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查看我们最新的小企业生存指南谷歌广告在这里!对小企业主来说，在努力与亚马逊和沃尔玛这样的超级巨头竞争的同时推销产品和服务通常是一项艰巨的任务。好消息是谷歌AdWords为广告商创造了一种方法来做到这一点。在PPC方面，大品牌可能有优势，但他们并不掌握所有的牌。即使有一个小预算，你可以获得印象和点击谷歌与智能帐户结构和正确的目标选项。在咨询了数百位中小型企业(SMBs)的所有者和营销经理之后，我看到了他们每天所面临的困难。这句话的意思是:让我先花点时间准备一下。任何告诉你AdWords很容易或者他们可以保证你的数字的人都是在骗你。AdWords很复杂，很难掌握，但如果操作得当，它可以产生惊人的回报。掌握它不仅需要准备，而且需要时间和感情。把你的AdWords账户想象成一只新狗。
你的AdWords账户用悲伤的眼神看着你吗?
设置它，忘记它不能与你的狗和它也不能与AdWords工作。你需要热爱你的账户，照顾它，清理它，养活它。我可以告诉你它喜欢钱的味道。如果你花时间打理你的账户，它会给你带来回报。我一次又一次听到的一个误解是，你需要一个拥有数千个关键词的大帐户。你不。经营一家小企业意味着你身兼数职。你不需要一个巨大的客户来获得成功。事实上，有了这么多的关键词，你就更有可能做过头，浪费钱。
从小处开始，逐步发展您的帐户。我之前提到过，你需要花时间来管理这个账户，所以你的账户越小，你需要投入的时间就越少。跟踪你的AdWords进度跟踪是你可以对你的账户做的最重要的事情之一。我强烈建议在你的网站上设置谷歌Analytics进行深入分析。除此之外，转化率追踪是必须的，因为它会告诉你哪些活动、广告组、关键词、广告等正在为你发挥作用，同时也会告诉你你的钱在哪里花光了(游戏邦注:我是否有水管工?)“不要过度使用”“过度使用”可能是一个帐户杀手，它可以有几种形式。例如，错误地定位广告。无论是位置、设备、网络定位还是你为关键词选择的匹配类型，错误地定位广告都将浪费你的钱。确保你已经完善了目标选择和匹配类型，将流量集中到预审观众。预审将让你获得更高的点击率以及更高的转化率。这意味着更多$$$$$在你的口袋里!我看到的另一个常见的挣扎是试图成为页面顶部的广告。虽然登顶很重要，但这并不一定要发生，特别是当你的营销预算很少的时候。让我们后退一步，看看预算。当涉及到你一个月要花多少钱时，制定每日预算是很重要的。这里有一个简单的预算设置公式:
(总营销预算*占AdWords的百分比)/每月天数=每日预算”
我怎么强调你应该如何设置预算并坚持下去都不过分。不要日复一日地改变你的预算。如果你把一切都设置正确，你就不会超出预算，也不会在本月两周内暂停你的账户。经常改变你的预算实际上会降低你的帐户的性能，因为谷歌将不得不重新校准他们如何显示你的广告。
AdWords小型企业竞价
竞价helps决定定位，所以计算多少你应该出价基于你的预算，以确保ROI。
收益或用户LTV *转化率=最大出价”
一旦你确定了最大出价，你的质量分数将决定你的广告定位。你的质量分数越高，你就越有可能排在页面顶部。现在我们已经集中了我们的流量，制定了我们的预算并确定了我们的出价，我们正朝着一个成功的(盈利的)帐户前进。再营销对于一般的小企业主来说是一个很好的下一步。再营销可以让你把你的广告展示给那些以前对你的产品或服务感兴趣的人。如果你担心再营销对你不起作用，只需关注我们的WordStream展示广告。我相信现在你已经阅读了我们的博客，你会被我们的产品所关注。再营销通常会产生很高的转化率，是小企业主花费他们宝贵的广告预算的好方法。
AdWords是非常复杂的，经常会让人沮丧，所以遵循我上面列出的策略，你将在你的AdWords的成功之路上走得很好。记住，最终Adwords是关于盈利的，所以专注于盈利的策略。如果你不是第一个出现在页面上的广告，也不要担心，因为你在页面的一侧仍然可以赚钱。你应该关心的是如何保持盈利。这将帮助你推动更多的流量，并随着时间的推移发展你的业务。一旦你的账户达到了可以投入更多预算的水平，你就可以借此机会提升结果。但就目前而言，从小处着手，细化目标，严格管理出价和预算。我想指出的最后一件事是下面这个整洁的评论区。请不要犹豫回答问题或评论。让我问你们一个问题:作为一个小型企业，你们面临过什么困难?过去什么对你有用，什么对你没用?
Ben Cohen是WordStream的客户成功专家，为WordStream的管理服务团队提供多种账户的支持。这意味着他每天都在培训和咨询客户的PPC账户。本在波士顿出生和长大，并没有离家太远，他在位于欧罗诺的缅因大学(University of Maine)学习市场营销和管理。本还是波士顿的铁杆体育迷。当他不在新英格兰徒步旅行时，你可以在美国最受欢迎的芬威公园找到他。去袜!本·科恩(Ben Cohen)是WordStream专业服务的高级经理。
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