本文作者仅为个人观点，可能不代表WordStream的观点。我是一个典型的硅谷工程师，做着枯燥的老工作。在按了7次“打盹”键后醒来，与101频道的流量战斗，和一个认为编程语言Java是一种含咖啡因的产品的技术无能的经理一起参加一个非常无聊的会议，假装“工作”(注意:在eBay上冲浪不是浪费时间，而是对eBay众包网站质量保证的宝贵贡献)，去吃午饭，抱怨/抱怨/抱怨我们糟糕的工作，然后在桌子下面的会议室小睡一个小时，这样就没人会看到我了。当下午3点到来的时候，我实际上会工作大约一个小时，然后我的经理会来问我做得怎么样，然后我20出头就打卡下班回我那无聊的郊区的家。(是的，这对我的约会生活毫无帮助。)这样做大约2年，任何人都会疯掉的，包括我。也许我太年轻了，也许太疯狂了。但我对自己有很高的要求，我只是不希望自己继续做下去。所以我放弃了，再也没有回头。从那以后，我一直在努力做自己的事情。IT咨询、自动售货机、网络营销、制作游戏、目的地网站等等。和大多数创业新手一样，我也曾涉足这些领域，但从未真正赚到多少钱。我从来不是个虔诚的人，但我一直有这样的信念:总有一天我会成功。所以我每天早上都会祈祷，希望有什么东西或某人能来帮助我。我的祈祷得到了回应。
我是这么想的。2008年，我的一个通过网络营销认识的朋友给我发了一条即时消息。我们从未真正亲密过，但我们通过所有那些“啊，我们是最好的”网络营销大会了解了彼此，他们试图给你打气，这样你就可以敲更多的门，出售他们无用的垃圾。当然，像大多数网络营销人员一样，我和他都不是那么好，承诺的财富也从未真正实现。所以我们两个人各走各的路，他选择了网络营销的路线。当他给我发那条信息的时候，我已经很多年没和他说过话了，所以我有点猝不及防。我知道AdWords(我在2001年或2002年开设了一个账户)，但从未真正使用过它。他在问他是否可以“使用”它。这对我来说很奇怪，因为尽管我对AdWords的运作方式一无所知，但我至少知道任何人都可以开通AdWords账户。我不是天才，但我知道这听起来很可疑。所以我问他为什么需要它，他说他在网上赚钱。而且有很多。就像每个月成千上万(对于一个20多岁的苦苦挣扎的企业家来说，这已经是很多了)，只是修补一些在线广告。当然，这引起了我的兴趣。
是什么?搜索广告feed套利。
让我解释它是如何工作的。像谷歌、雅虎和(微软)必应这样的大型搜索引擎公司都有一个庞大的搜索营销人员名单，他们支付大量的钱让他们出现在搜索引擎的结果页面上。当然，搜索引擎公司很乐意在他们的网站上展示他们的广告来赚钱。还有一些搜索引擎公司规模小得多(就搜索量而言)，被认为是第二层级，如DogPile、Ask等。现在，谷歌和必应想要在这些二级搜索引擎上展示他们的搜索广告，因为，嘿，钱就是钱。第一级公司向第二级公司展示广告的方式不是通过AdSense，而是通过XML提要。所以如果你搜索
现在，为什么用这种方式而不是通常的AdSense?我不知道。我猜是速度:他们可能在公司之间有OCR连接，可以比异步浏览器javascript渲染广告更快。
第二个原因呢?数据收集和挖掘，因为有多个搜索引擎提供这个搜索广告提要，第二层搜索引擎想要最大化其收入。但是AdSense和XML广告提要之间的真正区别是什么呢?
XML广告提要的报酬比AdSense高出2-3倍。相比谷歌/Bing抽成40%，他们抽成会少得多。最重要的是，与AdSense不同的是，他们实际上会告诉你你每点击获得多少收益(RPC或每点击收益)。
这是什么意思?如果您能够访问这个搜索广告XML提要，那么实际上可以进行CPC套利:以低于RPC的CPC购买相关关键字。当然，点击广告的用户也有可能从糟糕的登陆页面弹出。所以公式是这样的:Max CPC bid = RPC *(登陆页面上的CTR)。曾经点击一个赞助链接，登陆页面只显示更多的赞助链接吗?是的，它们是“相关的”，但质量很差。它们通常是一个只有一个文件和零内容的域。我的意思是，我看到过一些荒谬的域名，比如“buytermlifelifefeinsurancemiamifl .info”，或者“WeightLossManagementCenterTorontoCanada.info”，这些CPC套利者有很多很多的域名(几千个。info域名)。
这是2008年，质量评分确实存在(毫无疑问，这些页面会得到-250或更低的QS)。那么，这些CPC套利公司是如何绕过QS问题的呢?
简单。隐藏目标URL。
如果可疑，重定向到安全页面。否则重定向到$$$。
伪代码:
=============================================================
如果(user_agent是空的或机器人)/ / GoogleBot, BingBot,等等)。
{
cloak_to (trusted_site_with_keyword_rich_content_and_no_conversion_goals)
}
if(IP是一个已知的bot IP或在”黑名单” IP) //让我告诉你..this is HUUUUUUUGE list
{
cloak_to(trusted_site_with_keyword_rich_content_and_no_conversion_goals)
}
if(IP已注册)// sheer paranoia
{
cloak_to(trusted_site_with_keyword_rich_content_and_no_conversion_goals)
}
redirect_to (money_page)
=============================================================
注:是不是讽刺这些统称PPC人有“黑名单”数据库的机器人“诱导多能性”?他们不应该叫它“白名单”吗?
