从今天开始，
你的出价是有竞争力的，你的广告是激光定向的，你已经测试和调整了你的登陆页面，以获得最高的转化率。永远。你感觉就像莱昂纳多·迪卡普里奥站在泰坦尼克号上抱着凯特·温斯莱特，呼吸着咸水美元的清新气味，而你的销售额和业绩却源源不断地涌来。你是一个营销天才(你有权这么称呼自己)。然后你就醒了。
意识到您的1997年GeoCities托管的着陆页面自1997年以来没有看到任何改进。而你的潜在利润就像一艘漏水的船。缓慢。滴。走了。当你保持盈利(目前)的时候，你的竞争对手正在想办法改进、增强和建立本可以属于你的客户的信任和关系。都是因为他们的第一印象比你的深刻。但是别担心。你仍然有时间去提高你的登陆页面转化率。首先，让我们澄清事实，区分事实和虚构。事实:你最大的转化率收益并不是来自你创造的新广告，而是来自你测试的登陆页面。
FICTION:登陆页面测试既困难又昂贵，更不用说耗时了。这篇文章的目标是给你一些经过验证的想法，让你在自己的网站上进行测试和尝试，以提高你的登陆页面转化率，降低你的每次获取成本。让我们开始工作吧!
1。测试你的标题和价值定位
:标题不仅是人们在你的网站上看到的第一件事，而且你知道吗，平均每10个人中只有2个人会继续阅读标题之后的内容。
说的就是不做就是死!标题的目标应该是让你的访问者有足够的动力去阅读接下来的内容。保持标题的简单和清晰，因为清晰度总是胜过说服力，例如“我们将提高你的转化率，有保证。”承诺为你的访客解决一个独特的问题。给他们一个解决方案。你的标题是否与你的广告所表达的内容相匹配?如果没有，测试一下一致性的力量。使用“标题格式”和“子标题格式”。以提问的方式开始。例如:想要用更少的钱获得更多的转化率?试试《国家询问报》那种标题:“神圣的新水果融化脂肪。”美国妈妈们现在疯狂了!”确保你说的是实话。使用诸如免费、发现、秘密、结果、快速、保证等促销词。你是有趣的吗?然后试着幽默。使用“How To…..”的措辞
这些只是让你开始的一些想法。你的工作是发挥创意，对它们进行测试，因为每种标题会产生不同的结果。无论你是在为PPC登陆页写标题，还是在尝试搜索引擎优化你的博客文章，确保你的文章引人注目，诚实，并让读者想要更多。这里还有一个小技巧:情感营销价值标题分析器是一个免费的工具，它可以让你测试你的标题的不同变体，然后给你一个百分比分数，告诉你你的标题是更理智的，同理心的，还是精神的，以及它有什么情感营销价值。
百分比越高，你的标题中就有越多的情感营销力量。以
为例，以下是我用EMVHA测试的一些标题:
12个登陆页面的改变将冲击你的转化率(10%)以较低的成本提高转化率，快速的方法(11.11%)用这些简单的技巧提高你的转化率(37.5%)12个快速和快速的方法获得更多的销售、领先和注册(18.18%)12个简单的登陆页面调整将冲击你的转化率，从今天开始(38.46%)哇!提高转化率的12个点子(37.50%利率需要小幅提升?(25%)从今天开始，这12个简单的技巧将提高你的转化率。(45.45%)警告:提高转化率比你想象的要容易(30%)
(当然，你仍然需要运行自己的A/B测试，因为“情感”是主观的，你的用户可能不喜欢被情感操纵。)就像你的标题一样，你的价值主张对你的企业来说是独一无二的，就像你的USP一样，它与你想要在标题中传达的内容非常相似。如果你知道你的潜在客户所面临的痛点和恐惧，这将有助于你专门为他们编写标题和价值主张。
