Home – Blog – PPC入门指南第1部分:PPC ROI
介绍这是5部分系列中的第1部分。阅读下面的系列:
PPC新手指南，第2部分:设定你的PPC目标PPC新手指南，第3部分:登陆页面的困境PPC新手指南，第4部分:找到你的关键词PPC新手指南，第5部分:把所有的东西放在一起从PPC
“投资回报”(ROI)中获得投资回报。这是商学院的基本课程，也是生活的现实。如果你付出的比付出的少，你就在倒退，而不是前进——最终，你会破产。一个投资者在一家刚成立的公司上碰碰运气，赚了几百万。另一个人把她毕生的积蓄押在了一笔“稳赚不赔”的买卖上，结果却失去了一切。投资回报可以成就或毁掉任何运营——这是任何考虑点击付费(PPC)活动的人的首要考虑。在你在谷歌广告(以前被称为谷歌AdWords)、必应PPC或任何其他获得更多业务的方式上赌上一毛钱之前，请考虑你的行为的潜在和可能的投资回报率。在你冒险之前你不会知道真正的结果，但你可以(也应该)在发行前对自己的情况进行分析，从而为自己的成功提供最好的机会。谷歌广告真的有人赢吗?如果一项行动获得有利投资回报的可能性不大，那就没有必要浪费时间去考虑它。让我们从谷歌AdWords用户的几个案例开始吧。谷歌AdWords是互联网上最流行的付费广告方式，每次点击的费用可高达50美元。广告可能适用于大公司，但小企业能在那里实现显著的投资回报率吗?这些公司通过谷歌广告活动获得业务和增加收入:1988年，第一家罗伊餐厅在火奴鲁鲁开业。如今，罗伊餐厅在中国大陆的八个州有31家分店。他们是早期的移动搜索的试验者，现在用AdWords就可以很容易地实现这一选项。2010年，罗伊的餐厅使用点击付费(PPC)将顾客询问信息的电话增加了40%，为800%的投资回报率铺平了道路。如果你知道能得到8美元的回报，你还会花1美元吗?苏珊娜·戈尔特是一位非凡的动物爱好者，她将这种喜爱运用到了“快乐猎犬”(Happy Hound)，这是一家日托和寄宿设施，专门为她服务的那些幸运的、被宠爱的居民服务。她的市场营销背景让她很好地掌握了主要客户的身份，因此她开始尝试接触他们的各种渠道——从杂志广告到在线宣传。如今，苏珊娜说她已经确定了赢家:谷歌广告为她带来了90%的业务，平均每月开发40个新客户。当然，也有很多公司在谷歌广告活动中亏损的例子。如果管理得当，谷歌广告和其他PPC活动可以提供健康的ROI。如果操作不当，PPC可能是徒劳的。这就是为什么你想要在一个坚实的基础上开始构建。PPC成功与失败的区别是什么?这真是个大问题，不是吗?当你确信获得积极的投资回报时，你唯一关心的是效率的大小。但当你可能的结果是一个消极的投资回报率时，这就像把钱冲进下水道一样明智。你为了钱工作得太辛苦了，不能把它扔掉。成功的PPC活动从一开始就开始了——他们建立在批判性洞察力的知情基础之上。你可能急于开始使用PPC，或者你可能已经加入了PPC，现在你在挣扎，想要恢复。即使你已经加入并从你的PPC努力中获得了利润，这些考虑也是最重要的。当你开始PPC活动时，这里有一些你需要考虑的问题:你的目标是什么?“kdsp“你怎么知道你的努力成功了?”您是否在寻求增加询盘和订单?你想建立自己的品牌吗?你是否努力在搜索结果中排名，并想确保你的链接被潜在客户或客户看到?所有这些都是使用PPC的绝佳理由，但你必须明确自己的个人目标，并确定如何才能知道这些目标是否得到实现。否则，你只是在黑暗中射击，希望击中一个看不见的目标。
您的登陆页面准备好了吗?PPC被称为“按点击付费”，因为它是这样运作的:每次有人点击你的链接，你就付费。但仅仅获得点击量还不够。为了从你的PPC活动中实现足够的ROI，你需要确保被点击的链接将浏览者带到一个页面，并且有很高的可能性让读者按照你的顺序进行下一步操作——无论是请求更多信息(领导开发)，下订单，接收消息，还是其他一些操作。
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潜在客户使用什么单词和短语来搜索你的产品或服务?
斯图尔特·德雷珀(Stuart Draper)是Get Found First的首席执行官，该公司专注于帮助客户从按点击付费广告中获得最大收益。下面是Stu对PPC关键字准备工作的看法:
把自己放在潜在客户的角度，准备好搜索你卖的东西。他们会搜索哪些关键词和短语?在做其他事情之前，自己也做一些这样的搜索。你发现了什么?广告是谁?他们的价值主张是什么?他们使用了什么行动号召?
当您使用不同的关键字进行搜索时，您看到的是所有相同的竞争对手还是各种各样的竞争对手?多样化意味着这个空间非常拥挤，有很多广告商在争夺这个空间。如果你没有看到任何广告商，很可能你没有一个好的产品或服务来做搜索广告。PPC并不适用于所有产品和服务。我发现PPC中最失败的一个领域是新发明。人们不可能搜索他们不知道存在的东西。这篇文章开始了一系列的帖子，旨在帮助那些对PPC广告感到好奇的人，那些刚刚开始接触PPC的人，或者那些可能准备完全放弃PPC广告想法的人。我们的希望是，许多尚未利用PPC提供的杠杆的人将能够掌握所涉及的概念，进行初步考虑，并发起一个将产生健康投资回报的PPC活动。在下一期文章中，我们将深入探讨PPC目标的基础。关于作者
Don Sturgill是一位来自美国俄勒冈州本德市的作家、梦想家和信徒。他专注于关键的话题，帮助你被发现，被喜欢，并获得更多的在线业务。访问唐的家:donsturgill.com。WordStream的客座作者是在线营销社区的专家、企业家和充满激情的作家，他们为我们的博客带来了广泛话题的不同观点。
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