这达到两个目的:
1)实际上获得批准的
2)较低的QS分数，因此CPC是较低的
但像我或我的朋友这样的普通人可以访问这个提要吗?原来，我的朋友曾经在一家公司工作，公司的一位创始人认识一家大型搜索引擎公司的某个人(不愿透露是谁)，该公司给了他访问搜索广告提要的权限。但作为回报，搜索引擎公司内部的“内奸”将从利润中分得一杯羹。
当然，我朋友的老板(创始人)将feed以类似的方式代理给我的朋友，而我的朋友则负责实际工作。当然，他想和我合作，或者给我做交易的中间人。当我讲述这个故事时，经常有人问我这样的问题:1)市场有多大?
巨大。我朋友工作的那家公司以5000多万美元的价格把公司一半的股份卖给了某个对冲基金公司。这也是一个很好的时机，因为搜索引擎公司变得聪明了，削减了大量的就在收购发生后，他们违反了tos的广告主。
2)这不再发生了，对吗?
是的，搜索广告供给套利?我同意。至少我已经不怎么看到这种套利了。但二级搜索引擎似乎仍然在某些高利润(和高消费者轻信率)的行业中玩CPC套利游戏，如减肥、保险和消费品。所有的时间。事实上，Ask.com在这个套利游戏中是相当有名的。还有其他类型的CPC套利也在发生，但肯定更狡猾，如在音乐网站等流量高但不集中的网站上购买基于较低CPM的横幅广告，然后将其发送到较高CPC serp的网站上。通常横幅广告会写一些像“找车?”当然，SERP会显示汽车广告。基本原理是一样的:最大CPM出价=横幅广告点击率* RPC *点击率。
非法?嗯…不。
道德吗?绝对不会。作为一个搜索广告买家，我期待搜索引擎为我提供有意向购买我的产品的买家。这些人没有任何购买我产品的意图。你没被抓住吗?是的，我当然有。
事实上，在2008年，有3万多名广告商被抓。2011年，超过80万广告商被抓。你会想，世界上真的有80多万人试图违反谷歌在AdWords上的TOS吗?
可能不是。我和我的朋友之间，我们自己大概有100个账户，我们的业务规模很小。我猜有些大公司有成千上万的AdWords账户，只是为了在谷歌上旋转他们的斗篷链接。你那样做真是个混蛋。你就一点道德都没有吗?是的，我知道。这就是我忏悔的原因!我为我所做的事负100%的责任，我向所有被我惹毛的人道歉。我被误导了，我应该做点功课弄清楚到底发生了什么。就像我说的，我不会责怪别人，我承担100%的责任。但在我的辩护中，我实际上什么也没从这个中得到。
为什么?这是有原因的，这篇文章甚至比这篇文章还要长。但基本上，我知道有一个更大、更有利可图的CPC到CPA套利的世界，使用同样的伪装。所以，我没有抽成，而是在技术上“帮助”他，与他建立了融洽的关系，这样他就会让我参与到大的事情中来。这是毫无疑问的。隐藏和CPC套利伤害了所有人。因为它人为地膨胀了PPC市场。那么搜索引擎应该会喜欢它，对吧?错了。如果你点击一个广告，它转到另一个广告，然后又转到另一个广告，你会开始认为这个搜索引擎很糟糕，并且永远不会再使用它。是的，我承认。黑帽PPC很容易赚到钱，但这只是直接的交易。如果这能让任何人感觉好点的话，我没有从这个特殊的黑帽项目中获得任何东西。是的,没有什么结果。我的狗永远不会变成这只狗:
结论:我还会这么做吗?不。我个人相信上帝和因果报应。无论在工作中还是在个人生活中，我永远也不希望自己、家人、朋友或同事被做的事，我不能对别人做。从那时起:
我一直试图通过在我的博客上与其他营销人员分享我在SEM/PPC、媒体购买(特别是在社交媒体网站上)、电子邮件营销、潜在客户生成和直接响应营销方面学到的东西来恢复业力。我尝试过更清洁的企业，比如太阳能铅发电公司。“白帽”肯定很难开始，但从长远来看更容易，因为:
你不必一直躲着，你可以睡觉(我不需要一直担心谷歌是否会禁止我的每一秒我的生命)黑帽公司不产生价值，因此，退出
的可能性很小。我的忏悔。
这是托尼”TaeWoo Kim是一名企业家、数字营销人员、演说家和博主。他有超过7年的软件创业经验，入站营销，直接响应营销，PPC/搜索引擎营销，销售线索生成，转化率优化，电子邮件营销和社交媒体。你可以在推特(@TaeWooKim)、谷歌+和他的博客FreshSuperCool.com上关注他。WordStream的客座作者是在线营销社区的专家、企业家和充满激情的作家，他们为我们的博客带来了广泛话题的不同观点。
参见客座作者
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