2。积极的背书给你的访问者保证，你是合法的-如果他们做得正确。口口相传是最有力的营销手段，而客户的推荐、评论和背书是最接近社会证明的东西。许多公司把登陆页面的推荐信写得太笼统、太弱了。他们根本不可信。比如:
“干得好!——约翰·A。
“哇!——维姬·H。“我们现在赚的钱多了!”——弗兰克·Q
还有我最喜欢的…
“谢谢。——里奇·B。
这些推荐信不仅短得离谱，而且听起来很假。谁是维姬?瑞奇到底是谁?你需要使用证言来描述你的客户如何从你的帮助中获益。细节越多，他们就越“有人性”。越人性化，越可信。这里有一个更好的例子(不是真的):WordStream不仅帮助我克服了对营销的恐惧，而且准确地告诉我我的广告费用在哪里被浪费了，以及哪些领域比其他领域更有利可图。我现在的投资回报率比以前提高了72%。- James Van Der Beek, DawsonsCreekDVDs.com首席执行官
注意，全名和业务包括在内，以及他们通过产品/服务获得的结果的细节。这个证明不仅更有说服力，而且如果你的潜在客户仍然不相信与你做生意，它可以作为一个参考。如果你不认为奖状很重要，看看我们在KlientBoost网站上的奖状热图:我们有一个滑动条显示奖状，很明显点击量是红色的。人们确实关心这些东西!你是否有位于品牌食物链高层的知名客户?用它们来代替普通的小店。这些人就是你的新客户渴望成为的人!
但是要小心。简单、快速、错误的方法是自己写推荐信，或者在Fiverr上雇人写。我发现有几家公司的推荐信来自同一个人，因为他们的照片。哎哟!如果可以的话，向你的客户索要他们在LinkedIn上的照片，因为他们已经在网上有了。这样他们更有可能接受你的建议，让你使用他们的照片。
3。你的潜在客户获取/捕获表单可能是你登陆页面上最快速、最容易提高转化率的区域。关于登陆页面表单已经进行了许多研究，人们普遍认为，你要求的信息越多，你的转化率就越低。看，即使访问者实际上没有开始填写表单，他们仍然会看到它，并可能根据字段的数量决定是否要开始填写它。大量的必填字段要么会吓跑他们，要么会中途放弃。你会问名字和姓吗?为什么?为什么不直接说名字?
你是不是也要问他们的公司名称?为什么? !你可以稍后再拿那么不同的家庭电话、手机、工作电话领域呢?这是我们为在线汽车销售服务网站Cash4UsedCars.com做的一个测试。他们的旧表单是这样的:
这是新表单(注意他们想要保留名和姓字段):
结果呢?转化率提高了77%，每条线索的成本降低了42%。虽然这是一个更激进的重新设计，但我们仍然在测试页面的所有元素，以不断提高转化率。这是另一个例子，来自我们的一个客户，“第二浪潮回收”，一个在线手机捐赠慈善机构。这个更有创意一点。他们的旧形式:
和新形式:
这次登陆页面测试的结果是捐款增加了53%。广告预算不变，广告不变，出价不变。我们使它在视觉上更简单，更容易区分这两个选项。打印一个免费的预付USPS标签，或要求预付信封。我们还让副本更容易阅读，添加了一些方向提示，并改变了按钮的颜色。但是，如果您的表单有大量必需的信息，而您无法减少字段的数量，该怎么办呢?让我向你介绍一下进度条的威力。进度条是一个简单的解决方案，可以将你的表单分解成多个步骤，这样人们就不会被一个像死海卷轴一样长的表单所淹没。你可以在这里看到一个简单的教育操作。
4。强大的PPC登陆页面的一个常见主题是隔离。我前面展示的Cash4UsedCars登录页面是一个很好的独立登录页面示例，它只有一个目的，没有其他链接，除了一些隐藏在页脚中的链接。
