Home – Blog – PPC初学者指南第2部分:设置你的PPC目标
这是5部分系列中的第2部分。在这里阅读其余的系列:
PPC初学者指南第1部分PPC初学者指南，第3部分PPC初学者指南，第4部分PPC初学者指南，第5部分
好的。所以，你希望一个按点击付费的营销活动，组织正确，可以帮助促进销售，带来急需的收入增长。您已经听说过其他人通过PPC取得了成功，现在您想知道项目所需的支出是否能够提供足够的投资回报(ROI)。让我们从头开始谈谈这个问题。PPC营销活动的正确目标是什么?每个人都需要一个目标——一个目的地。当然，跳进车里开始开车是很有趣的，不知道也不关心你会在哪里结束或者什么时候到达那里。然而，我们忙碌的生活不允许我们经常享受这种奢侈。大多数时候，我们的旅行需要大量的计划。
通过Patxi Izkue
在商业中尤其如此。那些知道自己追求的结果，并有一个衡量进展的系统的人，远远领先于任何准备不足的竞争对手。花几分钟想想你希望在PPC活动中看到什么。对大多数企业来说，最重要的是销售——所以你能想到有多少种方式可以通过PPC的一致努力来帮助推销你的产品或服务?您是否使用在线购物车来接受订单?如果更多的人知道你的公司并访问你的网站会有帮助吗?很难打败这样一种销售方式，它提供24/7的访问，总是面带微笑，当你早上到达办公室时，订单就已经在等着你了(甚至可能已经发货了，正在送到满意的客户那里)。点击付费可以帮助你实现这个梦想。正确的策略可以迅速为你带来更多的业务。但这一切都始于目标。你是想让自己更出名，希望把自己的名字和业务重点联系起来吗?曾几何时，任何想喝软饮料的人都需要一杯“可乐”——即使他们真正想要的是根汁汽水。可口可乐在消费者心中根深蒂固，这个名字变得无处不在。如果得克萨斯州达拉斯(Dallas)的每一位潜在汽车买家在购买新车或卡车时首先考虑的是您的业务，情况会如何?点击付费可以帮助建立你的品牌，持续地将你的信息呈现在目标消费者面前。你的生意是靠线索运作的吗?你的销售团队是否渴望知道有多少人对他们受托销售的东西感兴趣?通过关注潜在客户的产生，你可以提高进入你的销售/营销漏斗的询问数量，并迅速建立你的合格潜在客户的名单。这些都是战略目标的例子。你的PPC营销活动的具体细节将包括策略——为提高点击率(CTR)而采取的具体行动，增加你的目标关键词列表，降低你的每一次转换成本——但你的目标必须被你的PPC团队中的每个人清楚地定义和理解，然后才能有效地执行策略。ConversionMax的首席执行官理查德·法尔表示，刚开始从事在线点击付费广告的人应该确定哪些目标“在大目标可能发生之前就能作为良好的领先指标”。例如，你的销售途径是否要求潜在客户在要求报价前观看视频?那么你的首要目标之一应该是找到合适的人来观看视频。你看，一切都始于目标。现在，让我们来找点乐子。NASA和点击付费广告有什么关系?当我还是一名商学院的本科生时，我有幸旁听了一位曾在美国国家航空航天局(NASA)从事阿波罗计划的教授所开设的一系列课程。当宇航员吉姆·洛弗尔宣布阿波罗13号机组人员“发生了意外”时，他正在任务控制中心问题。在我们的一堂课上，教授转向学生问道:“NASA怎么知道他们什么时候出了问题?”这是个好问题——就这个问题而言，你和我怎么知道我们什么时候有问题呢?答案既简单又深刻。不要错过它的意义:NASA将“问题”定义为“偏离标准”——预期情况与当前情况之间的差距。在你有问题之前，你必须有期望。
没有目标。没有问题。但是，在您走上错误的道路之前，让我们考虑一下它在商业世界中的作用。假设你已经确定你的公司必须在本周实现至少5万美元的总销售额(对一些人来说太高了，对另一些人来说太低了……但让我们假设一下)。你在周五统计结果，确定这周的销售额最高达到1万美元。
你有问题吗?当然，人们必须设定一个可接受的偏离标准的范围——但销售预期下降80%很可能在任何人的书中都是一个问题。让我们进一步思考:一旦您意识到您有一个问题，您可以对此做些什么?“NASA是如何解决问题的?”教授故事的下一部分很简单，很容易被搁置一边。不要这样做。这里有一个金块，可以让你的事业(或个人)生活完全不同。关键在于:每个问题都包含自己的解决方案。当NASA发现一个问题——偏离标准——他们就会确定差距。对于他们来说，可能某个泵的读数是20 psi，但它应该显示为35 psi。间隙是15psi。你的PPC营销目标是不同的，但概念是一样的。你必须描述当前的情况(本周销售额为10,000美元)，并将其与预期或期望的情况(本周销售额为50,000美元)进行比较。然后你会问这样一个关键的问题:我们怎样才能从我们现在的位置到达我们想要到达的位置?
换句话说:“我们如何缩小差距?”通过设定聪明的目标来提高你的PPC结果目标，标准，目标——随便你怎么称呼它们，但它们对每一个成功的旅程都是必不可少的。如果你不知道自己要去哪里，你就无法确定自己是在渐近还是渐远。一旦你确定了你的目标，一定要设定一个可接受的偏差。这将给你一个触发点，告诉你什么时候需要采取某种类型的行动。阿波罗13号的船员们知道必须做点什么了。这引发了一系列事件，首先确定了缺口(对氧气供应的威胁)，然后找到了填补缺口的方法。对于大多数组织来说，销售收入就是氧气供应。如果没有足够的现金流入，企业在某一时刻将无法生存。现在不要担心PPC的错综复杂、调整和理论。把你的情况分解成最简单的分母，并按优先级进行组织。确定你在哪里，你想去哪里。看看这两个位置之间的差距，想象一下为了缩小差距必须发生的事件和过程。倒叙通常是有帮助的，可以说:“这周我们需要5万美元的销售额。要做到这一点，我们必须向100个合格的客户做演示。要做到这一点，我们必须产生500个目标客户……”然后问一个问题:PPC活动如何帮助我从这里到达那里?
在本系列的下一部分中，我们将讨论在点击完成后如何处理它。毕竟，PPC不仅仅是一个活动。它是一系列导致预期结果的事件。这一切都始于设定正确的目标。关于作者
Don Sturgill是一位作家、梦想家和信徒，来自美国俄勒冈州本德市。他专注于对帮助至关重要的话题Ping你被发现，被喜欢，在网上得到更多的生意。访问唐的家:donsturgill.com。WordStream的客座作者是在线营销社区的专家、企业家和充满激情的作家，他们为我们的博客带来了广泛话题的不同观点。
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