了Standard inventory，您也可以选择排除某些类型的内容。我通常会排除直播视频和嵌入式视频，但这只是个人偏好，而不是最佳实践。同样，如果你关心你的广告旁边显示的是什么类型的内容，排除还没有标记的内容，DL-MA甚至可能的DL-T。
6。添加相关视频
这部分YouTube活动设置经常被忽视。不要忘记从你的渠道添加相关的视频来增加粘性，如果你有谷歌商家中心的产品feed连接到谷歌广告，一定要选择这里，这样你就可以在视频广告中展示产品卡。如果你确实想要摆弄一些繁琐的东西，如频率上限或广告安排，你会发现它们隐藏在“附加设置”下面。”
7。设置您的目标
YouTube活动给广告商在谷歌广告的目标选项的全部舰队。每一种类型的观众都可以提供给您，再加上广泛的上下文选项。当你选择你的活动目标时，你会注意到两个主要选项:人vs.内容。
People:允许您根据您想要接触的对象设置目标，而不管他们正在观看什么视频。你可以根据以下因素来定位用户:人口统计数据:年龄、性别、父母状况、家庭收入)和/或谷歌的任何一个受众群体:谷歌的任何一个受众群体或你的自定义受众群体:你的目标受众可以是最近结婚的人、正在使用会计软件的人、与你的客户相似的人、手机上有某些应用程序的人、最近看过你的YouTube视频的人等等。内容:允许你根据你想在什么类型的视频旁边运行广告来设置你的目标，而不管谁在看它们。通过“内容”选项，你可以根据关键词、主题或位置来定位你的广告。关键字定位是最具体的，它会显示与这些关键字相关的内容。这对于feed内的广告来说是一个很好的选择，因为它们可以出现在搜索结果中。植入定位允许你在特定的YouTube视频、YouTube频道、YouTube“阵容”(如“流行内容”)上展示你的广告，然后是特定的应用程序或网站，就像展示活动一样。主题定位的工作原理也与展示活动相同，允许你在与特定主题相关的内容旁边展示视频，如“徒步和露营”或“异国宠物”。
我通常更喜欢以人为目标而不是以内容为目标，但你可以从广泛的选项中进行选择，甚至可以将它们放在一起以缩小你的覆盖范围。例如，您可以针对儿童汽车座椅市场的用户，只针对与儿童汽车座椅相关的内容。
8。创建你的广告
时间。请注意，为了使用YouTube视频为您的视频广告，它必须上传到YouTube。不想让你的广告出现在你的频道上?没问题，把它设为“未上市”而不是“公开”。在这里粘贴您的YouTube广告的URL，然后选项将根据您的活动子类型出现。在这个例子中，我们可以创建一个可跳过的流内广告(“正常的”类型)或一个feed内视频广告(显示缩略图和描述的类型)
9。设置您的出价
设置您的出价，然后您就可以准备启动了!在这种情况下，我通常从0.05到0.10美元的最大CPV出价开始。
10。你如何为你的活动选择正确的参数?首先，记住如果你你的目标是觉知、思考或皈依。如果你的YouTube活动是围绕着提高认知度而建立的，那么基于转化率去衡量成功便没有意义了!作为谷歌广告活动的一般经验法则，我喜欢选择一个受众指标(印象、观看、点击等)和一个效率指标(每次观看成本、观看率、点击率等)。如果你有一个专门的谷歌代表，你每个月在YouTube广告上花费5到6位数，请他们进行品牌提升研究。这是谷歌可以为您进行的一项特别调查，以评估您的活动如何推动关键结果，如品牌知名度、广告召回率、搜索提升或购买意愿。它确实需要在一段固定时间内的最低投资，这因地区而异，所以向你的代表询问当前的项目要求。广告最重要的组成部分既不是目标，也不是格式，也不是竞价——它是创意!YouTube开发了一个名为ABCD的框架，这是一个基于数据的制作有效视频广告的指南。优秀的YouTube广告有几个共同点:
吸引:它们通过紧凑的框架、快速的节奏、令人惊喜的元素和屏幕上的真人在前5秒吸引你的注意力。品牌:它们在前5秒内通过文本、视觉和声音介绍你的产品或品牌。例如，让演员提到你的品牌名称与积极的广告召回和考虑有关。连接:通过将功能和情感结合在一起，吸引用户的情感(特别是通过幽默)，让观众与屏幕上的人产生联系，让消费者对你的品牌产生某种感觉。直接:他们通过提供特别优惠来促使顾客采取行动，激发紧迫感，用“现在购买”或“注册”等具体指示来吸引观看者。要看一些最成功的YouTube广告的例子，请查看YouTube广告排行榜以获得灵感。你可能也想浏览我们的建议，制作更令人难忘的YouTube广告。
开始YouTube广告创建一个新的活动选择您的活动子类型选择您的出价策略选择您的网络(s)选择您的内容不包含内容添加相关视频目标创建您的广告设置您的出价衡量您的成功
见作者Jyll Saskin Gales
Jyll Saskin Gales是一个数字营销顾问，教练和教师。她在谷歌工作了6年，现在是The DMZ和Elevate的营销导师，Jelly Academy的数字营销讲师和她自己的谷歌广告课程，以及跨行业和规模企业的企业培训师。你可以在TikTok @the_google_pro和Twitter @jyllsaskingales上找到她。
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