没有标题链接，也没有其他可以点击的内容，这些内容可能会分散你填写表单的注意力。这种隔离访问者的方法是蔡加尼克效应的有力对抗者。当你的大脑对未完成的任务感到不协调时，蔡加尼克效应就会发生。你会记得这些未完成的任务比你已经完成的任务更好。因此，如果网站上只有一个任务，访问者就更容易专注于此并完成转换。在创建登陆页面时要记住这一点。
5。亚马逊(Amazon)、苹果(Apple)和塔吉特(Target)的圆角按钮背后都有科学原理。按钮的颜色、形状和大小是转换心理学的重要组成部分。网站上的按钮是你想要点击的最重要的项目。因此，确保它处于最佳状态是至关重要的，就像迈克尔·菲尔普斯(Michael Phelps)在2008年奥运会期间那样(而不是他之后的表现)。颜色:你的按钮的颜色应该与网站的其他部分形成对比，这样它才能突出。不要让它的颜色与你网站上的其他元素相同。
以LegalZoom为例。橙色是蓝色的反义词，红色是绿色的反义词，紫色是黄色的反义词。使用此色轮为按钮测试找到互补色和对比色。
最佳实践是什么?人们普遍认为橙色是很好的“点击色”，因为它给人一种买卖的感觉，充满活力。Unbounce和SiteTuners都在他们的网站上使用它——他们是转化率优化公司，所以他们应该知道!另一方面，红色创造了一种紧迫感，可以发挥同样的作用，甚至比橙色按钮更好。不要做任何假设——你的测试将决定哪种按钮颜色最适合你。你永远找不到一种能让所有人都开心的颜色。但你会找到一个让大多数人开心的，那就是对你的土地最有利的网页转化率。形状:有时，尖角按钮的转换效果不如圆角按钮。原因是:圆角对眼睛和大脑来说更容易处理。我们已经习惯于对尖角保持警惕，因为它们可能构成威胁。这也适用于按钮(很疯狂，对吧?)尖角也倾向于充当箭头，将注意力从按钮上引开，而不是指向里面的内容，这是行动的号召。
考虑使用多种形状的组合，而不是常规的矩形、正方形、椭圆形或圆形。Amazon使用圆形和矩形的组合:
。要确定哪一个最适合您，唯一的方法还是进行测试。
大小:最后，您的按钮大小也值得进行一些简单的测试。增加或减少它的大小来决定什么能给你带来最高的转化率。(提示:通常越大越好!)
6。有时按钮的动作调用(CTA)比按钮的外观更重要，而且它也更容易测试。以ContentVerve.com的Michael Aagaard的测试为例。通过为按钮的CTA添加相关性和价值，并改变表单标题，登陆页面的转化率提高了31.54%。最好的方法是关注对访问者的价值和相关性。“提交”的模糊性并没有告诉访问者他们将得到什么。
他对测试按钮CTA的建议包括:“测试字体颜色。用“我的”而不是“你的”来测试。不要关注访客必须做什么，而要关注他们将得到什么。在有意义的地方把动词改成Get。(《上车》(Get To Cart)没有。)测试按钮左侧的右指向箭头。增加按钮的价值和相关性。测试标题CTA和子标题CTA。测试改变按钮颜色的悬停效果。7. 对于潜在客户来说，给你公司的人打电话可能会让他们感到非常有威胁。就在电话的另一边，一个推销员像一只准备攻击的猫一样等着。他梳好了头发，准备好了剧本，准备好了反对意见，他刚刚完成了第三个“5小时能量”镜头，看了看他脚踝上的纹身，上面写着“A.B.C.””(总是。是。关闭)。他会抓到你的。但是不仅仅是电话那头的推销员有问题。对可怕的电话应答机的期待呢?”对不起，零是一个无效的函数，请重试。那么，如果一个访客知道，通过打电话，你就知道他的电话号码，通过发邮件，你就知道他的电子邮件地址，你该如何让他平静下来呢?
Olark见面。说到网站聊天，Olark是目前为止我最喜欢的解决方案。它看起来很棒，有一些允许深入数据和定制的独特功能:
在聊天中查看您的访问者来自哪个城市。看看他们现在在哪一页。看看他们在你的网站上停留了多久。添加任何吸引眼球的图像(比如我的杂耍)。轮询操作系统。欢迎语文本的简单分裂测试。但最重要的是，这是一种方便的方式，让你的潜在客户不必拿起电话就能得到答案，而且比电子邮件快得多。
在聊天开始之前，我们不需要您的姓名、电子邮件、电话号码或社会保险。我们让我们的访客在没有铅捕获的情况下奔跑。我甚至无法告诉你我们有多少新客户是通过Olark开始与我们建立关系的。(我们叫它丘比特!)
8。看过来！(添加定向线索)
方向提示就像手指指针。他们试图把你的注意力转移到他们所指的任何地方。方向性暗示有两种:显式暗示和隐式暗示。
明确的方向提示就像箭头一样，显然是想把你的注意力转移到网站想让你点击的表单或按钮上。这里有一个来自于疯狗网站定价页面的信息:隐含的方向暗示更加微妙。他们就像那种女人喝瓦罐里的绿色果汁，因为其他杯子都是脏的那种表情。看到她看表格的方向了吗?(即使看起来她实际上是在绕过形体，盯着远处的冰淇淋车?)
这是大家最爱的壁虎。
(红色箭头只是向您显示微妙的方向提示。它们在实时图像中并不存在。)为了证明方向线索是多么强大，看看这些眼动跟踪的例子，看看基于方向线索或缺乏方向线索的区别。红色表示眼睛聚焦激光。
vs。
区别很明显。
9。你知道那些在网站上看到的1到3分钟长的白板动画视频吗?这些是讲解视频。
Explainer视频是，嗯，解释你的业务是做什么的视频。如果操作得当，这些小动画杰作可以将你的转化率提高30%(或更多)。为什么它们如此有效?答案与我们的注意力持续时间有关。由于我们检索信息的速度，我们在网上的注意力持续时间一直在稳步下降。我们不想读那些有太多页的书。我们甚至都不想看报纸!
Explainer视频很容易消费和理解，因为它们是可视化的，可以比阅读激发更多的情感。但别跟我来一套史蒂文·斯皮尔伯格式的。解释视频可能有点棘手，所以这里有一些提示:
解释视频可能非常昂贵，很难进行a /B分离测试，因为您必须创建惟一不同的视频来实现此目的。仔细计划的事情。你可能认为动画里有所有的想法，但实际上它在剧本里。花些时间创建一个杀手级脚本。也考虑一下画外音。你需要一个与你的商业身份相吻合的人。你们卖马鞍吗?像德克萨斯人一样说话。你们出租充气龙吗?像孩子一样说话。你想让自己听起来超级聪明，给美国人留下深刻印象吗?像英国人一样说话。(J / K。的)。包括你最好的功能/好处，并在视频的结尾引导观众采取行动。尽量保持简短。任何超过一分半钟的东西都很难看。
想看一些例子吗?下面是WordStream自己用于PPC登陆页面的解释视频:
尽管创建一个解释视频并不容易，但如果操作得当，它是非常值得的。如果你以前想过，一定要做好调查并询问价格，因为有些供应商并不是最便宜的。解释视频的另一种选择是图像滑动器，它被证明有时比解释视频工作得更好。
可视化网站优化器创建了一个案例研究，其中图像滑块的转化率比解释视频高35%。(然而，在这种情况下，解释视频几乎有5分钟长，非常专业。)无论哪种方式，如果您有资源，图像滑动条或解释视频(或两者!)都是一个很好的测试。
10。
信任徽章现在已经很普遍了。就像产品列表广告一样，如果你经营的是一家电子商务商店，这是一个必须测试的内容。
众所周知，这样的徽章有助于提高登陆页面的转化率
很明显，人们在与你购物时关心你的可信赖程度。但是你知道人们实际上会点击徽章，看你的https://连接，并调查你的评论，以确保你是合法的甚至c想和你做生意吗?一位名叫Karsten Lund的丹麦人进行了一项为期6个月的A/B测试，在测试中，他为一家电子商务商店只在标题处添加了一个徽章。结果呢?转化率提高32%。下面是徽章和印章测试的一些快速想法:
移动您的印章或徽章，靠近所需的操作(如“Place Order”按钮)。将印章或徽章添加到您的标题。让它可以点击，这样它就不只是一个图像，把人们带到第三方验证你的网站。不要过度佩戴徽章。我们不想在这里开创任何时尚潮流。
你有任何企业奖励或大型媒体提及吗?把这些也包括在你的网站上。如果可能的话，将图片作为链接直接链接到提到的内容。确保它们在新的选项卡中打开，不会把访问者从你的网站带走。现在说到担保，KISSmetrics有了一些有趣的发现。
这里有一些不同的保证，你可以测试:
100%退款保证100%无风险保证100%满意保证终身保证最低价格保证免费试用极端保证(Zappo的365天退货政策)
都准备好以某种方式扰乱你的转化率。多少钱?这是你要去发现的。
11。你可能认为在你的登陆页面上为访问者提供所有的好处和一切是必要的。
不是
。有时删除不必要的段落可以改善访问者的体验，使其更容易理解，从而提高转化率。记住，注意力的持续时间从来没有像今天这样短过。所以，看看你的网站，和你引以为傲的珍贵段落说再见吧。是清理的时候了。
12。就像一位智者曾经说过的:“不要把自己太当回事，因为没有人会这么做。我们生活在一个视觉花瓶的时代。像Pinterest和Instagram这样的社交网站并不受欢迎，因为人们在数码技术出现之前就喜欢钉板，在滤镜出现之前就喜欢摄影。人们喜欢这些网站，因为它们可以表达自己，让自己独一无二。别想合群。试着脱颖而出。当人们因为某样东西“与众不同”而喜欢它时，他们会告诉他们的朋友，他们的朋友会告诉他们的朋友。在你意识到之前，你不仅仅是一家公司，还是一个灵感的来源。一个很好的例子是Groupon的猫:
这与商业无关，但很有趣。这是一个有趣的Mad Libs风格的常规线索生成表单，它实际上提高了40%的转化率。当你对你的网站做改变时，确保你一次只测试一件主要的事情，即重新设计，布局，标题等(如果你一次改变太多东西，有些改变可能会提高转化率，而另一些则没有，你将不知道什么是有效的，什么是无效的)。你需要达到至少95%置信水平的统计显著性。(为了安全起见，你要确保转化率的增加是来自你所做的改变，而不是你无法控制的外部原因，如季节变化。)您可以使用这个简单的计算器来测试您的结果是否重要。没有什么测试是万无一失的。让你的按钮更大或提供更多奖状并不能保证转化率的提高;它实际上会让情况更糟!聪明点，不要妄下结论。从来没有。停。测试。有时你可能需要几周，甚至几个月的时间才能达到一个显著的结果。使用这个计算器来确定应该运行A/B测试多长时间。记住，促销不会在登陆页面结束。看看你的方法，你如何交谈和沟通，神秘购物你的竞争对手和你自己的员工。即使你的登陆页面上有42%的用户转化率，你的实际转化率可能会更低。想了解更多关于转化率优化?
查看我们列出的7个最受欢迎的登录页面工具。
转换快乐!
jonathan Dane是KlientBoost的创始人和首席执行官，这是一家有创意的数字机构，专门从事搜索和展示网络的按点击付费营销。当他不努力提高客户的成功时，你可以看到他在当地的健身房和老人一起打临时篮球。
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